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图文:厦华电子副总经理魏自力

http://www.sina.com.cn 2007年10月11日 15:25  新浪科技
科技时代_图文:厦华电子副总经理魏自力
厦华电子副总经理魏自力

  新浪科技讯 由中国电子商会消费电子产品调查办公室主办的2007中国平板电视市场竞争形势研讨会于10月11日在京举行。新浪家电将对本次会议进行独家直播。

  图为厦华电子副总经理魏自力。以下为其发言内容:

  魏自力:谢谢陆主任!尊敬的王司长、在座的各位领导以及媒体的新老朋友,大家好!下面我借此机会谈两点:

  第一点,谈谈“国庆节”这波市场的情况。

  大家知道,国庆节按我们传统的观念来讲,是企业之间竞争实力的较量,一年就那几个旺季,一般各个企业都会视之为“生死之战”,并把它的战绩作为检测团队战斗力的标杆性衡量指标,这是传统思维下对“国庆节”市场的定位。其实我们不应该这样看待。

  从表面上看,去年下半年以来,每逢重大节假日市场,外资品牌依靠低价策略疯狂抢市,以至国产品牌在这些时间节点的账面上的市场占有率比较低,我赞成刚才创维刘总的话,其实,今年“十一”我们是赢的!昨天我们厦华内部开了国庆黄金周的总结会,我们厦华新的董事长对此次十一内销战果给予充分肯定!这一战我们赢,赢在我们进入了理性的竞争,打出了有效益的漂亮战,所以今天这次会议主题——“理性竞争”提的好。厦华在过去两三年里,

平板电视的市场占有率都是领先的,去年8月底随着中华映管战略入股厦华电子成为公司第一大股东后,我们内部进行了很多改革调整,包括明确以效益优先为导向的经营思路,所以我们今年整个市场运作是很理性的,公司也因此走向更健康的发展道路。

  从今年“国庆节”的成果来看,我们厦华在整个大连锁渠道同比今年“五一”来讲,量方面有所下降,但下降部分是在37寸以下的小尺寸机型,而37寸以上特别是42寸以上的大尺寸高端平板电视实现了结构性转变,比重约占到六成,这项指标同比今年“五一”增幅超10%,因此,从质的方面我们感觉势头不错。这主要是因为,9月份,厦华借推运用“MEMC+”极速畅影技术、“10Bit技术”、“可录时移技术”的“蓝极系列”大

液晶新品,优化产品布局,走精品化路线,突出“技术牌”与“品质牌”, 从而实现在高端市场的定位突破。

  厦华“十一”能取得较好成绩,我个人自己感觉比较成功的一些做法借此机会抛出来和大家交流一下:

  1、在资源整合方面,我们原来做平板,主要是依靠大连锁渠道,各种资源都会在这种旺季的时候倾斜到大连锁这边来,但今年不一样,我们在注重一级市场的同时,倾斜更多资源到二级、三级市场。这是我们今年跟往年不一样的地方,结果,在我们强抓执行力的情况下,做的也就比较漂亮,很多二三级市场平板电视卖的很好。2、我们根据不同销售渠道进行不同产品组合营销。3、我们锁定重点市场,集中优势资源进行重点发力实现重点突破,这也是厦华差异化的竞争策略。4、改变观念,注重日常营销,与业界普遍紧盯“十一”市场并倾重兵欲在黄金周大展拳脚的做法不太相同的是,厦华悄然在9月份就整合资源提前发力,差异化地错开黄金周竞争高峰,以小博大,抢位市场。5、在我们公司内部,随着与中华映管战略合作的到位,厦华在平板电视产业链上实现垂直贯通整合,华映在面板资源、制造管理、成本控制、流程再造等方面的优势开始对接输入厦华,加上厦华固有的技术研发、品牌等基础优势,助力厦华实现华丽转身。

  第二点,面对外资品牌低价倾销的攻势,我们整个国产品牌的出路在哪里?我个人认为:

  首先,要更加重视品牌的树立。大家试想想,外资品牌配置那么差的产品,还有人要买他们的产品,关键就是它的品牌效应,这方面我们一定要向外资品牌好好学习!目前,我们国产品牌大家都在往高端发展,在品质方面绝对不会输于外资品牌,外资品牌液晶所用的屏很多同样也是性价比高的台湾屏,他们机器所采用的芯片其实也多与厦华“蓝极”、“蓝海”系列平板电视“同芯”,而厦华目前这两个系列共六个机型都属于顶级1920*1080P的全高清产品,同等价位外资品牌却多为1366*768P,明显比我们低了一个档次。因此,在这里,我们衷心希望广大媒体朋友以及社会各界,以爱国之心多多大力支持优秀国产品牌的发展。

  其次,要更加重视产品力,包括品质、成本等优化以及产品开发,比如说国庆节我们厦华出了很多新品,消费者还是喜欢这些外观漂亮、功能齐全的产品。

  另外,要更加重视售后服务,比如说,我们厦华在

福建省市场占有率很高,创维在广东市场占有率也很高,这种现象说明了,消费者在购买产品时一般会首选地产品牌,因为他们感觉地产品的售后服务比较有保障。的确,这方面我们国产品牌现在整体做的比外资品牌好,如进一步提升,市场回报则一定会更好。

  最后,要更加理性竞争、团结,我们这几个主要的国产彩电品牌,大家要一定团结、和谐相处,要有一致对外的共识与行动,要发挥各自优势与强项,理性地开展差异化营销,这样,相信往后市场一定会向我们国产品牌更加集中、倾斜。

  谢谢大家!

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