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图文:创维RGB公司副总裁刘棠枝

http://www.sina.com.cn 2007年10月11日 15:09  新浪科技
科技时代_图文:创维RGB公司副总裁刘棠枝
创维RGB公司副总裁刘棠枝

  新浪科技讯 由中国电子商会消费电子产品调查办公室主办的2007中国平板电视市场竞争形势研讨会于10月11日在京举行。新浪家电将对本次会议进行独家直播。

  图为深圳创维-RGB电子有限公司副总裁、创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝。以下为其发言内容:

  刘棠枝:各位领导、各位商业合作伙伴、各位兄弟品牌的同仁,新闻媒体朋友们大家下午好!2007年的十一国庆黄金周,我们国产品牌又与合资品牌进行了一场艰苦卓绝的较量。这场较量的结果,对于我们国产品牌来说,我觉得应该是喜忧参半、得失兼有。失,在于十一黄金周期间,各大合资品牌在一线城市仍然如本年度五一黄金周期间一样,大打价格战,凭借其强大的品牌拉动里,依靠国美、苏宁等全国大型家电连锁系统,获得了较好的销售业绩,仍然超过了国产品牌;得,在于国产品牌在不打价格战的基础上,凭借超越合资品牌的技术创新和产品创新,仍然保持了一定的市场份额,尤其是在新产品推广还占据了市场竞争优势。这说明了国产品牌在企业整体上的综合竞争力已经又向前迈进了有力的步伐。应该说,这又一次的残酷市场竞争,给了我们国产品牌很多启示。今天,我们有幸在中国电子商会消费电子产品调查办公室的领导下,在国务院发展研究中心市场所的大力支持,与各位兄弟品牌、与各位商业合作伙伴们及媒体朋友们一道,及时提出“理性竞争、和谐发展”这一研讨会主题,集思广益,共谋未来,我觉得非常之必要。

  应该说,彩电行业从CRT时代迅速过渡到平板时代,改变的不仅仅是产品本身,从本质上还应该是一种商业模式的改变。在CRT时代,国产企业凭借成本价格优势,渠道开发优势和产能规模优势等,在销售市场份额中独占鳌头,进入平板时代,我们可以看到,国产企业本身由于在上游核心零部件受控与国外企业的条件下,我们的产品在成本价格,渠道开发、产能规模等方面的优势已经日益减弱,我们需要获得一种新的商业模式,以重新建立市场竞争优势,我觉得国产兄弟品牌如果开始跟随合资品牌大打价格战,仍然没有市场优势,是国产品牌自乱阵脚的表现,我们需要理性竞争,团结一致,才能迅速夺回市场失地,企业才能保持长期、持续、稳健、和谐的发展和增长。

  这种新的商业竞争模式是什么呢?对创维来说,我们根据十一国庆黄金周的销售经验总结,就在于实现超越合资品牌的技术创新和产品创新,我们国产平板产品品牌的企业经营重点应该转向

平板电视整体性能提升上,在国庆黄金周期间,创维推出了L18、L28两个系列的新技术产品,即创维酷开电视,创维酷开电视是在拥有了FULL HD技术之上,基于VII等二代数字引擎构建,与美国REALNETWORK公司开展技术合作的背景下,全球首创嵌入式MME智能芯片,主要囊括三大特色功能,酷影、酷乐和酷K。酷影是指此类电势能播放的RM/Rmvb格式的网络电影,为全球首创产品。创维该功能具有革命性的创新啊,因为网络上80%以上的影视文件都是RM/Rmvb为格式的;乐则是制该电视具有随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统;酷K更为特色,电视内置30000首时尚流行歌曲和用户图片,把KTV搬回
客厅
中,同时在电视上可实现自编MTV。以上三大功能有专业的高清电影网站(www.CooCaa.com)支持,能为用户提供源源不断的正版高清片源下载,使客厅真正成为新视听娱乐空间,我们从创维酷开电视在国庆黄金周的市场表现上看非常喜人,一是销售价格上,该系列产品从32寸到47寸全系列产品在销售的平均单价上已经大大超过了合资品牌,但是该产品仍然获得了广大消费者的喜爱,在酷开电视的高性价比前提下,仍然踊跃购买,这说明了技术创新和产品创新的魅力确实顺应了消费者需求,另一方面酷开电视的销售量也比较喜人,我们基本上达到了预定的销售目标,甚至在全国很多城市出现了负卖现象。我们认为,创维酷开电视市场推广的成功,包括许多兄弟品牌一系列高技术含量的产品纷纷登台亮相,这充分说明了采取技术创新和产品创新获取新的市场竞争优势是可行的、有效的,同时也为国产企业在寻求平板新的商业模式方面开创了一片广阔的蓝海。

  创维认为,合资品牌之所以获得国庆期间的优势表现,主要是打两个战,一个是低利润、低价值产品的价格战,二是积累多年的品牌价值战。国产品牌可以在一定领域保持市场的优势表现,也主要是打赢了两个战役,一是提供了高技术含量的产品战,二是凭借优质的用户服务质量打赢了服务战。创维不主张打价格战,国产企业打价格战就好象金庸小说中描绘的“七伤拳”一样,虽然可以对对手造成一定的伤害,但“七伤拳”对其本人必定造成极大的内伤。对于企业本身来说,尤其是我们面临着更加强大的合资品牌竞争对手,价格战不但收效甚微,返过来对企业本身在经营的各个方面都会造成极大的损伤和形成的巨大的盈亏压力。对国产兄弟品牌之间还会造成恶性循环,长期以往,我们看不到国产品牌的光明未来,而我们昨天的辉煌也只能是明日黄花、昙花一现。

  所以,创维呼吁我们的兄弟品牌不要打价格战,在理性竞争、和谐发展的基础上,企业应该在原点来审视自己,对基础工作进行再次梳理,不断实现革新、从产品、技术、品牌、渠道、终端等方面实现综合竞争力的提升,一定能够实现辉煌的梦想。

  我们不惧怕合资品牌的品牌优势,创维酷开电视高性价比的良好市场表现已经充分说明了,我们只要拥有高价值的产品和技术,品牌的价值就会随之提升。我们认为,品牌取决于产品形象,依此类推,产品形象取决于产品声誉,产品声誉取决于声誉产品,声誉产品取决于技术声誉,而技术声誉则取决于声誉技术。

  也就是说,产品是品牌的硬件基础,企业要做品牌,首先必须抓住产品不放,国产品要实现品牌价值的提升和价格的提升啊,必须要打一个持久战,即产品战。创维在实现产品创新和技术创新方面,正在准备和奠定新的基础,一是创维继续加大企业PI中心及研发中心的能力,在平板时代,创维自主研发的新技术一直处于国际先进水平,比如创维六基色处理技术、创维可录技术、创维屏变技术、创维屏稳技术以及3G-USB技术等,强大的创维研发中心将建立起企业与消费者之间最短距离的机制,统筹产品设计战略、设计理念、设计储备、设计管理和实施、生活、时尚消费信息的搜集与整理等功能。另一方面,创维石岩平面现实产业基地的这时投产、实现了平板产品的资源管理产业链整合和内部精细化现代企业管理整合,这为创维在平板产业的持续发展提供了有力的保障。

  总之,面对新的残酷的营销环境,对于国产企业来说应该更像一支催生针,催生优势企业尽快实现转型。因为对于中国改革开放三十多年来说,现阶段正是中国民族企业一个最重要的时期,那就是大量中段品牌的逐渐形成,企业在这个时期的成败对于其本身来说生死攸关按。中段品牌是企业生命周期的一个阶段。企业发展的生命周期分为草创阶段、学步阶段、青春阶段、壮年阶段和衰退阶段五个部分。在企业成长的五个阶段中都有一个企业成长的核心经营课题。破解合资企业降价所形成的品牌

神话最核心的是企业组织管理变革的课题,是系统竞争力的较量,而非单纯通过外部价格竞争来实现,国产品牌要破解合资企业的品牌磨合,就必须实现组织的二次革命,在企业动力、关注焦点、企业文化、领导风格,工作团队以及管理技术等方面扫除卓越管理制度推进的障碍。在企业外部啊,我们应该尽量营造一个公平、理性的营销环境,为企业的持续发展提供有力的保障。我们乐观的看到,国庆市场我们兄弟品牌们保持了理性、和谐的竞争,我希望我们要继续保持这种作风,理性竞争、发展内力、团结一心,共御外敌,和谐发展,一定能够共同实现新的辉煌。谢谢大家!

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