强势挺进通讯业务 国美千家门店抢占市场

　　首创双业态经营模式传统店通讯专营店并进

　　强势挺进通讯业务国美千家门店抢占市场

　　【本报讯】随着国美集团的规模日益壮大，在保证传统家电销售领先地位的同时，手机等通讯产品逐渐在国美电器增加了比重。今年初，国美集团总裁陈晓宣布，国美将以重点城市为突破口建立100家手机专营店，国美集团“传统家电卖场＋专业通讯连锁”的双业态并存的渠道经营模式全线展开。

　　据了解，国美集团为迅速扩张手机业务而成立的通讯业务中心已经正式成立，相比以往的采销业务体系，通讯业务中心被定位为更具经营独立性和专业性的特殊业务子系。除国美集团传统卖场内的通讯业务外，手机专营店形式的专业通讯连锁模式将是对国美通讯业务的强势补充，两种不同的经营模式将统一由通讯中心管理经营。目前，国美通讯专营店的布局已经在上海、广州、佛州等地全线展开，其数量已经超过20余家。“全国900多家门店内的通讯专营店，再加上100家国美手机专营店，国美通讯门店数量将迅速突破1000家。”通讯业务中心副总监王爱军对国美通讯的销售渠道充满信心。

　　目前，国美通讯业务每年可以销售千万部以上手机产品，整体销售额占全国手机市场8%左右的份额。2002年至2006年，国美集团手机销售额从5亿元激增至98亿元，年销售额同比平均增长超过100%，而随着集团手机专业店的进一步撒网布局，国美通讯业务将在终端网络的强势布局中加速发展。王爱军表示，国美通讯业务的销售计划为198亿元，占全国手机市场10%的份额。另一方面，国美集团传统卖场的通讯产品比重正在以每年6%的增幅逐年递增，随着专营店规模的不断扩大，通讯产品的比重和市场份额也将加速增长幅度。

　　据悉，为支持国美通讯更好地独立经营运作和管理，国美集团已经针对国美通讯建立了一套单独运作的ERP信息系统，所有国美集团的手机业务，包括仓储、销售情况、卖场信息分析、资源分配等信息均可实时查询、监控。在业务团队的建设上，国美通讯打造了一个近千人的业务团队，在全国拥有万人以上的终端促销人员，其中有3000多人属于国美自营促销员。随着国美集团前期对物流系统的升级改造，物流配送体系得到进一步的完善，国美通讯业务中心副总监王爱军表示，MOTO等核心供应商已经和国美在试行店铺直送计划，同时，国美通讯的物流体系也将有别于电器物流系统，从而达到了支持“日补货”运转的水平，将保证店铺内产品的充足。(周海)