3C家电连锁将成PC销售主渠道

　　2007中国PC行业发展高峰论坛隆重召开，与会嘉宾一致认为

　　3C家电连锁将成PC销售主渠道

　　苏宁电器会上确立“本年度成为中国PC零售渠道销售冠军”的发展目标

　　本报记者华荣

　　9月12日下午，由苏宁电器主办的“2007中国PC行业发展高峰论坛”在南京召开，与会的来自IT产业链技术研发端、制造领域、销售渠道、服务领域内的领导企业高层，以及国家主管部门领导、行业协会、专家学者，就“机遇、变革、协同、超越”的论坛主题下的相关议题进行了探讨。会议认为在技术进步和市场需求的双重驱动下，中国3C家电连锁将颠覆性地取得PC零售渠道的主导权。

　　苏宁电器总裁张近东在会上也明确提出了“本年度成为中国PC零售渠道冠军”的发展目标，并公布了五级PC矩阵攻略来推动这一战略目标的实现。

　　PC市场迎来了巨大的市场机遇

　　联想集团副总裁蓝烨预计，随着

中国经济20余年来持续稳健高速的发展，中国已经成为仅次于美国之外的全球第二大PC市场。根据IDC预测，2007年中国整体PC市场容量接近3000万台，并在未来3~5年内保持25%左右的增速，中国已经成为全球PC市场增长最重要的引擎，众多工厂高层都持有类似观点，其中笔记本的增长速度将超越台式电脑2倍以上。

　　知名调查公司GFK预期2007年台式机市场容量与2006年相比将达到12.3%的增长率，而笔记本市场仍将保持48.1%高速增长。

　　3C家电连锁贴近消费者已成为市场销售主导

　　英特尔全球副总裁杨叙、微软大中华区副总裁李世杰等与会嘉宾都认为，从欧美家电市场的先例和3C家电连锁的市场表现来看，3C业态可以帮助他们更加贴近消费者，并成为市场主流。

　　惠普中国副总裁邱秋良表示，在欧、美、日市场，PC-MALL的业态几乎不存在，而电脑销售几乎都集中在苏宁这样的3C连锁业态，所以惠普相信，在未来的时间里，3C家电连锁将迅速成为PC销售的主渠道。

　　在过去的一年中GFK已经观察到：家电连锁渠道是PC零售渠道中增长最快的渠道。对比45个城市2007年1至7月与2006年1至7月的数据，整体PC市场增长率为19%，3C家电连锁的增长率则达到了69%，远高于整体市场的增长率，苏宁的销量增长率更高达344%。

　　苏宁变阵直指中国PC第一零售渠道

　　面对行业变革的时点、市场面临的机遇、产业寄寓的厚望，此次主办行业高峰论坛的苏宁电器显然也是有备而来。苏宁电器副总裁金明在论坛上介绍，苏宁电器已为自身确定了年内冲击中国PC第一零售渠道的战略目标，即从9月开始至明年3月的半年时间里，苏宁PC销售完成80万台的销售目标。为了保证这一目标的达成，苏宁电器也在内部制定了从资金、模式、硬件、推广到人员的五级矩阵式攻略。

　　针对市场需求的转变和消费者选购PC标准的重新定义，苏宁也全面创新了5S服务模式用于店面升级，以此全面凸显全国性3C家电连锁针对传统IT渠道的优势。为了确保对2007年电脑市场的突破，苏宁预算了5亿元的专项投入资金，还加大在包销定制等区隔机型上的资金投入，这无疑给予了电脑品类广阔的运作空间。

　　据金明透露，苏宁在会前就与联想、HP、方正、TCL、海尔、清华同方、七喜、三星、

华硕等十五大品牌签署了联合采购协议，采购PC总台数为80万台，其中联想20万台、HP15万台、海尔10万台。除此之外，苏宁还与

罗技、爱普生、漫步者等品牌签署了大批电脑配件产品的采购协议。

　　机遇带来变革、协同推动共赢！2007中国PC行业发展高峰论坛不仅是整个产业对于未来发展的一次集体思考，更重要的是它将成为中国3C家电连锁全面引领渠道变革的信号。

　　作者:本报记者华荣