苏宁电器：PC做到25％份额才有话语权

苏宁电器总裁孙为民

　　本报讯 (记者周思详摄影报道)昨日，由苏宁电器主办的“2007中国PC行业发展高峰论坛”在其总部南京召开，包括英特尔、微软、联想、海尔等在内的一众IT巨头悉数派出高层出席——显见家电连锁在IT业的渠道力量已经越来越强。

　　苏宁电器总裁孙为民昨日接受了本报记者的专访。

　　记者：苏宁在IT行业是不是已经有了一定的话语权？

　　孙为民：目前电脑销售在苏宁总体销售中大概占9%~10%，我们的话语权仍然不够大，预计我们在所进入的市场里占到电脑销售的25%的时候，我们说话就有分量了。

　　而话语权不仅仅是定价权，我们还可以进入行单市场，目前这一块市场是由IT传统的区域代理商来做的，我们很希望能拿下这一特殊零售市场。其次，我们还可以有其他的运作模式，比如OEM。目前定制机的准入门槛虽然已经低到了几千元一台，但是这种级别对国际代工来说还是没有吸引力的。所以一句话，就是量要做上去。

　　结算方式与传统家电差不多

　　记 者：目前苏宁与PC厂商的结算方式是怎样的？

　　孙为民：结算方式与传统家电差不多。产品的价格水平基本也跟着厂家和市场平均水平走。总的来说，价格由出货速度决定。

　　记者：3C＋旗舰店是否成发展方向？

　　孙为民：我们会在全国3C＋旗舰店对数码、电脑产品倾斜，但同时也会把主要力量收回来一些。一部分面积不大、商圈位置不适宜做这些产品的店会把电脑产品收回来，这为的是提高销售的效率，也就是说，虽然看起来卖电脑的店面减少了，但电脑销售的增量却大了。我们为此做了半年的准备，店面砍了三分之二，但销售量有3倍增长。当然不会在全国推广，因为毛利率过低。

　　GFK对于IT零售渠道增长对比分析图表

　　2007年对比2006年

　　              零售总体市场   家电连锁整体

　　销售数量增长率   19%            69%

　　销售金额增长率   15%            56%