消费者青睐家电套餐

　　慕华 马骏  

　　进入9月，家电卖场最时髦的名词就是“套餐”，商家也不遗余力的为套餐家电吆喝，并推出种类繁多的套餐品种。

　　据了解，今年家电套餐销售呈现明显上升趋势，占据了家电卖场销售的60%以上，套餐最高每套可达20万元。

　　卖场争推“家电套餐”

　　进入9月，家居、装修的旺季逐渐到来，各大家电卖场纷纷延续去年的“家电套餐”风潮，今年更是别出心裁推出多类套餐。笔者了解到，时尚电器专门派出专业的家电顾问，在品牌、价格、功能、外观以及居室的搭配效果上为消费者出谋划策，将根据消费者的实际需求推出“家电套餐”，如有针对工薪阶层的简约型、经济型套餐，针对年轻时尚消费人群的舒适型套餐，还有适用型家电套餐以及别墅类别的豪华型套餐等，这些套餐可在不同品牌或同品牌类型的彩电、空调、冰箱、洗衣机等搭配组合。

　　广东东莞苏宁还推出品牌套餐，如3S联合，索尼、西门子家电产品搭配，如彩电+

　　根据这段时期的市场特点以及需求，国美特别推出了“4S+家庭套餐组合”系列。“4S”指西门子、松下、索尼、三星等4家合资品牌，同时也是对国美卖场专业性和服务性的高度概括。而“+”则代表两个概念，一是指“4大合资品牌+国美”的联合营销模式，同时也将突出“家”的概念。

　　苏宁套餐销量占6成

　　据东莞苏宁市场部部长尹俊介绍，从8月中下旬，家电套餐销售呈现明显上升趋势，主要原因是婚庆、新居

　　笔者在各大卖场了解到，目前消费者在卖场里购买的家电套餐分为两种类型：同一品牌的和不同品牌的。例如，海尔的成套家电属于同一品牌的套餐，类似“三星彩电+松下空调+西门子冰箱”这一模式的则属于不同品牌的套餐。每单笔套餐总价从2万多元到20多万元不等，8万至10万元左右的套餐销量最好。

　　时尚电器市场部负责人强晓岩告诉笔者，同一品牌套餐的好处是，具有统一功能和协调外观，售后服务能一步到位，消费者不用保存多张发票，一个电话就能解决所有问题，省时又省事。不同品牌套餐的优势体现在每个品牌都有各自不同的长处，可供选择的余地大，个性化强。据她介绍，从目前销售情况来看，购买不同品牌的套餐占了绝大多数，占比约为70%以上。

　　国美7成顾客选套餐

　　东莞国美广宣部经理皮安琴告诉笔者，由于购买套餐在价格上有很大的优惠，消费者购买套餐商品，比起单件购买，一般能享受到10%至30%的优惠，金额越大，优惠越多，礼品价值也更高。每天接待购买家电套餐的顾客占总顾客量的70%以上；周末时，套餐消费在家电卖场所占份额非常高，占当周销售总额的40%至50%以上。

　　而在这些购买套餐的消费群体中，因新婚、新居装修购买家电套餐组合的消费者是主力。