格兰仕空调：由潜力股到绩优股

　　格兰仕空调：由潜力股到绩优股

　　2007年持续“牛市”格局，全球产销同比增长逾20%

　　本报记者 一孟

　　一如2007年股市的牛气冲天，强势品牌空调也迎来了自己的“牛市”。据某权威统计数据显示，国内前十强空调品牌已牢牢占据了86.51%的市场份额，品牌集中度进一步提升。其中，格力、海尔、格兰仕等一线品牌共占据市场份额的一半，继续领跑整个空调行业。

　　记者注意到，作为空调业的后起之秀，格兰仕空调近几年的表现尤为抢眼。2007年格兰仕空调全球产销突破350万套，同比增长超过20%，远远超过空调市场平均增长率。格兰仕以其优异的市场表现，继续保持2005年、2006年“最具成长性品牌”、“内外销增幅最大品牌”荣誉。

　　格兰仕取得如此辉煌的战绩，与格兰仕独特的营销策略不无关系。从进入空调行业之初，格兰仕就着力树立高标杆，先从欧美市场入手，走出了一条本土企业不曾涉足的“先做强出口后拓展内销”之路，同时依托国际市场对产品技术和管理水平近乎苛刻的要求，格兰仕首先在产品品质上做到了行业领先。

　　此外，格兰仕不断夯实空调基础建设，2005年格兰仕拥有了全球最大的空调整机研制和自我核心配套基地。经过七年低调务实的求索和打磨，格兰仕空调实现了由“潜力股”向“绩优股”的跃升。“格兰仕空调用七年时间走过了别的空调厂家几十年的路。”一位资深家电观察家这样评价格兰仕空调走过的路。

　　全球市场齐飘红

　　与国内大多数空调品牌“先国内后海外”的发展路径不同，2001年进军空调业以来，格兰仕空调走出的是一条“先海外后国内”的道路，即利用国外高端客户尤其是欧美客户对空调近乎苛刻的要求，全面提升格兰仕空调的技术、品质和工艺，格兰仕再将经过国际高端客户考验、认可的“拳头产品”全面带入国内。2007冷冻年度，格兰仕内销、外销齐头并进的良好业绩，让这种发展模式更趋合理。

　　格兰仕相关负责人告诉记者，依靠高端光波空调新品的强力拉动，今年格兰仕空调外销突破250万台。据来自海关部门的权威数据显示，2007年第一季度格兰仕空调实现了出口同比50%以上的巨量增长，取得2007年首战的“开门红”。

　　此后，来自海外的订单源源不断，到第二季度和第三季度步入增长爆发期，到冷冻年度结束时共取得了250万台的不俗业绩。而在更为重要的出口创汇方面，格兰仕空调出口单价比同行产品普遍高出十几美元到四十多美元不等，甚至远超一些跨国品牌。

　　与此同时，格兰仕在海外自建专卖店的构想率先在法国落地生根。2007年3月，格兰仕第一家自主品牌专卖店在巴黎盛大开业，“这是中国企业品牌自主创新的一个胜利，也是‘格兰仕模式’的又一个重大跨越”。格兰仕以“先难后易”的方式，啃下欧美这块最难啃的“骨头”后，在东南亚、南美等市场一路势如破竹，“金子”订单源源不断。

　　在3月下旬的广交会上，格兰仕在展区面积仅有同行一半左右的情况下，勇夺“成交额冠军”。目前，格兰仕空调在全球115个国家和地区都有销售网络，格兰仕品牌已为广大海外消费者和经销商所熟稔。

　　2007年，格兰仕在中国本土先后成立了52个合资控股销售子公司，总部、子公司两级架构模式已臻完善，总部主要发挥指引、协调、服务和监督等功能，而合资子公司是格兰仕总部授权下服务各地市场的具有独立法人资格的机构，是格兰仕空调拓展各地市场的核心经营和服务平台。伴随营销模式的创新变革，格兰仕空调“内外开花齐头并进”的势头更加鲜明。在

福建、湖北、四川、河北等地市场，格兰仕空调实现了100%以上的增长。

　　双效节能引领节能潮流

　　国家目前正大力倡导节能减排。“十一五”规划明确指出，到2010年中国万元GDP能耗降低20%左右，主要污染物排放减少10%，并将其列为约束性指标。不久前，国家相关部门也在酝酿提高空调的能效标准，到2009年3月，定速空调入市门槛要由现行的能效比2.6提升到3.2。

　　8月初，国务院办公厅还出台了关于建立政府强制采购节能产品的通知，指出将选择部分节能效果比较显著、性能比较成熟的产品予以强制采购。这一切足以彰显国家对节能产品的支持。各企业也在厉兵秣马，纷纷推出低能耗的新品，这无疑彰显了中国主流空调企业主推节能产品的雄心。

　　作为一线品牌的格兰仕，积极响应国家号召。在节能性优化上，格兰仕独具匠心的推出“光波三鲜风”空调，该空调倡导双效节能。它不但保持了空调的高效节能，全线产品达到国家能效一、二级标准，而且增加了空调持久节能的性能，解决了不少空调节能效果短暂的问题。

　　该空调通过动感智控风口设计、高密度复合健康过滤网技术减缓灰尘的沉积，通过应用高品质压缩机、高效热交换器、进优质亲水铝箔等部件减缓空调老化，通过无沙漏的高纯度无氧内螺纹铜管严防制冷剂泄漏可能等创新手段，保障空调能效比较长时间不衰减。

　　光波空调打造健康新标准

　　随着人们经济生活的发展，空调已经摆脱了原先单纯制冷的范畴，更多的消费者将目光聚焦在空调的健康功能上。“空调病”的肆虐极大地左右着消费者对空调的购买决策，空调改善空气质量的功能得到了前所未有的重视。

　　格兰仕自主创新的光波空调是国内市场上少有的在启动时就进行腔体自动杀菌、除尘的健康产品。当光波功能启动后，光波空调能够放射出波段为253.7纳米的离菌光，对腔体及随后的室内空气进行消毒，有效破坏菌粒的DNA，转化为CO2和H2O，用户可透过室内机腔体透出的微黄健康光来获知杀菌过程。据广东省疾病预防控制中心发布的检验报告显示，格兰仕光波空调平均杀菌率达到99.43%，遥遥领先同行产品。

　　据了解，光波空调是格兰仕斥资数亿元人民币，由其美国科研中心17位顶尖技术专家、12个专家小组，历经数年研发成功的高科技专利产品，2004年已在全球80多个国家销售，被业界认为是继定频、变频之后代表空调发展趋势的第三代空调，目前已成为引领健康空调消费趋势的主导力量。

　　2007年1月中下旬，国家体育总局训练局突然受到了流感的袭击，包括“世界冠军”在内的多位运动员发病。医学专家进行细致的调查后得出结论：空调不洁净造成了病菌的繁殖和传播。这次事件的公开也让消费者对空调健康功能更加关注。

　　中国消费者协会、国务院发展研究中心市场研究所、

中国电子学会等多家权威机构的众多专家在6月5日世界环保日当天出席主题为“健康空调要从自身做起”的高峰研讨会，一致推荐格兰仕光波空调为“2007年消费者首选健康空调”，这是继荣获“国家奥林匹克体育中心指定专用产品”、“国内首台具有室内空气净化功能的空调”后，格兰仕光波空调再度获权威认可。

　　自主创新再发力

　　近年来国家大力倡导自主创新，在航天、生物等多个领域成绩斐然，而家用空调技术领域一直没有太多有影响力的科技成果，不少空调厂家甚至只靠加大宣传投入和不断炒作来拉动空调销售。自主创新力的减弱和一味的炒作，不仅导致产品的实际功能趋于雷同，更是对消费者利益的极大损害。以低调务实的态度狠抓技术创新和生产管理，格兰仕是为数不多的一个。

　　2006年，经过反复思考和充分论证，格兰仕集团董事会将企业发展战略定位为“百年企业 世界品牌”。这种战略转变直接推进格兰仕空调2007年的生产和销售。

　　2007年度格兰仕空调技术中心大量引进博士后和海外技术专家常年驻守公司。据悉，每年格兰仕空调在技术上的投入占到空调销售总额的5%左右，比一般的空调企业多出2到3个百分点，为技术创新、工艺革新和新产品开发上储备了足够的“粮草”。在此基础上，格兰仕还每年特别拿出至少1000万元，作为科技进步专项基金，激励技术创新功臣。

　　2007年度，格兰仕延续低调务实的一贯作风，在技术创新、质量管控、精益生产等方面苦练内功，成立由格兰仕集团常务副总裁领导的“科技部”和“新材料研发部”，大量引进海外技术专家常年驻守公司开展工作，目前仅格兰仕空调项目就拥有自主创新成果近200项。其中，格兰仕具有自主

知识产权的直流变频技术、环保新冷媒技术将在2008年空调新品中全面采用，业内人士称其必将对中国市场现有的高端空调机市场竞争格局形成强大的冲击。