家电卖场拼抢“四世代” 3C产品成主力

　　“卖一台彩电才赚几十元，不转型怎么行？”这是传统家电卖场老总们近两年常挂在嘴边的一句话。另一方面，我国消费类电子正呈现爆发性增长的态势。2006年中国家电市场容量大约为6500亿元，其中手机占24.1%，IT产品占比15.1%，合计消费类电子产品的年市场容量大约在2600亿元左右，且每年需求增速不低于20%。

　　中国的家电经营模式已经先后经历了三代：品类专卖店、综合电器店和3C电器店三个阶段，传统家电的消费理念已经逐渐被颠覆。苏宁电器昨日宣布，将首先在广州引入第四代3C+经营模式，以破局广州3C产品电脑城模式，并将使出传统家电卖场的杀手锏：平价。

　　3C产品渐成家电卖场主力

　　美国最大的消费类电子零售商Best Buy(百思买)2006年实现了360亿美元的销售收入。中怡康预计，到2010年，中国将成为仅次于美国的全球第二大电脑市场，数码产品的普及度也将进一步提高，中国将成为全球数码摄像机和

数码相机销售的主要增长点。

　　毫无疑问，这一市场机会正是摆在具有渠道优势的传统家电卖场面前的一个巨大诱惑。苏宁电器总裁孙为民多次公开表示，在苏宁的战略发展过程中，正在逐步提高消费类电子产品的比重。随之而来的成绩单也证明了转型的正确性：今年五一黄金周，以电脑、数码为首的3C消费类电子产品已经成为销售增长的主力军。

　　与科技市场出售产品的分散性相比，销售网点的密集是家电卖场的最大优势。 家电专家表示，在进货渠道上连锁家电卖场不但能保证厂家直供的低价，而且质量上有绝对优势。此外，在售后服务方面也有工厂的大力保障。数码产品更新快、型号多、配件也多，许多不太懂行的消费者还是愿意到家电连锁卖场来购买此类产品。相对于传统的百货卖场数码专柜，家电连锁的价格要低得多，这也是卖场3C产品销售的优势之一。从国外发达国家来看，家电连锁也已经取代电脑专卖成为消费电子的主要渠道。

　　广州尝“四世代”头啖汤

　　作为全国最大的电子产品消费市场，广州市场在传统家电与3C融合方面步伐走得特别快。以手机、电脑、数码为主的3C类电子产品和以彩电、空调等为主的传统家电共同构成了市民家居生活品质的重要组成部分，将两者结合经营的态势越发明显。广州的传统IT商圈也成为了转型的家电卖场的必争之地。

　　据悉，苏宁电器即将推出的体育东路店将主攻消费类电子产品。据广东苏宁电器执行总裁周晓章介绍，在传统的家电商场中，消费类电子产品的出样仅占商场总出样产品的20%左右，此次体育东路店，消费类电子产品的出样将达到40%以上，全面提升通讯、IT、数码等产品份额，彩电、空调、冰洗等传统家电方面也将引入更多科技含量高的新品、精品。

　　周晓章表示，“广州家电市场发展到今天，缺的不是简单意义上的电器卖场，而是崇尚品牌购物的旗舰店和体现个性需求的体验店。”据介绍，体验店思路将在体育东路3C+航母店内被广泛使用：索尼将开设其中国最大的SIS体验店；MP3体验区、

苹果体验区……这些都将让消费者零距离地感受现代消费类电子产品的高科技魅力。而开业后的体育东路苏宁正佳3C+旗舰店预计年销售额将达到12亿元以上。周晓章表示，该旗舰店提出的“提供数字生活解决方案”将成为具有颠覆性的家电渠道销售模式。

　　移植传统家电平价经验

　　据悉，目前广州市场存在手机价格虚高的情况，如诺基亚、摩托罗拉等知名品牌的价格均高于全国市场平均价格5%~10%。据广州苏宁电器负责人介绍，苏宁电器所经营的手机产品主流品牌价格将整体下调10%~15%，以货物正、服务好、价格低，冲击广州手机市场。专家暗示，苏宁正佳3C+旗舰店的开业将预示着广州消费电子市场一场家电连锁和电脑城之间的强烈碰撞。 (记者 周思详)