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家电的下一个赢利点http://www.sina.com.cn 2007年08月31日 10:03 人民网-市场报
本报记者 侯军 彩色家电市场被消费者的热情感化得更加美丽动人,传统的黑白家电遭遇严重的挑战,这证实了一个信息:家电市场的时尚化、彩色化、个性化的消费时代已经来临了。彩色家电之所以能够流行,是企业很好地把握了消费者的消费心理及消费习惯的改变、市场供求关系的转变、工业设计技术的完善,并适时引导等方面综合积累的结果。 家电外观色彩的重要 满足了消费者的追求时尚、崇尚多彩生活、张扬个性的需求,同时也使厂家尝到了甜头。家电彩色化,也是企业寻求新的利润增长点的结果。由于家电的核心技术基本雷同,企业竞争多聚焦在价格上,那么企业为了摆脱这种尴尬境地,势必寻求突围,那么彩色化无疑是比较便捷的选择路径。 “从2005年开始,包括海尔、美的在内,越来越多的国内知名家电企业陆续加入中国流行色协会,长虹、格兰仕也邀请协会为其设计产品色彩,这是家电企业开始重视色彩的一个标志。”中国流行色协会副会长梁勇先生感慨到。 “色彩也是营销手法的一种。企业在市场营销中根据产品特点,利用色彩对人们购买心理的影响,通过色彩的综合应用而获得相对的市场竞争优势。这种营销方式称之为色彩营销。”家电设计师潘鸿辉认为。 色彩营销已经有很多成功案例。苹果公司经典的白色iPod播放器,既是设计的胜利,也是色彩的胜利宣言;缤纷多彩的联想电脑的成功,给了国内企业许多启示。 在工业设计中,颜色已经是设计师重点考虑的一个因素,一些厂家在推出新产品时,常常会做一项色彩测试,来确定其最佳设计选择。雀巢咖啡通过试验,最后选择了红色作为包装设计的主要色彩,结果一推出即在市场上大受欢迎。 近年来,国外复古、奢华的居室设计风格在向中国渗入,所以在设计产品时,也要考虑到这种室内的色彩变化。而且,现在家电产品设计不光要考虑色彩,还要结合图案以及材料,实现整体上的协调,给予消费者最大的精神享受。 彩色风暴大势所趋 彩色家电异军突起并非偶然。据某家电卖场的市场部负责人介绍,该卖场新上市的空调中,彩板空调已达多半的比例,空调个性化的色彩越来越浓,国内各大知名品牌今年都纷纷推出了定位中高端的彩色空调系列。 空调专业人士分析,近几年房地产迅猛发展,年轻人对新房的颜色搭配是十分讲究的,流行将新房刷成自己喜爱的颜色,传统的白色家电放在家里缺乏生气,也与新房色彩不太融合,这时候,彩色空调就成了人们的首选。 消费心理有待引导 调查结果显示,在消费者选购空调的过程中,外观因素走入前台,消费者越来越追求空调与家居搭配和谐,以及追求空调外观的时尚化。这也是国内空调企业开始导入时尚外观元素,逐渐注重空调外观设计的重要原因。 不过,对彩板产品,消费者的欢迎程度如何呢?记者在一些家电卖场发现,虽然彩板产品已经上柜,但消费者的购买欲似乎还不是很强。有消费者认为,空调颜色虽然很多很漂亮,但究竟如何和居室环境搭配就不是很清楚,挑了彩色的空调,万一和居室环境起冲突就不好了。白色是永恒的颜色,更适宜于搭配其他家具,而且也不容易过时。 也有消费者表示,目前市场上的家具颜色比较单一,彩板空调恰恰可以调节颜色单一家装的需求,而且彩板空调颜色越丰富越可以满足消费者对颜色本身的多样化。流行色协会的梁勇副会长认为,消费者接受色彩是要有一个过程的,企业要先行引导才能被大多数人接受。 彩色家电与居室搭配 据调查显示,年龄在35岁以上的消费者更倾向于购买白色空调,而年龄在35岁以下的消费者则更倾向于购买彩板空调。新婚、家装则主要集中于35岁以下的人群,彩板空调经过一段时间后肯定会成为空调市场上的主流,预计也会成为家装市场上推荐使用的新理念。不过彩色家电虽然好看,可如果色彩搭配不当,反而会起到反效果。不同的颜色含有不同的意义和象征,结合环境的需要和自己的个性,就能用色彩搭配出理想的效果。 对于普通老百姓的家来说,购买彩色家电时一定要从整体上考虑。遵循色彩搭配的两个基本原则:一是色彩的一致;二是色彩的对比,最终达到色彩和谐的目的。
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