TCL开创彩电业体验式营销

　　“TCL百分百欢乐家庭秀”活动落幕

　　新快报讯 (记者 陈学东 实习生 陆杏华)“价格战”一直与中国彩电市场紧密相连：价格战打得热闹，产品价值体现不足，是中国彩电市场一直以来无法解决的难题。日前结束的“TCL百分百欢乐家庭秀”活动，成功创新了传统家电营销方式，开创了彩电业体验式销售的先河，让液晶电视销售实现了从“静态销售”到“动态体验”的全面升级。

　　TCL多媒体中国业务中心副总经理李璐表示，在平板电视市场竞争日趋白热化的今天，TCL首先倡导的“先尝后买”体验式销售，不仅仅是一个概念，更是对中国现有营销模式的补充和创新。TCL的全高清战略是以市场和消费者需求为基础的，以TCL雄厚的技术研发力量为支撑，立足本土市场的长期战略。因此我们相信，产品对于消费者最有说服力的销售方式，已经不是过去那种单纯依靠排场讲解员推销，而是以消费者为主导，让他们真正用起来、真正去体验，因感受而感动，先有体验后有销售。

　　TCL全球研发副总经理杨福忠表示，TCL最近提出了新的品牌主张，即“三力一系统”，就是设计力、品质力和营销力的“三力”以及“消费者洞察”这一系统。这是我们结合TCL多年来成功经验后提出的一个战略，涵盖了设计、制造、销售和消费者体验的全过程。

　　他进一步指出，

液晶电视市场竞争愈趋激烈，通过价格战等简单的营销方式肯定无法适应市场要求。TCL发现只有充分满足消费者需求才能赢得市场。要了解消费者的实际需求，最佳方式莫过于在营销活动中加强与消费者的互动沟通，TCL百分百欢乐家庭秀活动就是一次有益的尝试。

　　本次活动的调查数据还显示，48%的被调查者通过活动加强了对TCL液晶全高清画质的认可程度；63%的被调查者表示倾向于购买中国品牌的液晶。面对外国

平板电视品牌的步步进逼，这组数据对于民族彩电产业无疑是一针强心剂。