金九银十来 家电套餐热

　　即将进入9月，家电卖场最时髦的名词就是“套餐”，商家也不遗余力地为套餐家电吆喝，并推出种类繁多的套餐品种。时尚电器对市场细分推出不同价位套餐，苏宁与西门子、索尼结盟成“3S”推出组合家电套餐，国美联合多家厂商推出了以合资家电品牌“4S＋”概念为主题的夏季“家电套餐”活动。

　　记者了解到，今年家电套餐销售呈现明显上升趋势，占据了家电卖场销售的60%以上，套餐最高每套可达20万元。

　　卖场争推“家电套餐”

　　进入8月底，家居、

装修的旺季逐渐到来，各大家电卖场纷纷延续去年的“家电套餐”风潮，今年更是别出心裁推出多类套餐。记者了解到，时尚电器专门派出专业的家电顾问，在品牌、价格、功能、外观以及居室的搭配效果上为消费者出谋划策，将根据消费者实际需求推出“家电套餐”，如有针对工薪阶层的简约型、经济型套餐，针对年轻时尚消费人群的舒适型套餐，还有适用型家电套餐以及别墅类别的豪华型套餐等，这些套餐可在不同品牌或同品牌类型的彩电、空调、冰箱、洗衣机等搭配组合。

　　东莞苏宁则推出品牌套餐，如3S联合，索尼、西门子家电产品搭配，如彩电+冰箱+洗衣机，这样购买价格更优惠。还可赠送自行车等礼品。此外，还有价位套餐，如满1万元送自行车一辆，满3万元送液晶电视。

　　根据这段时期市场特点以及需求，国美特别推出了“4S+家庭套餐组合”系列。“4S”指西门子、松下、索尼、三星等四家合资品牌，同时也是对国美卖场专业性和服务性的高度概括。而“+”则代表两个概念，一是指“4大合资品牌+国美”的联合营销模式，同时也将突出“家”的概念。

　　苏宁：套餐销量占总销量六成以上

　　据东莞苏宁市场部部长尹俊介绍，从8月中下旬，家电套餐销售呈现明显上升趋势，主要原因是婚庆、新居装修旺季的到来。家电套餐产品比较符合金九银十，家装旺季的市场，为消费者提供便利的购买方式，这种家电套餐式的消费占据了家电卖场销售的60%以上。

　　记者在各大卖场了解到，目前消费者在卖场里购买的家电套餐分为两种类型：同一品牌的和不同品牌的。例如，海尔的成套家电属于同一品牌的套餐，类似“三星彩电+松下空调+西门子冰箱”这一模式的则属于不同品牌的套餐。每单笔套餐总价从2万多元到20多万元不等，8万~10万元左右的套餐销量最好。

　　时尚电器市场部负责人强晓岩告诉记者，同一品牌套餐的好处是，具有统一功能和协调外观，售后服务能一步到位，消费者不用保存多张发票，一个电话就能解决所有问题，省时又省事。不同品牌套餐的优势体现在每个品牌都有各自不同的长处，可供选择的余地大，个性化强。据她介绍，从目前销售情况来看，购买不同品牌的套餐占了绝大多数，占比约为70%以上。

　　国美：购买家电套餐的占顾客总量七成

　　东莞国美广宣部经理皮安琴告诉记者，由于购买套餐在价格上有很大的优惠，消费者购买套餐商品，比起单件购买，一般能享受到10%~30%的优惠，金额越大，优惠越多，礼品价值也更高。每天接待的购买家电套餐的顾客占总顾客量的70%以上；周末时，套餐消费在家电卖场所占份额非常高，占当周销售总额的40%~50%以上。“以南城店为例，上周国美单笔套餐总价达到68000元左右都有好几单。”

　　而在这些购买套餐的消费群体中，因新婚、新居装修购买家电套餐组合的消费者是主力。除此之外，由于家电是日常生活的必需品，比如普通家庭家电产品的更新换代而购买家电套餐组合的消费群体也比较多。

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　　今年小

户型数量不断增多

　　

小户型全套家电潜力大

　　本报讯 (记者刘慕华、马骏)记者近日发现，由于迷你型家电占地面积小、价格实惠等因素而受到消费者的欢迎。而一些卖场也不失时机地推出了小户型家电套餐。

　　业内人士指出，由于东莞今年小户型数量不断增多，因此这些迷你型小家电的销售也在不断提升，提升幅度大概在10%左右。

　　国美推出小户型家电套餐

　　据记者了解，目前专门针对小户型推出的全套家电较少，主要是因为小型电器的购买较为分散，不够集中。年轻一族购买家电大多数是用到什么就采购什么，随意性比较大，不像大户家庭在搬进新居前集中一次性采购全屋家电，他们使用家电的频率也不高。

　　时尚电器市场部经理强晓岩认为，今后小型家电会因为年轻人选择的小户型住宅而日渐受宠，未来家电将向“小”和“大”两个极端的方向发展。

　　东莞国美皮安琴告诉记者，虽然国美有针对小户型推出家电套餐，因为各大品牌均有小型号的产品推出，因此小户型的家电套餐组合选择余地也很大。迷你家电市场现在慢慢在发展，但还不是家电消费的主流。只要有市场需求，就会尽量使自己提供的产品和服务满足这种需求。可以预计的是，迷你家电市场消费将会有进一步的提升，卖场也将根据市场随时调整自己的产品结构。

　　迷你型家电销量不断提升

　　东莞国美广宣部经理皮安琴告诉记者，今年东莞的单身公寓、小户型房的陆续上市，受面积限制，小型家电必将成为单身白领的最爱。从目前销售情况看，几乎各大品牌都有小型号产品，如48升、50升、90升、108升的小冰箱各个品牌型号均有并且特别适合单身白领人群。市场需求在增长，因此销售也是在不断提升，提升幅度大概在10%左右。

　　据了解，小型号的冰箱容量一般在48~110升之间，价格集中在600~1800元左右;洗衣机最小容量是2.8公斤;小功率的空调今年卖得很好，小1P空调价位在1300~1500元之间比较好卖;平板电视小尺寸的在27~32英寸之间，价格集中在2800~5999元之间。（刘慕华 马骏/文）