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穆刚:国庆之战我们志在必得

http://www.sina.com.cn 2007年08月24日 08:35  深圳商报

  “国庆之战我们志在必得”

  ——本报记者专访康佳集团多媒体营销事业部总经理穆刚

  本报记者华荣

  今年“五一”过后,关于国产平板阵营市场份额下降的议论之声不绝于耳。随着金九银十的临近,平板市场由淡转旺,新一轮中外对决即将上演。康佳对于即将到来的今年第三次关键的销售点是否做好了战前准备?8月21日,本报记者(以下简称“记者”)借康佳在深圳召开多媒体经销商峰会及新品发布会之际现场采访了康佳多媒体营销事业部总经理穆刚(以下简称“穆刚”)。

  “‘五一’中外对决记录将在国庆被改写”

  记者:近日总有关于国产品牌在平板战线节节收缩的报道见报,您怎样看待康佳在五一之战中的表现,从中获得了何种启示?

  穆刚:今年“五一”之战,我认为从某种意义上来说是中国企业、包括外资企业在试探中国这个新兴市场,表面上看好像外资品牌略胜一筹,实际上并不如此,接下来的“十一”大战将会证明我的观点。

  “五一”是我们看到外资品牌唯一的一次在区域性市场里不惜牺牲品牌价值而开打价格战,但我认为外资最终会回归到品牌运营的轨道上。与此同时国产彩电企业在今年五一表现得非常理智,没有不计成本地裹入价格混战当中。从五月下旬到现在,有数据显示,中国平板企业整体的份额在上升。

  为了赢得国庆之战,我们提前两个半月完成了“十一”作战部署,相信康佳在下半年销售旺季,一定能够取得佳绩。

  联姻国家奥体中心亮出强势产品

  记者:今天在会议现场,我们看到康佳展出了以运动高清

液晶为主体的系列新品,现在推出这些新品出于何种考虑?另外,康佳牵手国家奥体中心对于提升品牌有何帮助?

  穆刚:康佳最新上市的i-sport36运动高清液晶,将作为电视品类独家进驻国家奥林匹克体育中心,作为场馆内的显示终端。此举意味着我们已经兑现了3年前提出的“最适合看奥运节目的电视——康佳出品”的承诺,也标志着康佳实施“精品工程”取得又一丰硕成果。

  正如你们所见到的,i-sport36系列是康佳研发团队与Trident、LG-飞利浦等上游巨头联合开发的巅峰之作。该产品目前已荣获包括“最适合看奥运产品”等众多权威机构评选的奖项。本次从众多的平板品牌中脱颖而出进入奥体中心,标志着康佳技术、产品和品牌已经站在一个全新起点上。

  与核心经销商展开深度合作

  记者:这次会议康佳请了500多家来自全国各地的经销商,刚才您的发言中也提到了“深度合作、实现共赢”,与以往相比今后与经销商之间的合作有何新举措?

  穆刚:当前渠道呈现多元化的趋势,康佳将顺应发展潮流,结合不同渠道的特点,进行营销方式创新,展开更为深入和细致的互利合作,提高市场响应速度,共同将市场做大、做强。本次大会期间,我们还与来自华中、华东、南方、北方及广东直辖区五大区域的经销商签订下半年作战方案并与他们进行了深度的交流。

  “厂商合作、创新营销、共赢发展”是康佳一贯的宗旨,我们要在现有强调以消费者为中心的基础上,开创以客户为中心的营销理念和营销模式,通过与渠道客户的深度合作与之建立长期稳定战略伙伴关系。

  “打造新的康佳多媒体营销团队”

  记者:我们看到在这次会议上,康佳集团管彩电业务的整个班子悉数亮相,这种情形在康佳历年来的会议中并不多见,您如何评价您的团队?

  穆刚:康佳在人力资源的储备方面与中国很多的制造企业相别有很大的不同,因为我们人才济济。康佳多媒体事业部的管理层都是中国顶尖名校的本科以上毕业生,我们这个团队是一支高素质、高学历、十分优秀的家电营销团队。

  从现在开始,我和我的多媒体团队,在集团的领导下,将以利润导向意识和变革意识,以客户为中心的营销理念,围绕速度、结构、转变和创造四大经营要素以更加富有创新和更加务实的精神,保持高度的敏感性和灵活性,不断变革创新,保持新鲜的思维和更有活力的组织模式,这就是我所说的“新的康佳多媒体团队。”

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