2007康佳经销商峰会暨新品发布会现场实录

　　新浪科技讯 8月21日，康佳集团多媒体事业部在深圳东部华侨城举办“盛世铸辉煌，共赢创未来——2007康佳经销商峰会暨新品发布会”，以下为本次会议实录。

　　会议时间：2007年8月21日

　　会议地点：深圳东部华侨城

　　主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾、新闻界的朋友们大家上午好，今天是一个特殊的日子，康佳多媒体与全国的经销商朋友共聚一场，共商发展大计，我再次代表康佳营销事业部的朋友对各位的到来表示热烈的欢迎。大家从祖国的四面八方相聚风光旖旎的东部华侨城，在这里共度一个美好的时光。我

　　下面“盛世铸辉煌，共赢创未来——2007康佳经销商峰会暨新品发布会”正式开始。首先请允许我向大家介绍出席今天会议的领导和嘉宾。他们是：国家体育中心主任、国家体育中心副主任；国家信息产业部白为民女士。出席此次峰会的康佳集团领导有康佳总裁候松容先生；康佳集团财务总监杨国宾先生；康佳集团副总裁、康佳集团副总裁黄仲田先生；出席此次峰会的核心客户代表有：国美集团副总裁、武汉工贸家电有限公司董事长李先生；苏宁电器副总监李斌先生；珠海市泰丰电业有限公司董事长；山东三电集团有司责任公司总经理；南昌百货大楼股份有限公司家电部总经理；重庆百货大楼股份有限公司总经理等。

　　出席此次峰会的新闻媒体有第一财经日报、南方日报、新浪、搜狐、网易等等10多家主流媒体，欢迎你们的到来。

　　主持人：康佳集团立志开创运动高清新品牌。今天这一时刻终于到来。下面我们用热烈的掌声有请康佳集团的总裁候松容先生致辞。

　　候松容：尊敬的各位领导、各位嘉宾、大家上午好，这里东部华侨城是深圳最美丽的地方。今天康佳人也以最美丽的心情热烈的欢迎各位的到来，我在这里代表康佳集团的董事会、康佳集团经营班子和康佳集团的两万多名员工热烈地欢迎各位的到来，谢谢大家！

　今年以来，由于部分洋品牌大打价格战，对中国彩电企业的经营造成了一定的压力，个别的国产品牌业绩不佳，出现了对中国彩电企业前途的悲观情绪，我认为这悲观的调子是短暂的。我认为中国电器的前途不应该悲观。这种信心不仅来源于康佳集团自身上半年我们的业绩——今年的盈利，更主要是来自于对我们自身能力的现实分析。中国企业在竞争当中能赢，我想要素非常多。我认为其中有三条是和我们大家密切相关的。第一是产品，二是客户合作关系，三是中国彩电的资本实力。

　　首先看看产品，实际上中国彩电企业包括康佳在内，经过20多年的彩电产品的开发制造、所积累的产品方面的能力已经今非昔比，我举几个例子，去年我们出了一款彩电是20系列，当时个别洋品牌在媒体上宣传，说中国彩电企业生产的

液晶电视不好，我们把我们的20系列产品和国外品牌产品放在一块，把边框包起来，请30多家媒体选是哪家最好，结果是20多家媒体现在了康佳20系列。比如我们这次将要重拳出击的“Ⅰ—SPORT36”系列产品。是一个画面最好的一款电视，也被国家奥体中心授予国家奥体中心专用产品，这个产品的技术现在在业内、包括国际产品领域都是领先的。

　　这是在画质提升方面，一旦网络条件马上形成，我们的IPTV就马上可以上市。我们在IPV6方面的技术，在IPTV的产品上我们已经有准备。我们将在欧洲、英国设立我们外观设计中心。因此我想说，无论是在画质提审还是在3C融合还是在外观设计方面，中国彩电企业的能力和产品设计的能力都已经是今非昔比，已经不像10多年前我们竞争的唯一手段是打价格战，我们现在可以打价值战。我们相信中国彩电企业的前程是远大而乐观的。

　　在客户合作方面，正如其他的中国彩电企业一样。康佳也在分销网络、在客户合作上建立一个强大的基础。我们的产品在全国有约两万个代表销售，我们和数千个经销商、零售商建立了合作关系。这种网络的优势，使产品的价格下降渗透到二级市场、三级市场甚至四级市场。这种网络的优势非常大。同时我们在网络销售的理念不断更新，我们把以消费者为中心的经营思想向以消费者和客户的为核心的经营思想转变。我想具体表现在我们要客户参与到我们的角色中，我们要提高客户的服务，包括我们要做好客户的利益规划，使客户能够更好地分享我们的成长，所以我们的客户合作理念在不断进步。更重要的是，在过去的5年、10年、25年的时间里，我们在合作当中，我们和广大的零售商、经销商合作的过程中建立了深厚了友谊，我们不仅有共同的商业利益。而且我们超越了商业的利益，我们有了商业的情感，而且我们又有了共同的商业意志。是什么样的商业意志呢？就是你们和我们一样，不愿意看到在你们的商场中销售的高档产品都是洋品牌，你们和我们都希望中国人可以建立自己的世界级的品牌。这就是我们共同的中国企业之间、中国人所共有的商业意志。也就是因为我们有这种客户合作的新理念，使我们有底气相信，中国彩电企业的前程是光明而伟大的。

　　第三个方面，资金实力方面，勿庸置疑国际品牌在企业的规模上超越我们，但是20多年的积累，中国彩电企业也已经形成了相当的资本实力。以康佳为例，我们近百亿的总资产，我们在银行有50亿的授信额度。我们拥有自己的土地要开发。有若干的银行追逐我们的财务总监，希望可以给我们融资，但是我们告诉他，我们的资金是充裕的。中国间接融资的环境非常好，从直接融资的角度说，中国现在有世界上最好的资本市场。以康佳为例，目前由于股改，我们的国有股持有率是大概10.2%，但是在过去1年多的时间里很多的著名的机构看好康佳、包括美国的耶鲁大学基金会、德国的德意志银行等重量级的财务投资人加入到对康佳的投资中。这不仅表明了他们的信心，而且表明了中国的康佳企业可以在国际市场上获得更大的资金支持。中国彩电企业在过20多年的积累所形成的资金实力和我们身处市场上最好的资本市场，在这样的环境下，使我们有权力和信心相信中国彩电事业的前途是光明和伟大的。这就是我对于那些为中国彩电企业的前途感到悲观的论调的人，我想对他们说的，我想说我们的客户资源和我们资本积累和资本市场赋予我们的实力，使我们相信，我们的前途不仅不悲观，而且我们的前途光明而伟大。实际上康佳集团在过去的时间里，我们做了一系列、低调的调整，这些调整涉及到康佳的各个层次和各个方面，这些调整有一些大家看到，有一些大家还没有看到。但是这一系列的调整对康佳影响深远。我们完全有理由相信，此刻康佳已在一个全新的起点上，大家将看到，我们将全面发力。我们就是要致力于研发和制造、国内同行中最好的产品。就是要致力于成为各位客户最好的伙伴。

　　各位嘉宾、各位朋友，我想大家非常清楚，中国彩电企业正处在一个非常关键的时刻。在这样一个时刻，我想说一段话。列宁在1918是这样说的，“在我们面前有两条道路，一条是成功，另外一条是失败。而失败不属于工人阶级，所以在我们面前注定只有一条道路，那就是成功”。

　　主持人：非常感谢候总的致词。下面有请信息产业部白为民女士致词。

　　白为民：尊敬的候总、陈总，各位来宾、商界和新闻界的朋友们，大家上午好。我非常高兴能在美丽的东部华侨城出席此次峰会，在这里我代表信息产业部，同时也代表中国电子行业协会对会议的召开表示热烈的祝贺！

　　离2008奥运会的召开已经不到一年的时间了，奥运会已经成为各行各业关注的焦点。对于蓬勃发展的我国彩电行业来说，对奥运会做贡献也是我们的责任，从产业发展的角度来看，奥运会推动相关产业的作用是非常明显的，奥运会推动

数字电视发展的作用也是非常明显的。我们大家都知道，有线数字电视正在整体转移，地面数字电视的实施也在加快。各地的卫视的节目也已经全部数字化。数字电视的发展为我国彩电业的发展带来了新的生机和活力。从产品的角度看，电视终端是实现全民奥运的重要载体。在奥运期间更多更好地欣赏精彩的赛事，是广大消费者的心声。这将极大地促进国内彩电销量的增长。

　　根据有关专家的预算，到2008年，中国对平板电视、高端电视的需求将有超过22%的额外增量。当然，奥运会的举办对于国际市场的销量的增加也是不言而喻的。刚才，我们大家都听到了候总裁热情洋溢的讲话，候总对于康佳的发展，对于中国彩电的发展作了热情洋溢的阐述，对于中国彩电的发展充分了信心和希望。我们大家也都清楚地知道，彩电业正向高清析、大屏幕、薄层化发展，这是大势所趋，这是技术发展的推动，这也是消费者需求的推动。

　　国产品牌经过多年的发展和积累，在技术创新方面，在市场化方面都已经具备了相当的优势。正如当时候总裁充满信心的表示，这些优势也体现在我们国内的彩电行业在高端产品的推动方面，在高端产品市场的推动方面，完全可以大有作为。在这一方面，康佳为民族品牌的发展作出了表率，多年来，康佳集团重视新产品的开始，重视技术创新，在新产品的开发方面，每一个时期都是一步一个脚印地向前推进。在今天的高峰会上，康佳集通过与上游产业联合开发的“Ⅰ—SPORT36”系列运动高清

液晶电视，不仅紧接液晶电视的消费需求，也开拓了高端市场的消费领域。这对我们平板电视产业链不太完善的环境下，国内平板电视人是有重要的意义的。另外这一系列产品刚刚推出就引起了市场巨大的反响，不仅得到了多个奖项，包括“运动高清冠军产品”、“最适合看奥运的产品”等等。对康佳的这些成绩，我由衷地表示高兴。并对这些成绩的取得再一次表示祝贺。

　　我认为，以革命性的技术推动市场的发展需要高度携程的体系。康佳在不断实践技术创新的过程中与在座的各位经销商、朋友的高度支持是分不开的。在高端产品的开发，康佳已经走在了行业的前面，今后我希望商界的朋友们以更大的热烈支持康佳，支持国内品牌的发展。我认为只有国内产业的发展壮大，才有中华民族的振兴，也只有工、商的互惠互利，只有工、商的双赢才有工商的长远发展。我相信在今后的发展过程中，信息产业部将一如既往地支持、扶持国内民族品牌的发展。倡导走自主创新的道路。我们将携手康佳等行业的领先企业，共同创造国内消费类电子产业更加辉煌的未来。最后再一次祝贺康佳的这次盛会能够取得圆满成功。

　　主持人：刚才白女士为我们进行了彩电产业方面的描述，同时也对康佳多媒体给予了肯定和鼓励。我们可以认为，在康佳人和康佳经销商面前也有两条路，一条是成功，一条是失败，但是失败不属于咱们。通过我们的共同携手，相信我们会创造一个又一个更大的辉煌，一个又一个更大的胜利。在这里，我要为大家宣布一件喜讯，作为康佳集团今年下半年重拳出击的产品“Ⅰ—SPORT36”液晶产品已经上市。该系列产品凭借运动高清的超强实力，不仅得到了行业人士和消费者的认可，跟凭借优异的高清运动画质，成为进驻国家奥林匹克体育中心独家的专用产品，下面我们要进行奥林匹克体育中心专用产品的授权仪式。这个产品将为广大观众提供最出色的运动画质的显示。将意味着蕴含了康佳27年努力的骄人战况得到了体现。下面就让我们掌声有请国家奥林匹克体育中心主任马先生和康佳集团总裁候松容先生共同登台，举行授权仪式。

　　(授权仪式进行中…)

　　主持人：我们有请马主任留步并致词。

　　马主任：各位来宾、各位朋友，在这里我代表国家奥林匹克体育中心对各位的到来表示热烈的欢迎。国家奥林匹克体育中心是80年代在亚运会的基础上组建起来的一个事业单位。敬爱的小平同志亲自为我们题了词。20多年来，体育中心在大家的支持下，现在已经发展成了一个超大型的体育中心，并且承担了7个项目、14支国家队的训练和国内外大型的比赛。同时承担着2008年四个大项、八个小项的比赛任务。应该说，国家奥林匹克体育中心的实施、技术水平目前已达到了国际先进水平，为了促进奥林匹克体育中心更好的发展，现在在全国寻找伙伴，在寻找的过程中我们坚持高标准和严格的寻找程式，康佳集团作为我们的合作伙伴，刚才我们已经进行了授权仪式。寻找康佳是最近一个时期，我们的人员对康佳集团的销售等方面进行的多个考核和认定，我们认定，康佳品牌是我们优秀的民族品牌，在社会上享有很高的知名度。尤其在七月份，国家奥委会视察我们体育中心，曾经说2008年奥运会是我们中国人民的百年梦想，因此提出要为国内外的观众提供好观看比赛的服务。康佳集团最近推出的运动高清液晶电视适应了这个要求。已经为全中国人们收看08年奥运会收看比赛提供了很好的条件，所以我们为我们和康佳的合作将来是很有信心，仍然能够继续向前发展的。也希望康佳集团在将来的发展中，我们能够与之共同努力、携手前进。

　　主持人：其实奥体中心选择了康佳“Ⅰ—SPORT36”的过程是非常严格的。奥运会是我们中国人们等得太长太长的赛事，我们可以说，奥运已经是我们生活中不可获取的一部分，而康佳“Ⅰ—SPORT36”将会把奥运赛事高清晰地展现在大家的面前，下面我们将欣赏到康佳多媒体的优秀品质和超凡阵容。

　　(播放影片)

　　主持人：通过刚才观看的视频，大家肯定对康佳多媒体的实力有一定的了解，大家也可以了解一下，在东北华侨城的各个角落，都用了康佳的过清的产品。大家看到这个剧院的屏幕是面积相当于4个羽毛球场的面积，物理接象素达到450万以上。打破的世界记录，成为新的真正的“天一第一屏”。大家可以在会上到台上感受一下他的尺寸和清晰度。

　　彩电产业是我国最早的市场化的行业之一，目前在激烈的市场竞争中，康佳是如何傲立群雄、如何领跑彩电行业，如果实现跨越式的发展。下面有请康佳多媒体营销事业部总经理穆刚先生作主题发言。

　　穆刚：尊敬的各位领导、各位嘉宾、经销商朋友、新闻界朋友、大家上午好。在正式讲话之前，我想谈一点感想，受9号台风圣帕的影响，召开此次盛会我一直心存担忧。但是今天高朋满座，我们回想昨天，在座的朋友有的滞留机场长达十小时，有的连续三次改变航班。有的航班迫降珠海、广州。包括我们的马主任。这份朋友之情、兄弟之谊、这份感动我们会铭记在心，康佳会铭记在心，有道是“风雨见真情”。再次我对大家的风雨无阻的真挚感情表示深深的谢意。我要对我们康佳最尊贵的客人表示最热烈的欢迎。刚才我们和在座的朋友一起，通过亚洲第一屏、天下第一屏观看了康佳“Ⅰ—SPORT36系列的专题片，也见证了康佳集团和奥体中心的签约仪式。这标志着康佳实施金品工程，取得了又一丰硕的成果，“Ⅰ—SPORT36”是康佳研发队伍和国际顶尖的上游巨头联合开发的巅峰之作。该产品一上市，反应强烈，以荣获“最适合看奥运产品”、“外观设计金奖”等众多权威机构的评选奖项。本次“Ⅰ—SPORT36产品进入国家奥林匹克中心。是继今年4月，我们又签约帆船帆板之后重大举措，标志着康佳在技术、产品和品牌方面已经站在了一个全新的起点上。本次大会期间，我们将去年全国五大经销商合约签订。厂商合作、创新营销，共赢发展是我们一贯的宗旨，而今天，“盛世铸辉煌，共赢创未来”经销商峰会的召开将是我们新一轮合作的起点，我们将比以往任何时候都将关注渠道和客户的合作。将我们的市场进一步做大做强。

　　最近可能很多的关心证券市场和上市公司的朋友留意到了，上半年，康佳实现净利润同比增长42.9%。公司还将投资5.6亿元在深圳科技园建设数字研发中心大厦。不久之前，大概是2周之前，康佳白电工业园在安徽建成。我们将把白电打造成继彩电、手机之后的第三产业。并力争在两年内进入前五名，五年内进入前三名。以上是对重要事项的简要回顾。我想告诉大家的是，康佳立志做最好的产品，成为最好的企业。成就最优秀的品牌。作为民族品牌的代表，我们是有作为的。是有担当的。是能成功的。下面我将重点给大家介绍康佳多媒体未来三年的发展战略。

　　首先，我想大家不可否认，中国正处在500年一遇的政通人和的盛世太平，在未来的几年中，奥运会、世博会、亚运会、大运会将分别在北京、上海、广州、深圳举行。在中国这样一个全球瞩目的舞台上，我们将有更多的表现自我的机会。在这样的机遇下，以彩电为代表的家电市场将释放出前所未有的巨大能量。在这一增长的市场中，无论竞争多少激烈和混乱，我们都可以大有作为，在这一时代背景下，我们有着绝对的理性去成就更加远大的目标。我们的底气不仅来自于我们对未来竞争环境的准确把握，来自于27年的厚积薄发，更来自于包括在座各位的20余年如一日的不离不弃。不久前我们在西安发布了康佳多媒体未来三年的发展战略。我在这里作解述，我们有两个使命，第一个使命是我们要在未来三年内将康佳品牌打造成为中国彩电行业最优秀的领袖品牌。回到霸主地位。我们要通过品牌运作、多元产品运营、渠道扩展的方式实现三年后品牌价值翻番。超过300亿。在消费电子行业位居前三名。在彩电行业名列第一。具体来说，就是我们不要要在整体市场份额、品牌口碑和利益分享等方面优于国内其他品牌，而且我们在主要的新闻市场上摇摇领先于其他的品牌。这意味着我们要加大力度做好基础工作，包括和在座的各位建立核心的战略伙伴关系。培育多元产品经营能力，重视员工培训和综合素质提升，理顺内部管理流程等等。

　　第二个使命，我们要建立一个稳固而高效，基于多产品的分销平台。未来我们要对现有的两大主营业务，彩电和白电进行深入挖掘，通过产品效率、渠道效率、资金效率的提升以及差异化市场的开发，确保在现有业务规模上稳定增长。实现康佳品牌的快速增值。加快康佳成就世界级企业的步伐。我们的目标未来三年，彩电在中国的市场销量超过1千万台，白电的年销售量超过150万台。我们还有构建一个新型业务群作为新的增长点。使康佳的营销网络成为真正的富有网络。我们将和我们的伙伴一起，去服务我们的客户，去达成我们的目标。去实现我们的承诺，我所说的新的康佳多媒体，我想至少应该具备两个意识、一个理念、四大要素。

　　两个意识就是要有变革意识和利益导向意识。只有具备强大的盈利能力的企业才能持续健康发展，为此我们已经把利润导向意识贯穿到业务工作中的方方面面，也体现在与客户的合作中，也就是要让客户盈利，实现共赢。同时瞬息千变的市场竞争格局，也要求我们必须保持高度的敏感性和灵活性。不断变革创新。保持新鲜的思维和更有活力的组织模式。

　　一个理念就是以客户为中心的营销理念。我们要在原有的强调以消费者为中心的基础上，开创以客户为主的营销模式。整合客户、成本、便利。从价格的营销转变为客户关系的营销。以客户为中心的营销模式就是要落实深度合作、实现共赢的指导思想。所谓深度合作就是要根据不同类型的渠道、客户采取有针对性的合作模式。做到分客户、分级别管理。也就是要在组织上建立客户经理制。在业务运作中实现与客户的信息对接、产品定制、生意回顾、共同营销。合作与共赢这两个词是康佳在客户运作中的基础。在今后的渠道工作和客户工作中，在新的多媒体团队中，以上两个词语必将贯穿始终。简而言之，我希望我们可以通过和客户的深度合作，实现和客户的长期、稳定的战略伙伴关系，而这将更有利与我们和客户实现利益共享、实现共赢。

　　四大经营要素。我要求我的班子成员和全体多媒体成员，在今后的经营活动中必须牢牢把握四大要素。速度、结构、转变和创造。速度就是要更加强化产品现的精准利益，科学规划和整合营销策划。在产品分销和平板供应链管理方面加快反应，快速周转，降低风险。“结构”就是要持续改善产品销售结构，重建终端驱动性渠道结构和组织结构。要以结构化思维制订我们的产品策略、渠道策略、分级市场策略、区域市场策略。“转变”就是要始终对市场保持强烈的敏感性。我们的康佳多媒体将以更好的责任心去服务我们的客户。

　　最后我通报我们近期我们做的重要的两个事实，一是实施万家会议特别行动计划，上半年我们已经组织了一次拉网式渠道调查，获得了全国彩电销售的第一详细信息，以此为基础，下半年我们已经启动和实施了万家会议特别行动计划，我们要用2—3年时间，我们要在乡镇农村市场构建一个万家示范网点。事业部、区域、分公司、分级规划、分级投入、分级管理，总部将从中挑选出1600家核心门面统筹规划、统一投入。并选出1000多家标杆门门面统一管理。包括出样规划、促销员培训和考核等等。关于“十一”和下半年的一些想法，面对即将到来的十一黄金周和下半年和明年初的销售，我们已经提前作了销售布局。在平板电视方面，我们已加快步伐，完善的产品策略布局。我们的“Ⅰ—SPORT36”和30系列的提前上市就是为这个准备。我们的想法是在液晶高端产品方面，我们唯一的竞争对手就是以三星为代表的外资品牌。我们要在功能上领先于他们，外观上要相当或者优于他们，价格上在保持毛利的前提下增强竞争力，同时借助渠道的因素打赢高端突围战。我们会更加强化在液晶等产品的制造和营销。我们要通过与上游供应商的良好合作关系，力争与一到两个供应商实现战略层面的合作。为消费者提供强大的有杀伤力的武器。逐步成为中国液晶电视普及的代表。

　　在CRD普通电视方面，我们将以提升产品经销效率为中心，通过加强产品线的规划，加强产品销售结构的调整，进一步优化渠道产品结构，实现产品和渠道的最优搭配，同时利用产销一体化的优势，加快宽屏、超薄电视在农村的普及速度，随着农村市场的迅猛发展，农村战略将再一次摆上我们的日程。而农村市场是CRD市场的主要市场。下半年我们要整合区域、分公司的力量在全国范围按计划、分地区、分步骤推进康佳新农村战略，切实做好CRD产品的渠道下游工作。

　　品牌推广方面，借助奥运的到来，我们已经与国际最著名的麦肯光公司合作，已经明确了新的品牌诉求和品牌定位，同时确立了新的品牌推广主线。CRD产品以i—slim为主线。增加终端建设，城市和地线两套体系相互不同、相互促进。广告宣传方面，我们会在9月1号为大家播放一则新的广告片，定位在央视。此刻我要向大家宣布在下半年我们将投入进一个亿的资源，未来三年，我们将投入超过6亿的资源做以上的事情，加大品牌推广力度，开展新的宣传攻势。彻底改变康佳以往相对低调和保守的局面，树立更加自信、高调的康佳形象。给市场信心、给经销商信心。综上所述，我们有理由相信，有在座的广大经销商朋友的鼎力支持，有我们的精心真正，对即将到来的十一、乃至下一阶段的旺季，我们一定能比以往任何一年都取得更好的成绩。当然，这也将给我们的经销商带来更丰厚的回报。我想我们大家一定能够做到。

　　各位嘉宾、各位朋友，一年半前，我们康佳能力冒着风雨夜，迎接2006年的第一缕阳光，发布康佳集团的30战略。一个月前，我们康佳集团徒步10公里，拜祭陕西皇帝陵。所有这一切都是因为康佳人是一群有担当的人，皆因为康佳公司是一个有理想的企业，皆因康佳品牌代表着民族的尊严与骄傲，在座的各位都是中国家电业的精英，业界翘楚，是康佳多年的朋友，是康佳的衣食父母，是我们的上帝，回首康佳走过的27年，我们经历了不少风风雨雨。但是我们在遭遇挫折、走出挫折的过程中，就是在座各位对我们始终的不离不弃，给我们战胜了困难的信心和勇气，此刻我想说的是，在康佳的发展过程中，对那些不离不弃的人，不管是我们的员工、经销商还是我们的供应商一定会从康佳那里得到回报。或者说一定能和康佳在一起。共同创造财富的过程中分享到成功。“盛世铸辉煌，共赢创未来”，在过去27年的风雨历程中，我们同舟共济，一起成长，在面对当前激烈变化的产业格局和市场环境中，我们真诚合作、荣辱与共，在实现我们未来三年战略的征途中，我们共同超越。在成就康佳世界级的企业的道路上，我们共铸辉煌，共赢未来。

　　主持人：构建竞争的市场需要一支战无不胜的威武之师，在座的各位都是康佳多年的老朋友，此时此刻我们有请三位老朋友来分享他们的感受。首先我们有请国美集团的副总裁付桂清(同音)先生。

　　付桂清：各位朋友，大家好，我代表国美企业对此次康佳经销商大会的召开表示热烈的祝贺。刚才听到候总和穆先的发言，我想和大家分享一下我们的感受。中国有一句古话，“30年河东、30年河西”。1949年中国人民站起来了，1979年中国改革开放，2009年，对中国的企业和中国的品牌讲孕育着另外的意义。在1948年，解放战争节节胜利，所以我相信以康佳为首的中国会在2008年有一个新的历程。

　　第二方面，是目前的彩电行业的格局，从几年前到现在，对彩电有一个称呼，是老乡和老外，老乡是国内品牌，老外和国外品牌。以前一直是老乡和老乡竞争。去年开始，基本上变成了我们我们的国产品牌不得不和国际品牌竞争。这一点使我们经销商多了一份对康佳的信任。还有康佳在资金实力、售后服务方面都很有优势。并且更重要的是，康佳在中国的农村市场，有非常独到的优势。同时在近期我们欣喜地看到，康佳集团推出了36系列，更加趋向康佳的核心技术，在功能方面、图象处理方面都是顶尖的水平。随着36系列的推出，我相信康佳的品牌形象会有一个很大的提升。

　　最后一点，国美电器和康佳集团进行了近20年的深度合作。康佳近期推出的产品会更加满足消费者的需求，我相信在后期国美和康佳集团会有更广泛、更深入的合作。取得、厂家、商家、和消费者的三方共赢。最后祝此次大会圆满成功。

　　主持人：接下来我们有请武汉工贸家电有限公司董事长李锋先生上台。

　　李锋：尊敬的康佳的各位领导、尊敬的信息产业部领导、尊敬的各位来宾、各位朋友，大家上午好。我是来自武汉工贸有限公司的与会代表，很高兴和大家相聚在美丽的东部华侨城，共享康佳的成功的喜悦。非常感谢各位领导、朋友给我这次学习和沟通的机会。首先请允许我介绍一下工贸家电和康佳的合作历程。

　　80年代初期，工贸家电就批发代理了康佳产品，90年代初期，工贸家电也代理了康佳的彩电。纵观市场，康佳集团通过自己的运作，巩固了自己的平板彩电的地位。康佳发布了运用新的亮影系列的平板电视，开启了高清显示的真像时代。以及为迎接奥运会推出的运动高清36系列平板，再次显示了康佳集团在彩电方面的实力，我们的合作中，我们一直坚持“喝水不忘记挖井人”的思想。突出康佳重点品牌的地位，采取双方共赢的态度，07年更是保持了50%的增长速度。预计2007年康佳彩电在工贸销售有望突破1亿元。我们相信在面对全球市场、面对新的增长机遇，康佳会不会挑战自我、取得更辉煌的成就。各级渠道商会在与康佳合作的过程中，企业的经营管理得到同步的提升，并实现工商共赢，最后我预祝本次大会圆满成功！谢谢！

　　主持人：感谢李先生的发言，接下来我们有请苏宁电器股份有限公司副总监李斌先生。

　　李斌：尊敬的候松容总裁，新闻界的朋友、各位嘉宾、大家上午好，今天我很高兴代表苏宁电器与来自全国各地的康佳的经销商朋友共同参加“盛世铸辉煌，共赢创未来”的经销商大会。

　　早在苏宁电器进入中国的时候，我们就和康佳进行了合作，随着苏宁连锁的发展，康佳在苏宁的销售每年都保持了高速的增长。作为和康佳一样负责任的企业。康佳本着以多媒体电视、依托高科技、不断增强企业的竞争力，同时也逐渐形成了康佳的竞争力。这和康佳集团长期以来进行产品技术持续创新等一系列品牌建设是分不开的。这一切就是豪情万丈、志在千里。正是这些，苏宁才得以高速的增长。进入07年，面对市场竞争，和康佳一样，苏宁也进行了一系列的探索和改革。虽然苏宁在门店的数量和质量上都有优势，但是我们还是要继续努力。和渠道商、供应商一起完善。近几年，苏宁在做大做强的双重要求下，我们入选了中国的十大营销事件。在06年的基础上，07年我们在营销策略上进行了进一步调整，在产品的采购，除了加大了新品和精品的推广力度，以持续提升此类产品的销售份额。为改善提高销售质量的重要举措。在目前高于市场的国有品牌，我们投入更多的注意力，同时在买断的采购商我们也有推进。尤其是彩电采购商，我们进一步加强了差异化的采购。

　　苏宁在组织架构、店面布局等方面也投入了巨大的精力和物力。我们的业绩一直保持良好，进入07年下半年，苏宁将继续秉承以广大供应商合作的原则，进一步提高店的服务质量。优化店面经营管理，变革物流服务模式等手段，与上游供应商展开更深层次的合作。相信在平台的整合上，康佳和苏宁有共同的利益诉求点，今天向各位通报以后的发展方向也是希望康佳集团以及在座的各位同仁能够给予更多的理解、支持和帮助。非常感谢康佳多年来给予我们苏宁的支持。在接下来的合作道路上，我们希望康佳和苏宁能够着眼于未来，更加成熟、实现双赢。07年的业绩取得飞跃性的突破，也希望在座的经销商和我们一起主推康佳的产品。

　　主持人：谢谢，想必刚才三位核心客户的发言也代表了我们在座的很多经销商的心声，就是通过我们携手共进，相互扶持来达到共赢。下面我们有请康佳集团副总裁陈跃华先生，致本次峰会的闭幕词。

　　陈跃华：各位领导、各位嘉宾、经销商朋友们、新闻界朋友们，再次对光临本次大会的各位表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，在这样一个喜气洋洋、精英荟萃的盛会上，我们一起建造我们精心打造的“Ⅰ—SPORT36”精品系列。分享成功的喜悦。我们一起展望未来，开始一个“盛世铸辉煌，共赢创未来”的新时代。这表明面对技术进步和产业升级，面对激烈的市场竞争和动荡的产业格局，我们有足够的信心和决心，有着绝对的底气去满足市场和客观的需求，去打赢这场战争，去成就更伟大的目标。我们拥有500名工程师的多媒体专业技术研发团队和国家级的研发中心。我们拥有5千人技术熟练的追求卓越质量的制造人员和五全并举的生产制造基地，我们还拥有6千人的营销将士，我们的信心来自于我们27年的厚积薄发，我们的底气其实更来自于包括在座的20年如一日，风雨相伴，一起成长的各位朋友。

　　所以，未来我们的营销工作将继续以市场为导向，以客户为中心。我们将比任何时候更加重视客户满意度，我们将比任何时候更多地倾听客户的声音。我们的高层领导，我们的多媒体经营班子，我们各个分公司的老总们更多的以客户的需求作为我们营销的立足点和出发点，深化合作，实现共赢。各位嘉宾、经销商朋友们，“盛世铸辉煌，共赢创未来”风雨同舟，我们走过了27年，我们将同仇敌忾，一起面对洋品牌的挑战，我们将深度合作，一起成就康佳世界级企业，共享成功的喜悦。最后祝大家身体健康、万事如意，再次谢谢大家！

　　主持人：感谢陈总，十一旺季将至，希望各位通过与康佳的深度合作，我们共同努力打一个漂亮、胜利的大仗，各位嘉宾，本次峰会就到此结束了。