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图文:赛诺市场研究公司常务副总叶平

http://www.sina.com.cn 2007年08月10日 09:43  新浪科技
科技时代_图文:赛诺市场研究公司常务副总叶平
赛诺市场研究公司常务副总叶平

  新浪科技讯 8月10日,由中国电子视像行业协会主办、赛诺市场研究公司和等离子专业委员会承办的“第二届中国等离子产业发展论坛”在北京举行。此次会议将以“等离子是提升中国平板电视行业竞争力的重要机遇”为主题。新浪家电对本次会议进行独家网络直播。

  图为:赛诺市场研究公司常务副总叶平

  以下为叶平发言实录:

  感谢大家在百忙当中参加会议。这是第二届中国等离子产业发展论坛,去年举办第一届的时候,我的发言是《多元并存——中国彩电市场的基本特征》。今年的题目是《差异化中寻求共生》,跟白处长说的“共赢”是一样的,跟胡司长说的“竞争中共存,共存中竞争”是一样的。

  大家看一下PPT的背景,这是美国的国家公园,有一只鸟,有一只松鼠,这是共生,人与自然、鸟与自然、人与鸟的共生。

  东风压倒西风?竞争并非你死我活。毛泽东说,不是东风压倒西风,就是西风压倒东风。

  这是奥运火炬,大家看一下这一个火炬的特点。

  这是长沙的火车站,上面也有一个火炬。这两个火炬有什么不同?这一个火炬是风吹的,是偏的,有一点风就会偏。而长沙火车站的火炬是直接冲上的,这里面有一个历史的典故,当时设计火炬的时候,想把湖南设计得稍微偏一点,因为风一吹就得偏。第一个人说,要从北往南偏,马上有人反对。有人说从东往西偏,马上有人反对。有人说从南往北偏,也有人反对。有人说从西往东偏,也有人反对。大家意见没法儿协调,所以就设计成直接往上冲。

  世界上有纯社会主义国家,也有像我们这样的有中国特色的社会主义,也有资本主义国家,全球是多元并存的。所以东风没有压倒西风,西风也没有压倒东风。西方国家到中国来,中国国家到西方去,形成了这样的局面。

  今天的主题是“竞争”,技术竞争也好,品牌竞争也好,也不是你死我活的。技术之战也不是你灭我亡。为什么去年要开这一个会议?因为有人说等离子在07年要灭亡,还有一种说法是CRT07年要退市。我不想批判对还是不对,但是思维方式就是借助了阶级斗争的思想,就是我活你死,你死我活。松下等离子占得份额很高,但是松下和日立希望其他厂商的等离子占得份额高一些,要共生。我们要把过去阶级斗争的思想要抛弃。不是说,某一个技术不会消亡,有一些技术随着时间的推移会消亡,但是不要说只有一个技术、只有一种产品、只有一个品牌。也就是说,技术之战不是非得你灭我亡。等离子受到的一些威胁,但是等离子并不像去年宣传的,今年会消亡。

  等离子增长虽然没有液晶电视快,但是也是高速增长。等离子全球市场,未来几年也会高速增长。液晶电视增长快,这是它的事情,但是我们共生。CRT下降了7%,但是CRT在中国不会消亡,未来5年甚至更长时间内也不会消亡。中国有多少人?13亿,中国有多少农民?7亿农民。中国7亿多农民占13亿的50%至60%,彩电市场有50%至60%卖给农民,农民赚多少钱,人均收入是3500多块人民币,液晶电视平均价格是9000多人民币,3500和9000,拿人均收入的三倍买电视,你会买吗?所以,这一个市场跟美国和日本不能比,在美国,月收入是3000至4000美元。大多数农村就是这一个水平。除非农民变成百万富翁,或者是液晶电视大幅度降价。所以,CRT有50%至60%的市场。中国的市场是多元的市场,是多元并存的市场,不会被某一个产品和某一个技术所垄断。

  这是Kodak的报告,它也说了“相生、共存”,它说未来平板出路需要大家一起工作、合作,获得更多成功的机会,而不是把谁打死,不是把CRT、等离子清除。

  “第一就是最好”也是一种误解。很多企业认识到了争第一的恶果。两三年之前,哪一个彩电企业不想争第一,但是结果是什么,可以想得出来。第一不一定是最好。得了第一不一定最好,比如说沃尔玛全球500强第二,沃尔玛是不是最好的?我这一次去了美国,我问了好多人说沃尔玛是穷人去的地方,有钱人去Target。我看了一本书叫《低价不是法宝》,专门讲Target的,它确实有与众不同之处,它的产品个性十足,它的店面富有创意,环境很舒适。大家去中关村买东西,如果穿西装进去,出来是满头大汗。Target有体贴入微的服务,沃尔玛没有人理你。现在人的钱越来越多,趋优消费,不是都买最便宜的东西。到Target,让人感觉到是很舒适的销售。

  所以,第一不一定是最好,也不是说第一就不好。西门子在中国不是第一,谁不说它的冰箱、洗衣机不好?先锋等离子不是第一,是全球第四,但是它的产品是真好,稍微贵一些,但是产品确实是好。A.O史密斯热水器也不是第一,但是做得非常好。方太厨卫电器不是第一,但引领厨卫潮流。我们在总体上不要追求第一,但是在细分市场上要追求优秀。

  竞争,并你死我活;第一,不一定是最好。

  为什么说在细分市场做优秀?我拿到了一个AUO的报告,它把手机分成四大块:

  1、商务人士用的智能手机。

  2、娱乐性手机,看电视、听音乐、玩游戏。

  3、入门级手机,民工也能够买得起。

  4、时尚型,超薄、非常漂亮。

  我一直不想买多普达手机,因为它不是国外品牌,但是它坚持做商务手机,越做越好,越做越漂亮,很多商务人士都用他们的手机了。如果市场全是一样的彩电,你卖得最多这没有意思,营业额100至200多亿人民币,利润才几千万。消费者也觉得没有意思,都是千篇一律的东西。

  彩电市场也要细分。通过细分之后,在某一个细分市场做最好。

  家庭影院群:42%的家庭用电视观看电影大片,这可能会构成家庭影院群,这对画质、音箱效果要求高。体育球迷群:对动态效果特别看重,53%的家庭用电视观看体育节目。我们在不同群体里面制造不同产品,在这一个群体里面,我的产品是最优秀的。很多家庭的电视用来看股票、玩游戏等等,这也是细分市场。我们把彩电细分了,我们在这一个市场做,不要跟别人比。

  差异化寻求共生:

  1、42英寸WXGA的市场要守住。

  2、50英寸等离子是做大蛋糕的市场。

  3、32等离子,蓝海战略途径。

  4、长虹进军屏生产,大赌才能大赢。任何一个战略,不会有100%的赢,都会有一点点或者较大成分赌的成分,如果是100%赌也不行。

  主要品牌等离子战略:

  松下在WXGA比较早,第一个是日立,第二个是松下,这是两个非常重要的品牌。松下跟日立有不一样的地方,松下在50英寸市场上相对比较稳健,日立的步伐稍微大一些。

  先锋,坚守超高端市场;LG,率先掀起50英寸降价风潮,向更大屏幕市场进军,奇袭32英寸市场;三星,42英寸坚持XGA路线,向更大屏幕市场进军;长虹和海信,是两个国内品牌值得提出来的,多数国内品牌对等离子处于观望的态度,长虹和海信比较的坚定,长虹投资60多亿人民币做上游屏的生产;海尔最近也有大的举动,快速进入32英寸等离子市场;创维康佳,计划进军32英寸等离子市场。

  我们不是说谁好,谁坏,差异化就好,能够共生也就好。

  WXGA是坚守42英寸的重要手段。WXGA在42英寸的时候,发展非常快,已经形成了大约三分之一的市场。日立、松下推出来WXGA之后,在42英寸等离子市场上,变成了非常重要的尺寸。由于WXGA的推出,使得我们守住了42英寸的市场。

  这一张表列了42英寸的机会和危险,42英寸的优势和劣势。未来5年,42英寸是大屏幕主要的市场。如果我们守住了这一个市场,就守住了大屏幕市场。

  我们是液晶电视生产大国,而等离子全球市场今年是1000多万,在2010年会达到1900万台,中国的出货占10%左右,在全球市场还有很大的空间。当然风险也有,最大风险是液晶电视,第二大风险是消费者认知不足。

  我们也有优势,最大的优势就是,等离子大屏幕是它的主导产业和传统产业。

  中国电子视像行业协会等离子专业委员会形成合力,确确实实做了很多工作。至少有三点:

  第一,媒体、相关人士、一部分消费者认识到了等离子在动态清晰度方面的优势。

  第二,在视觉舒适度上,等离子要强。

  第三,没有体验等离子和液晶电视之前,很多人说液晶电视好,看了之后,说等离子更好。

  等离子专业委员会当然还有一些需要努力的地方,不能放弃42英寸,在50英寸开辟第二战场。按销售额来说,50英寸发展相当快,占三分之一。LG在50英寸市场率先发力,日立也做得力度也很大。全球市场对50英寸以及以上尺寸都非常看好。在全球市场,07年50英寸是700万台,2010年是2000多万台,但中国50英寸的份额相对比较低,今年50英寸只占3%,所以50英寸也是非常具有发展前景。50英寸有很重要的机会。

  32英寸等离子,我们要独辟蹊径抢市场。32英寸到底行不行?金总一会儿会谈。2010年,32英寸会增加到800多万台。所以前景非常广阔,但是也有它的威胁和问题。不管怎么说,它确实存在着一个机会,但是能不能做到和液晶电视抗衡,能不能做到VGA和WXGA有足够的供应能力,这都需要考虑。好多国内品牌都在想办法上32英寸,可能是做液晶电视比较累。

  长虹投资等离子屏生产,大家褒贬不一。我们换一个角度来思考问题,大家来评判一下对还是不对。什么是战略,战略就是与众不同,和别人不一样。长虹在这一个点上,与众不同。是否有风险?没有风险的决策不是战略。做什么没有风险?做液晶没有风险吗?液晶市场很大,没有问题,市场没有风险,但是有竞争风险,100多家都在做,评什么你赚钱?

  怎么样看待风险?一个是市场风险,一个是竞争风险。市场风险大家看得多,竞争风险大家看得少。当然,长虹还有技术风险、资金风险等,但他们有一套解决方案。

  等离子的前景怎么样?全球复合增长15.2%,07年是1100万台,2011年近2000万台。长虹一期投资60亿元人民币,08年末投产,产能210万片。中国液晶能够抢全球40%市场份额,等离子抢10%全球市场份额没有问题。

  守住42英寸市场,就守住了等离子;赢得50英寸,就把等离子蛋糕做大了;32英寸是为等离子开创的蓝海;拥有等离子屏生产能力,就是掌握了上游的核心技术。

  希望大家差异化当中寻求共生,而不是在同质化当中把别人打倒。谢谢大家!

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