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图文:海信集团股份有限公司市场总监刘继伟

http://www.sina.com.cn 2007年08月09日 15:42  新浪科技
科技时代_图文:海信集团股份有限公司市场总监刘继伟
海信集团股份有限公司市场总监刘继伟

  新浪科技讯 8月9日消息,今日由中国电子视像行业协会(CVIA)主办,赛诺市场研究公司和中国电子视像行业协会研究咨询部共同承办的“第四届(2007Q2)CRC会议” (即中国彩电行业研究季度发布会)在北京举行,此次会议以“产品设计与应用技术”和“等离子对于中国平板电视产业的新机遇”为主题。新浪家电对本次会议进行独家网络直播。

  图为海信集团股份有限公司市场总监刘继伟。

    以下为其发言内容:

  各位领导、各位来宾,大家下午好!

  中国的彩电全球产量最大、市场份额最多,但是我们是大而不强。对核心技术的缺失,产业链受制于人。其中最重要的问题,也是国内家电企业要解决的问题,就是产品同质化问题。几位专家也讲到了,我们有好的产品,大家很快会推出好的产品。所不同的是,大家推广上的差异,而非技术和产品上真正的差异化,这是相对比较普遍的现象。

  这也是影响我们整个行业健康发展的绊脚石。为了更好的发展,我们应该非常有必要把这一块石头剔开。在平板电视方面,到今年6月份,以海信为首中国品牌占据了中国彩电市场龙头地位。至此,海信保持了连续三年的领先,这与海信差异化有着不可分割的关系。

  我谈海信产品差异化方面的感受,我也是抛砖引玉,请各位专家和领导指点。

  第一,坚持技术创新。近十年以来,海信坚持技术创新的发展战略。引进国内外人才,成立专门研究所,加大研发投入,取得了非常好的研究成果。海信在平板领域取得了很多专利成果,弥补了平板电视的短板。在平板电视竞争当中,赢得了机遇。海信在国外成立了自己研发中心,初步完成了海信研发中心全球化的布局。01年,海信决定改变巨大技术难题,组织了年轻研发队伍,在上海默默无闻的干了四年,在05年四月份成功研发出了第一款具有自主知识产权的数字芯片,这是海信取得的巨大成功。

  近年来,海信推出了很多新产品,在业内处于领先地位。近期,海信加大了平板电视产业链拓展力度。

  第二,追求研发深度,打造技术差异化。追求研发深度,这是海信经营方针所决定的,也是海信近几年坚持的方针。我们不能够紧紧围绕外围小的功能做文章,我们要深入核心技术当中。电视的核心技术,首先是芯片的设计和研发,中国每年7千万台的彩电没有中国芯,这是中国彩电业的切肤之痛。如果突破这一个瓶颈,不仅仅是在经济上可以取得实惠,意味着我们可以掌握研发、开发的自主权。大家都知道,电视业的功能性包括电路复杂程度、电路结构都是由集成电路决定的,但是不能够搞集成电路的时候,只能够买别人的。

  海信的目标是要成为全球的多媒体领域系统产品和整体解决方案提供商。海信这一目标和

数字电视产业发展和奥运会带来契机也是吻合的。数字多媒体技术是当前核心技术,我们将集中在数字多媒体计算和数字视频处理和多媒体芯片、网络多媒体技术、高清晰显示技术、终端产品前沿技术的研发方向。海信在数字多媒体领域取得了阶段性的成功。

  海信在原有工业设计所的基础上,我们整合成立了海信工业设计中心,为创造产品的差异化搭建了非常好的平台。海信的一些新产品曾经得到过中国工业设计协会的认可,工业设计水平提升为海信产品差异化创造了契机。

  第三,打造数字优势。

  海信在市场上差异化优势的确立,更加重要的是凭借的是研发实力的优势,速度也是一种差异化。凭借在技术吸收、转化方面的优势,我们可以提前推出差异化产品,从而占领市场先机。今年5月1号上市的平板电视,是依靠领先国内外同行三个多月时间上市,一举获得了市场先机。研发人员吃住在一线,发现问题马上就解决问题。SMART原则也是非常实用的一个原则,快,是平板电视最大的特点。在04年,海信明确指出来了,平板电视遵循SMART原则。海信对平板电视树立的目标,比竞争对手做到领先三到六个月。

  1、了解终端市场信息。

  2、把握市场节奏。

  3、引领市场技术发展趋势。

  海信电视研发中心根据不同专业领域组建了专业院所,搭建起共享的技术平台,突出了海信新品上市的反应能力,把握市场潮流,预言未来的产品,保证新产品保持技术优势。在产品开发方面,海信进行细分,组建了数字所、

液晶所、软件所等11个院所。从平板产业的上游到每一个环节可以同步推进,既有分工也有合作,提高了研发效率,缩短了研发时间。04年3月份,海信把1080P应用到
液晶电视
,领先同行半年多时间推出了1080P平板电视。

  我们认为,速度也是一种重要的差异化手段。

  第四,功能性卖点挖掘和推广差异化也是非常重要。产品本身的功能性卖点也是非常的重要,可以树立产品的优势。这一种差异化模仿性强,持久性差。卖点的差异化对消费者的价值也比较大的提升。

  前期有媒体报道,讲中国造平板的企业多数是亏损的企业,我有一些自己的看法。这一个数据在每一个企业的年报里面不会有平板和CRT分别的销售数据,也不会有他们的盈利状况,这更多的是大家的判断。这一个判断有对的成分,每一个企业经营状况大家看不到的,最近一两年,整个行业盈利状况不好,出这样的判断也是理所当然的。但是我要澄清一下,海信是不一样的。今年3、4月份,中国电子报到我们企业做了一个深入的专访,当时我们把平板电视、CRT盈利能力进行了分析,我们发现海信的平板电视盈利能力不比CRT差。以海信作为例子,其他的企业也有这样的现象。我希望,各位媒体朋友在报道的时候,更多的跟我们沟通和交流,仔细的分析一些数据。

  海信一步一步稳健的发展,打造了平板电视优势,树立了平板电视领域的地位。海信认为,追求技术的速度优势和技术深度,才是树立差异化的关键。

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