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核心技术能否通吃平板市场?

http://www.sina.com.cn 2007年08月03日 08:38  深圳特区报

  小尺寸液晶打策略大尺寸液晶打市场

  核心技术能否通吃平板市场?

  液晶在平板电视的争斗中已经获得阶段性胜利,吃掉了平板9成份额。在这场争斗中,彩电企业或脚踏液晶和等离子两条船,或把赌注放在一边,夏普便是前者液晶阵营的急先锋。这是一个技术主导型的企业,产品品质无与伦比,但市场策略相对比较保守。夏普有“全球液晶老大”的称号,但品牌宣传相当低调,在消费者的心目中也并非最受关注的品牌,所以夏普目前并没有获得与“液晶老大”相匹配的市场地位。业内人士普遍认为,在拥有技术、产品优势的同时,如果能将品牌优势也揽入怀中,夏普应该比现在好很多。

  关键词:降价

  记者:去年以来,包括夏普在内的外资品牌大幅度降价,对国产品牌产生了一定冲击。降价在一定程度上改变了一级市场的市场形势,这是否是外资品牌大幅降价的初衷?

  答:去年8月份,夏普开始了世界上第八代

液晶屏的生产,使得夏普可以提供更具价格竞争力的产品。所以大幅降价的根源是液晶屏技术的成熟和销售达到一定规模,使得成本下降,产品价格也随之下降。夏普的产品降价并不是单单针对中国市场,而是全球同步进行的。降价使进口品牌和中国品牌的产品在价格差距上明显缩小了,也给进口品牌带来了更多的市场份额,这是事实。

  记者:降价可以获得更多的市场份额,却会损伤品牌形象,夏普是否打算将降价进行到底?

  答:去年全球范围内

液晶电视销售了603万部,而今年预计将达到900万部。其中大尺寸液晶将占到40%,也就是300万部的规模。夏普今后的主攻对象仍是40英寸以上的高画质大尺寸液晶产品,继续保持夏普作为全球液晶屏龙头的品牌形象。夏普将投资兴建第10代液晶玻璃基板厂,以此降低5—60英寸级大屏幕电视的生产成本,新厂2009年可望全面运转。

  点评:看来虽然夏普在液晶降价中充当了急先锋,但是醉翁之意并不在小尺寸。在小尺寸上以价格打战略牌,抢占眼球和消费者,而以大尺寸作为最终的赢利目的,夏普的算盘打得还是满精的。

  关键词:品牌

  记者:您认为外资品牌的优势在哪里?

  答:外资品牌在产品上更有优势。因为其产品在全球范围内销售,所以能更早、更快地把握全球需求和发展的潮流。外资品牌新潮流的产品总是走在前面。比如现在的高清方面,外资品牌掌握更多的技术上的优势。

  记者:作为全球液晶之王,夏普向全球提供优质液晶屏,但品牌宣传比较低调。业内认为,夏普的产品、品牌和市场份额不相称,源于保守的市场策略,您是否认同?

  答:今年4月,片山干雄正式担任夏普全球新社长。新总裁上任后表示,将拓展海外市场确立为夏普最大经营课题,中国市场是夏普最重视的海外市场之一,希望争取更多的市场份额。

  夏普已经认识到以往品牌宣传过于低调,而且品牌形象是决定消费者购买的主要因素,中国人常说“酒好也怕巷子深”。今年我们将在北美市场积极参与到一些热门体育赛事中,提高品牌知名度,在中国市场也将有大动作。另外,过去一直在沿海地区的销售范围将扩大到内地。

  记者:国产品牌陆续推出延长保修时间的售后服务措施,而售后服务一直是外资品牌的短板,夏普如何应对?

  答:我们一直认为,与其给消费者提供好的售后服务,不如给消费者提供不用售后服务的优质产品。所以夏普仍然坚持一年的保修期限。

  点评:在本土市场玩得好的品牌到了中国市场却玩不转,这是很多外资品牌的通病,名曰水土不服。不同的市场,不同的环境,需要不同的策略。掌控核心技术,只能是赢了先手,品牌和产品才是真正的通关密码。放低液晶老大的姿态,与消费者亲密接触,消除沉默、傲慢的品牌印象,乃明智之举。

  相关链接

  夏普推出世界最大108英寸液晶电视

  今年1月8日,夏普发布世界上第一部108英寸液晶电视。这部液晶电视宽2.386米、高1.344米,207万像素,配备了世界上第一个使用第八代液晶母板的夏普龟山二厂生产的超高清ASV液晶屏。这标志着现在可以生产13英寸到超大尺寸级别的各种液晶电视,液晶电视已经成为了

平板电视市场最主流的显示设备。

  刚刚经历换帅风波的夏普,降价和品牌构成了其今年的关键词。日前,记者在上海见到了日本夏普株式会社董事、夏普中国区总裁菅野信行先生,他说夏普正在和已经改变。

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