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图文:日立营业本部副本部长卫旭东发言

http://www.sina.com.cn 2007年07月26日 14:51  新浪科技
科技时代_图文:日立营业本部副本部长卫旭东发言
日立营业本部副部长卫旭东

  新浪科技讯 7月26日消息,今日由中国电子视像行业协会联合IDG美国国际数据集团、RBI锐德集团共同发起,由中国电子视像行业协会等离子专业委员会、《TWICECHINA 消费电子商讯》承办的“等离子电视发展趋势论坛”在北京召开。本次论坛将以“和谐、共赢、发展”为中心议题展开,新浪家电对本次会议进行独家网络直播。

  日立数字映像(中国)有限公司营业本部副本部长卫旭东发言:

  主持人:感谢赵波先生,听完三位领导的致辞,下面进入主题演讲时间。第一位让我们请出日立数字映像(中国)有限公司营业本部副本部长卫旭东,演讲等离子电视市场的《蓝海战略》。

  卫旭东:大家下午好。作为第一个演讲的人,我觉得有很大的压力。05年开始蓝海战略在管理里面非常重要的话题,所谓蓝海是庞大的市场空间,是相对于竞争非常激烈、非常血腥的红海来论的。从05年哈佛商学院出版了此书以后大家都在谈论蓝海,作为我个人而言蓝海就是差异化的竞争。中国的彩电行业或者平板电视是不是还存在蓝海市场?先从整个电视机销量,06年整体彩电需求量跟05年持平,或者从部门统计来说略有下降。但是我们同样看平板电视05年销量大概是130万台到150万台之间,06年大概是350万台,07年预测有730万台左右的需求量,这么大的市场增量是不是符合了蓝海巨大的市场增长空间呢?大家可能也知道我自己做营销每个星期都会逛商场,随着跑进上海、广州的大商场平均都有十三个品牌的电视机。举例:06年5月1号37寸液晶价格大概在一万五到一万六之间,42寸

等离子也差不多在一万五到一万六之间,到今年5月1号 同样的价格可以买到47寸的液晶。怎么样去进行差异化竞争或者怎么样来发现蓝海市场?我们经过市场调查或者这么多年不断和消费者进行交流,所了解到消费者购买平板电视最关注的内容,经过我们前段时间调查了六百个样本,首先是画质、图像、价格、尺寸、服务等十七个因素,排名最前面就是画质、图像、价格、尺寸等等。为什么消费者要购买平板电视,我们跟很多消费者交流过包括几个方面:第一个方面消费者认为是流行,第二个方面是气派、美观;另外就是省空间,平板是
数字电视
清晰度会更高,画面会更大。从消费者购买平板电视动机出发,我们作为彩电企业需要做什么?首先是画质,过去说等离子最差的是清晰度的问题。05年日立推出42寸的
等离子电视
花了几年的时间,也是怎么样参与市场的优势,你要有技术作为后盾,下个月我们就会推出50寸、60寸电视,在清晰度上一定要用技术作为基础。第二个是外观,现在不否认市场上卖得最好的几个平板电视,非常大的特点是它的外观比较吸引人。我记得在卖CIT的时候,21寸国产品牌推出过各种各样的彩色壳的东西。现在外观对消费者有巨大的吸引力,同时各种各样装璜的风格在中国逐渐形成流派,以前的装璜是千篇一律,现在外观上我们迎合了消费者的需求。尺寸,现在的液晶已经超过等离子,等离子是不是因为这样在尺寸上改变呢?我觉得不是这样的。前两天看了一个数字在网上引起争论,是统计局和建设部关注的人均住宅面积如何?现在有一组数字说现在中国的人均住宅面积是26平方米,也有人说这是建筑面积,但是不管怎么说城市里面人均达到26平方米的面积非常多。所以在42英寸以上,45英寸彩电上面怎么样满足消费者的要求,生产出物美价廉大屏幕的产品,这也是我们在尺寸竞争上要考虑的问题。数据上统计去年一年50寸以上的等离子整个市场上零售量是3万5千台左右,今年一到六月份整个中国50寸以上等离子的量和去年持平,日立由于去年年底推出了51英寸的等离子,而且整个公司围绕51寸展开抽样和宣传,也就是说战略策划战略执行统一化。这样一个把自己的技术提供消费者参与竞争,这是国内、国外企业做的差异化的竞争。不管是蓝海战略也好、差异化战略也好,我们做一些战略目标或者做一些竞争手段的时候,最最重要的是从消费者的角度考虑,而不是提出我要卖什么,我要赚多少利润?而是消费者需要什么,我就给消费者提供什么?只有这样才能成功,谢谢大家。

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