高端定位促 永乐‘蝶变’

　　时报记者 刘莉

　　“广州永乐将在近期发生巨大的变化，并实现质的飞跃，我们称之为蝶变”，广州永乐总经理高集群日前在接受时报记者采访时表示。

　　据高集群介绍，所谓蝶变，就是通过一系列变革引领永乐实现质的飞跃，重点是明确永乐在羊城家电市场上的准确定位，即结合永乐现有的“生活电器”的市场定位，将永乐升级为“羊城高档时尚家电基地”；另一方面，在永乐不断的变革中，选择性的抛弃一些不利于企业高速发展的因素，如简化流程、更新店面等等。“完成这些变革，就犹如破茧化蝶一样，我相信永乐一定会实现这种突破。”高集群说。

　　1000万元“扮靓”门面

　　据悉，打造“羊城高档时尚家电基地”这个地位需要从三个方面来进行，即门店形象更新、产品时尚性取向、服务质量的提升。同时，广州永乐还将开展“情感营销”，精心营造与消费者的亲密关系。

　　据透露，广州永乐从国美新集团共获得1000万门店的更新费用，从产品布局成列、门店通风设施、VIP通道建设、休息区布局处理等多方面进行改造。

　　高集群透露，接下来永乐还将不断实施开店计划，预计年内将突破20家。“年销售3亿元以上的门店，将是永乐下一步开店的重点。”

　　5亿元打造时尚产品线

　　除了重整“门面”，早在今年3月，永乐就做好了有关产品的新规划和采购，为永乐“蝶变”做准备。据悉，永乐共耗资5亿元与西门子、松下、海尔、美的、索尼、摩托罗拉等国内外知名厂商洽谈，从而锁定当前市场流行产品专供，以及未来1年内新品的专供。

　　目前，永乐3C产品的占比份额已扩大到36%。此外，

　　进行“高档不高价”运作

　　“虽然永乐定位为高端时尚家电，但永乐反对高档高价的运作模式。”高集群表示，永乐的使命是要把高端、时尚的产品尽可能地向大众消费者普及，在永乐高端战略的运作中，尽可能的做到“平价”。

　　为了推进普及，广州永乐与招商银行、民生银行等银行达成了消费者办理分期付款，甚至免首期的分期付款购物合作协议。

　　同时，为了提升门店服务质量，广州永乐还全面启动了“蓄水池工程”从全省的营销团队中，抽调2000余人的精英团队，进驻广州永乐。据悉，在永乐一线销售团队中，本科学历人员占28.5%。专科以上学历占到43%，这在全国家电卖场终端销售团队当中实属少有。