国美重金改善厂商流通模式

　　作者 白森森

　　继与海尔签订100亿订单的战略合作后，国美上周末再次与长虹签下10亿元的彩电订单，使其成为第二批进入国美新型运营模式的厂家。国美集团常务副总裁王俊洲表示，两家的合作领域将从一线销售渗透到信息系统、市场研究、新品研发等更深层次的领域，最终共同创造良性的运营模式和利润空间。

　　上周末，在国美集团的“中国平板彩电未来发展战略”研讨会上，长虹与国美集团达成了2007年下半年10亿元的销售合作规模，双方约定：长虹确定国美为第一重要客户，为国美提供最优质的产品和最优惠的政策；国美为长虹提供优质的展示空间、完善的销售网络和高水准的服务管理。

　　国美方面介绍说，国美与长虹在结成战略合作伙伴的同时，两家合作领域也将从一线销售渗透到更深层次的领域。双方的销售、服务、库存等多项信息系统将进行对接，实现资源共享，并共同分析和研究市场，共同制定市场营销策略、研发新的产品，最终共同创造良性的运营模式和利润空间。此外，双方将各自制定考核机制，以期完成下半年10亿元的销售目标。

　　两周前，国美募集65.5亿港元，其中近40%的资金将用于改善厂商关系。10天前，国美电器集团总裁陈晓高调宣布，国美将在未来1至2年的时间内改变整个家电流通的模式。

　　据国美电器品牌管理中心总监何阳青介绍，国美与厂家的新型合作先期体现在两个方面：首先由单纯的采销关系延伸至市场调研、产品研发与制造、

供应链价值提升、

信息化建设和物流管理等多个系统领域。其二，实行包销和买断商品的经营模式，这种合作的比例将从以前的10%提升到20%。同时陈晓还表示，国美目前已启动“百店工程”，率先在国内一些地区的100家门店内取消厂家的促销人员，作为改变营销模式的一部分。

　　记者连线

　　厂家期待兑现新模式

　　10天前，陈晓透露，国美已经取消索尼、西门子、飞利浦、海尔等四家厂商的进场费，通过厂家提供的更有技术和价格

竞争力的产品赚取差价，形成新型的厂商运营模式。此次与长虹的合作内容被国美方面称作“一系列改善厂商关系的双赢具体举措”，而更多的厂家在期待“新运营模式”的承诺尽快落实。

　　“无限制地占压货款一直是供应商与渠道商博弈的焦点，”一位不愿透露姓名的空调厂家负责人向本报记者表示，“这种现象从2002年开始就积累得非常深厚了，而其他各种费用也致使厂商关系更为紧张。”

　　海信、长虹、创维等厂家在接受记者采访时均表示，国美实施这一改变是供应商最为期盼的，他们认为，要彻底改善厂商关系，最为关键的在于进场费的收取、各种摊派的费用以及回款周期这三项约定的兑现。

　　显然，国美逐步推广新型运营模式将缓解多年来的厂商紧张关系，也能推动行业向着健康的经营模式发展。但是，如果国美提出的新型运营模式没有普遍落实，将影响供应商和金融投资者今后对国美的信心。