观察：为失重的中国家电业寻找出路

　　北京大学管理案例研究中心(供《IT时代周刊》专稿)

　　产业规模与经济效益呈相反方向发展，这是国内家电业急需脱身的困局。

　　业界多方观点认为，中国的家电企业是中国企业中的“靓丽”一族，规模、产销量不断扩大，发展势头强劲。包括彩电、手机、计算机、空调、冰箱、微波炉、洗衣机和DVD等在内的家电业，是中国开放时间最早、竞争最激烈的行业，同时也是发展最迅速、国际化程度最高的行业。然而，许多数据资料显示，中国家电业的效益低下，持续竞争力并没有随着规模的扩大而上升，整个行业呈现出 “失重”的发展状态。

　　矛盾出现的原因在哪里？又应该怎样化解？业界议论纷纷。

　　快速发展与效益低下同行

　　各种数据显示，中国家电业发展迅速。以彩电和手机为例，中国是世界上的彩电和手机制造大国，产量和出口量急剧增加。2006年，彩电产量占全球的70%以上，手机产量占全球的60%，出口已成为中国家电业发展的主要驱动力。

　　从企业来看，联想、长虹、TCL、创维、美的等10家最主要的家电企业，2000~2005年期间，绝大多数厂家的销售收入成数倍增加。2006年，它们的总体营业收入是2000年的3倍多，同时，出口在销售总额中所占的比重也翻了一番。

　　在满足国内外市场需求的过程中，家电企业一直通过各种手段扩大规模和产销量。比如，TCL在2004年收购了世界最大的彩电企业——法国汤姆逊公司，同时与世界通信设备巨头阿尔卡特合资组建企业，进行手机生产；2005年，TCL彩电销售量超过2300万台，手机生产销售也连年突破1000万台。此外，格兰仕、美的微波炉产销量均超过1000万台，双双进入全球前三位。格力空调、海尔

冰箱、长虹彩电等，均以千万台为计量，产能达到世界级。

　　但是，与销量显著增加相对照的是，2005年，几大著名家电企业均出现巨大的经营性亏损：夏新亏损6.58亿元，波导手机出现了4.7亿元的亏损，海尔电器手机业务亏损4.61亿港币等。

　　过低的研发投入

　　从数据和世界著名企业的经验来看，我国家电业效益低下的一个重要原因是研发投入过低，缺乏构建技术创新的核心竞争力。

　　可以对比联想、海尔与英特尔、微软的经营状况。在1998～2004年期间，英特尔和微软的累计研发投入分别高达约258亿美元和294亿美元，各占销售额的12.5%和16.3%。凭借在技术创新上的巨大投入，英特尔和微软形成了持续的技术创新能力，而这种持续创新能力所带来的核心竞争能力和优势不仅有效地压制了竞争对手的发展空间，而且成功地挤占了竞争对手的盈利空间，占据了计算机产业价值链的价值和技术制高点，几乎攫取了计算机行业的全部利润，构建了“丰厚赢利——巨大研发投入——持续的技术创新能力——持续的核心竞争能力与优势——占据价值链高端——丰厚赢利”的良性循环，平均销售利润率分别高达20%和30%。

　　反观联想和海尔，尽管是中国目前领先的家电企业，2005年销售收入均突破1000亿元人民币，然而，在2001～2005年期间二者的累计研发投入分别仅占各自销售额的2.27%和4.97%，而且从2002年开始有下降的态势，与研发投入不断增加的世界潮流相左。

　　研发投入低带来的一个直接后果是技术创新不足，缺乏核心竞争力，只能处于国际产业链的低端位置。2005年，我国彩电产量占全球的50%以上，但是，我国彩电企业普遍面临无法生产高端

液晶面板的技术瓶颈，不得不将价值链上的高附加值拱手让于国外的竞争对手，自身利润被摊薄，甚至亏损。我国手机产量占全球的绝大份额，同样由于技术研发的投入有限而逐渐丧失了原有的竞争优势，增长乏力，市场占有率从2003年的55.82%下降到2004年的44.5%、2005年40.6%。可以说，目前我国家电企业的发展失去了持续的核心竞争能力这一“重心”，缺乏技术的单一市场导向，并不一定能让企业走向成功。

　　以技术和市场为出路

　　经验教训告诉我们：企业的持续发展需要技术和市场并重。缺乏技术支撑的需求不能提供长久持续的市场，甚至会成为机会陷阱。这种例子在我国俯拾皆是。但另一方面，背离商业价值的先进技术，也可能将企业导向失败。被誉为人类航空技术史上传奇的“协和式”超音速喷气客机，拥有贝尔实验室这一科技王冠而成为百年通信帝王的AT&T，都饱尝了这一恶果。在我国，华为公司算得上是对技术、技术创新、

知识产权管理最为重视的企业之一，其研发人员占员工总数的比重超过40%，研发投入占销售收入的比重保持在13%~19%。华为对技术也有自己的独特理解：第一，核心技术是指能创造机会引导消费的技术，而不是寻找机会抓住机会的技术。第二，企业不应当以技术为导向而应当以商业为导向。这种技术和市场的有机结合，不仅使华为顺利地度过了“IT的冬天”，而且培育了国际竞争力，迎来了又一个春天。

　　真正做到技术与市场双核驱动，这才是我国家电业未来的出路。