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苏宁百万特价空调急“退烧”http://www.sina.com.cn 2007年05月23日 10:09 新浪科技
五一黄金周一过,整个家电市场暂时陷入沉寂,但厂商的目光已经迅速转向了即将迎来“井喷旺季”的空调,而暖冬、热春昭示的今夏酷暑也使得消费者日益关注空调市场的变化。在平静市场的背后,回升的原材料价格、高成本的库存、旺盛的市场需求量等因素已经使得大批厂商出现了“旺季捞一笔”的心态,全面涨价已经蠢蠢欲动。 在这微妙时刻,拥有十七年空调专营经验,连续14年成为全国空调销售冠军的苏宁电器本周突出大手笔,宣布投入100万台特价空调和5个亿的促销资源,自本周六(5月26日)起强势启动为期四周的全国空调节,以坚决的态度向旺季涨价说“不”,准备以强有力的市场手段将旺季空调涨价的趋势扼杀在“萌芽”之中。 涨价进行时 厂商三种手段开打“小算盘” 黄金周刚过,从美的、格力、奥克斯、志高、松下、三星、LG空调等众多品牌就已传出消息,受铜价再次上涨影响,6、7月份旺季空调销售价格将会得到一定的提升。据悉,此次空调涨价的传闻并非空穴来风,美的已明确表示销售价格将上涨3-5%,格力将上涨4-6%,奥克斯将上涨2-3%,此举在行业内引起了不小的震荡。 美的空调国内营销总经理陆剑锋近期透露:“旺季价格上升时将是美的空调大举入市的最好时机。”奥克斯空调销售总经理郑宏伟也对媒体表示:“涨价是市场行为,需要得到消费者理解,今夏提价幅度预计在5%。”松下空调营销总监谢海涛表示:“松下空调旺季销售将以变频高端为主。”三星上海分公司空调总监马顺赟表示:“空调价格上涨是正常的,随着国际原材料价格的上涨,这是一种趋势,可以理解!”其他类似的观点在空调厂商中普遍存在。 据苏宁电器透露,空调涨价一般有三种手段:第一种是明涨,直接上调产品价格,目前已经有多家空调厂商向苏宁发来调价通知单,六月开始产品上调5-10%;第二种是暗涨,就是采取更换主销型号、推出新品、增加附加功能、增加柜机销量、减少特价机供货数量甚至降低特价机销售人员的提成等手段,来提高产品销售均价。譬如奥克斯在五一后已经基本停止了超低特价空调的供货,主推高端机型。第三种是变相涨价,就是通过减少促销活动和投入,控制销售成本,达到提高销售毛利的目的。五一前后消费者感觉到的空调涨价很大程度上是由于五一促销活动的停止。 所有迹象表明,一支规模庞大的旺季空调涨价“敢死队”已经悄然组成,各种明、暗、变相的涨价手段也先后开始实施,旺季前空调的全面涨价已经一触即发。 规模大采购 苏宁百万特价空调急“退烧” 从2006年开始,空调涨价呼声不断,事实上的空调市场均价也逐年有所提升,这在很大程度上抑制了消费者的欲望。作为中国最大的空调零售商,苏宁电器早在三月份就发布《2007中国空调行业白皮书》,指出中国空调市场普遍存在价格“虚高”现象,同时强调,高温趋势不应成为涨价的理由,原材料成本的上升由于其生产周期也不会迅速体现在市场价格上,因此还消费者真实性价比的空调,提升消费信心,同时厂商继续致力于供应链的整合,降低营销成本,才是中国空调长远发展的正确出路。 此次面临酝酿中的行业旺季涨价风暴,苏宁电器再次挺身而出,宣布从5月26日起启动全国空调节,投入100万台特价空调和5亿元的促销资源,全面平抑空调价格,以自身强大的市场号召力和“牵制力”为空调涨价行动“退烧”。 苏宁电器空调事业部总经理王明祥表示,苏宁此次全国空调节既是历届空调节的传统延续,也是面对此次涨价趋势所做的市场应对,将使目前的空调市场价格回落或接近五一黄金周的水平,以此来压制空调的涨价行动,保障消费者的权益。
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