百思买中国模式换路数

　　作者：张淑芳、叶文添

　　这场突然的人事变局赋予了百思买中国更多的猜想。

　　日前，美国最大家电连锁商百思买集团宣布，来自加拿大的Redmond Yeung将加入百思买集团担任亚洲区总裁兼首席营运官。而百思买高级副总裁、百思买中国区主席兼总经理吕维民，则被褫夺了“中国区总经理”一职，该任命从2007年5月8日生效。

　　这次突然的高层调整发生在百思买中国首家店面在上海刚开张4个月后。分析人士认为，对在中国市场业绩惨淡的百思买而言，美国总部已没有耐心继续等待，同时此举也意味着百思买中国布局开始进入调整阶段，中国区新的权力架构只是开了一个头。

　　人事震荡幕后

　　对于这场人事震荡，百思买官方对记者的解释显得举重若轻：“Yeung先生将负责管理百思买全亚洲的营运工作，包括百思买中国和五星电器以及百思买在中国的全球采购办事处。Yeung将会向百思买集团国际业务的首席执行官Robert Willett先生汇报。”

　　据记者了解，Yeung在加入百思买之前，是中国高端时尚界最大的零售连锁商——宝姿公司的高级副总裁，负责管理宝姿全世界的零售及批发业务，包括在中国超过280家品牌店以及100多家境外连锁店。在此之前，Yeung曾担任一家加拿大公司CFS国际集团的高级副总裁，负责所有品牌及公司自有品牌商品在全国的销售，并且负责公司在亚洲地区的采购。

　　百思买中国新闻发言人王颖告诉记者，汪建国将继续担任百思买中国高级副总裁、五星电器董事会主席。吕维民则着重负责新业务拓展，与政府领导及供应商发展策略性关系。

　　业内人士分析，百思买从总部空降一个高管，吕维民不再担任总经理一职其实是被剥去营运实权。

　　易观国际高级分析师梁新刚认为，百思买自2006年5月入主五星之后的发展，稳健但偏于保守，与此前中国区总经理的个人风格不无关系。新任亚洲区总裁Redmond Yeung有对中国市场数百家门店的运营经验，是百思买中国区当前急需的，对Yeung的任命，已充分表露了百思买谋求在中国市场加速发展的战略意图。

　　从去年底开业迄今，高成本、高定位、规模不大等都是百思买没有解决的问题。

　　国美电器一位内部人士对记者表示：“中国家电生产量占全球的三分之一，中国采购中心对百思买有着桥头堡的作用。作为全球性公司不会轻易进入一个地区，也不会轻易退出。当然，从现在人事调整以及要加快在中国的开店速度来看，百思买会调整在中国的经营策略。”

　　中国模式尚在寻找中

　　自从开店以来，百思买的本土化一直为人诟病。其吸引高端消费者的做法还有待发挥更大效果。

　　同时百思买虽然在中国设立采购平台，但这个机构一直以来并没有发挥出作用。

　　据悉，百思买集团在中国市场完成的采购总额仅5亿元人民币，而其中很大一部分商品是从国内贩运到海外市场销售，从其在中国半年时间的经营来看，在中国市场完成的销售额相对较小。

　　采购优势未能体现在百思买开店之后。当时，百思买为了体现优势，将一些品种打了低价，但这受到了供应商的制裁，后者拒不供货。以至于为了避免“空打广告却没货”的尴尬，百思买不得不紧急从五星调货。

　　而百思买中国店员工资却比当地不少同行高出很多，一个新手的工资在1200元左右，而正式员工大多在1500元以上，这些都增加了百思买中国的运营成本。

　　某家电资深人士认为，百思买收购五星之后是两个品牌概念在运作，究竟是想沿用国外成功模式，还是按照本土厂商方式运作，百思买还没有最终定夺。

　　100%控股五星电器

　　而百思买中国清晰的战略思路或许取决于更大的决策权。

　　据记者了解，百思买与五星电器即使在并购之后也一直在各自经营、独立核算。

　　而日前，百思买负责人Robert Willet表示，2008年，百思买计划增开20～23间五星电器，并在未来12～18个月间，增开2～3间百思买。在百思买的计划中，到2008财政年度结束时，其在中国的零售店面积将超过150万平方米。

　　一位五星电器内部人士对记者表示，目前百思买已经开始觊觎汪建国手中剩余的股权，百思买正谋求100%全资控股五星电器。

　　“此次谈判从最近就开始了，百思买相关人员特意从美国总部飞到南京，目前正在谈一个合适的价钱。”上述知情者表示。

　　对于此说法，王颖的回答是：“目前没有任何变化。”至于未来的变化，她表示，现在还没有可透露的信息。

　　虽然百思买在并购五星电器后，在合同上注明了保留后者的原有经营管理团队，但如果五星电器被百思买以100%全资取得，百思买和五星电器的未来光明或暗淡还无法预知。

　　资料 2006年5月，美国百思买集团宣布向江苏五星电器注资1.8亿美元，从而获得后者51%的控股权。此次合作催生了中国第一家外资控股的家电连锁零售企业。

　　2007年1月，百思买首家店在上海正式营业。