图文：品牌家电网总裁汤溪蔚

品牌家电网总裁汤溪蔚

　　新浪科技讯 4月26日，由中国电子视像行业协会与赛诺市场研究公司共同举办的“第三届(2007Q1)中国彩电行业研究季度发布会”(简称CRC)在北京梅地亚会议中心举行。此次会议以“关注平板，中国品牌如何赢得高清时代”为主题。信息产业部的领导与行业协会、上游企业、整机厂商、渠道商和行业研究机构共聚一堂，就平板时代中国彩电行业的走向和应对策略，进行了深入研讨与前瞻对话。新浪科技对本次会议进行独家网络直播。

　　图为品牌家电网总裁汤溪蔚。以下为其在本次会议上的发言内容。

　　品牌家电网总裁汤溪蔚：

　　谢谢各位朋友！由于时间比较紧，我简单介绍一下。

　　第一，家电销售的渠道变迁：

　　1、企业自建专卖方式：成本高、管理难

　　2、家电连锁：国美、苏宁形成垄断，家电企业逐步丧失话语权，企业利润进一步微弱。

　　3、电子商务：是企业渠道化、扁平化的最高阶段。现在作为家电行业要进一步的发展，就必须走电子商务化的渠道，电子商务化是扁平化的最高阶段。

　　第二，连锁店与厂家处在敏感纷争时期。

　　一方面，连锁店加大兼并力度，继国美收购永乐后，苏宁准备兼并大中，从而使得双方对上游议价权的增大。超大型连锁店的出现，进一步加强连锁店的品牌效应。通过掌握用户资源进一步掌控厂商，甚至加大厂商建渠道的难度，格力重新进入国美体系也从一个侧面说明了这个问题。

　　厂家提出要走自建渠道是因为渠道商话语权太大，提出的条件也越来越苛刻，进场费、节庆费、促销费、返利等等达15%至20%。

　　国美2006年报显示，来自供应商的收入由2005年的4.93亿大幅增长到9.29亿元，增幅达89%。而付款时间则从2005年的112天，进一步延长到2006年的135天，长达到4个半月，既用厂家的钱来为自己赢利。

　　TCL已在实施它的幸福树计划，创维也进行着4S计划，但对厂家建渠道恐怕许多人有不同的意见。

　　1、历史已证明自建渠道成本过高。

　　2、销售队伍的建立与管理困难。

　　3、违背了消费者选择性可比性的购物原则。

　　4、分散了厂家进行产品研发与市场分析的精力。

　　5、渠道选择与推广费用高效果差。

　　但厂家的坚持自建渠道，恐怕大家都不言自明了：

　　1、厂家渠道被控制，家电早已进入微利时代。所谓“只规模不经济”现象。

　　2、资金被占用，厂家资金陷入困境，而这一矛盾一直未能有效调和。

　　第三，厂家的渠道出路在于电子商务。

　　电子商务由网上查阅订购、交流、线下配送及维修服务，实现真正的利益共享，用户花更少的钱买到优质产品，厂家利润得到保证。平台运作成本远低过商铺。

　　品牌家电网是这个时代背景的产物，2006年10月上线以来，经过4个月的招商，目前已有近30个品牌厂家在网上直销。产品涉及彩电、空调、

　　从试运营至今已处理涉及大宗采购、团购、个人单件采购近万件，成为B2C领域的一匹黑马。

　　1、众多品牌加盟，强化了品牌聚合效应，由于本平台只为品牌厂家服务，向用户传递了一个良好的品牌形象。

　　2、没有了进场费、节庆费、促销费等，渠道费用低廉，从而为厂家创造了更大的利益空间。

　　3、家电价格自定，使价格重新回到厂家手中。

　　4、货款直接打入厂家帐户，不占用和拖延厂家资金。

　　5、我们推出了社区、BBS，让用户体验。厂家可直接与用户沟通交流，快速收集用户信息，从而有效的研究市场开发出新产品，满足消费者多样化、个性化的要求。

　　第四，品牌家电网的亮点：

　　1、网站开设团购，通过由发起人组织的BBS和小区交流，实现快乐购物和交友。

　　2、大宗采购为厂家打开一片新天地。比如说，2007年4月25日北京杨先生采购空调100台，2007年4月16日上海梁先生采购了微波炉40台，2007年4月20日陕西潘先生采购微波炉2000台。

　　3、拍卖为厂家进行新产品促销提供平台，更有效口碑传播产品。

　　4、购物网站联盟营销方式，让品牌家电网迅速传播。

　　5、即将推出英文版，让中国家电通达世界的每一角落。

　　英文版下一个月将推出，我们网站推出之后，1月24号，韩国的客户订购了7000台海尔的手机，他就是通过网上了解海尔的产品并进行订购的。

　　厂家应该充分认识电子商务的优势与发展方向。举个例子，海尔在品牌家电网上的成功在于：

　　1、有专门的电子

　　2、整个产品链的营销形成强大的品牌推广力。有一些厂家是单个产品在品牌家电网上展示，但是海尔是全系列的产品在品牌家电网上展示。

　　3、在品牌家电网上进行即时的新闻发布与宣传，形成了强有力的效应。

　　4、发布家电知识推进海尔的服务形象。

　　第五，品牌家电网的未来：

　　1、从5月份开始全面进入品牌宣传。接下来将进行的活动：

　　A、记者购物体验活动。

　　B、北京、上海、广州三个城市百万家庭计划。

　　C、和厂家一起参加国际家电展。

　　2、和厂家共同构建物流配送服务及售后保修服务。厂家希望有统一的配送和统一的售后服务。

　　3、推出英文版之后，希望我们的平台成为世界的家电采购平台。

　　谢谢大家！