创维新当家张学斌暗转船舵寻找商业模式

　　□ 本报记者 王旗

　　被黄宏生从国有企业海南椰树集团“挖”到创维集团以后的这几年，张学斌证明了自己，无论是人品还是业务能力，是个值得信任的职业经理人。眼下，他要带领创维走过这个彩电企业较为艰难的时期，既要暗转航向，又要波澜不惊。这需要技巧　　

　　其实这不能说是真正意义的履新，因为原创维集团董事局主席王殿甫在四月初尚未离职之前，就已经基本淡出公司管理。总经理张学斌的肩膀上，早就担上重塑创维集团的重任。

　　不久前的一个公开场合，张学斌对记者笑言，他并不喜欢这样的身兼数职，如今兼任创维集团董事长和总裁的他，上一次重要“兼职”还是在创维集团创始人黄宏生被刑拘之前，那时，身为公司CEO的他，还兼任彩电事业部总裁，“忙得一塌糊涂”。

　　如今，这个44岁的职业经理人，曾经的国企集团老总，正想引领民营企业创维集团走向一个不一样的未来，一些变革正在谋划之中。虽然他对《财经时报》否认创维管理团队是“保守的管理层”，不过记者已经注意到，他不打算在创维内部实施大刀阔斧的改革。

　　这个纯粹的职业经理人团队，沿袭了创维集团以往小心翼翼的公司作风，因此对每一项变革的推进，都在谨慎试探。

　　　审慎财务

　　当被问及有何对策提升股价时，“我不关心股价。”张学斌对《财经时报》直言。创维集团在香港的上市公司创维数码(0751.HK)，如今股价徘徊在1港元左右。这并不是一个会令投资者满意的答案。

　　张学斌解释：“我现在要把资源运用到产业上，产业不做好，说股价没有用，我得先做产业。”

　　实际上，虽然已经上市，但创维数码很少用上市公司配股的方法去融得资金，而创维集团的资产负债率也低得惊人，只有大约5%。其上市公司的首席财务官梁子正曾对《财经时报》说，希望可以将这个数字提升到15%至20%。

　　国内彩电前五名中，创维集团是唯一的一家民营企业。在过去的十几年中，创始人、原董事长黄宏生采用较为保守的财务政策，很少向银行借款，创维集团一直靠自有资金滚动发展。

　　实际上，也正是这一点，使得创维在黄宏生本人因经济案件获刑之后，没有经受银行方面的压力，资金链也未出现危机，打破国内民企老板出事公司倒闭的宿命。

　　这种审慎的财务政策正在被张学斌所沿用。他告诉《财经时报》，创维集团的核心产业——彩电业务方面，不会对海外资金感兴趣，因为主业目前的现金流非常充足，而且“用(投资者的)钱是会付出代价的”。同时他强调，即使是集团中那些有意寻求资金合作的新兴业务，也仅对“战略投资者”有兴趣，财务投资则一概免谈。

　　但是张学斌并不否认资本市场对于企业发展的辅助功能。“资本市场是个战略问题，肯定对企业发展有影响。”在他看来，资本运营的内容很宽，不仅仅包括上市、引进投资者等，他坦言，对于创维集团的一些新兴产业，并不需要从头做起，可以通过并购等方式快速切入。

　　张学斌明确表示，创维数码没有回归A股市场的计划。但集团下的一些其他业务，不排除分拆出来在A股上市的可能。从其现有几大业务的规模和发展潜力看，最有机会被分拆上市的是手机和机顶盒。

　　寻找商业模式

　　实际上，目前境内外的资本，对于彩电业也并没有表现出什么热情。张学斌也看到这一点，他对《财经时报》解释，这是因为彩电业正处于从传统显像管电视向平板电视的产业升级过程，赢利比较艰难，大多企业还没有找到新的盈利方式，国内外的资本都没有耐心在这里等待。

　　而对他个人而言，重塑创维集团的机会，就在于新的盈利模式。在他看来，如今黑色家电(包括彩电、影碟机等音视频产品，因过去此类产品多为黑色外观而得名)产业正在转型，提供了一些前所未有的商业机会。

　　“3C融合，涌现了新的产业机会，比如手提电视，就把电视变成了一种类似手机这样的快速消费品，也为制造企业介入到运营端、内容端提供了机会。”张学斌说。

　　基于这样的判断，创维集团最近一年多，一直在不遗余力地寻找彩电生产和销售之外的新的商业模式，希望向产业链的上下两端突进。实际上，在信息家电这个利益链条上，不管是下游的分销零售领域，还是上游的内容和运营服务提供商，利润都好于制造环节。但是不仅仅做终端制造商的愿望，也要求创维换一种方式想问题。

　　跟张学斌几乎同时进入创维集团的另一个家电圈著名职业经理人杨东文，从苹果的ipod播放器身上找到灵感。

　　现在，创维集团和深圳朗科公司在去年9月共同开发和运营的高清电影和视频下载网站酷开网，如今已经有6万多名注册会员。这个网站是创维集团向内容提供商迈进的一个标志性产物，而其存在的价值在于，从这个网站上下载的电影，可以通过朗科提供的超大容量U盘，在创维开发的具有高清USB接口的电视上观看。

　　新的业务模式由此形成，现任创维集团副总裁、彩电事业部总经理的杨东文称，目前已经有风险投资找到酷开网，寻求合作机会。而创维也在谨慎地寻找更多的新业务机会，争取不多不少地“领先市场半步。”

　　主业攻略

　　传统彩电业务虽然能带来庞大的现金流，支撑创维集团的运营，但利润率水平低下是每个彩电厂商的无奈现实。

　　如今，这个行业的平均净利润率只有2%左右，不想依赖外界资本介入的张学斌，必须有别的办法提高主业盈利水平，以使资金在流动中获得更大升值。

　　被选中的一个路径是细分市场。

　　不久前，创维集团特意发布了几款专为酒店定制的电视机型，而在更早以前，创维集团组建了专门开拓酒店等商用机市场的管理团队——商务部。酒店专用机只是这个年轻部门的斩获之一，几乎在发布酒店专用机的同时，创维成为“中国航天事业合作伙伴”，其手机、电视、安防监视器等，被指定为“中国航天专用产品”。

　　杨东文说，公司将以酒店产品为切入点，进入多种细分市场。进入他们视野的还有教育、金融、广告等行业。

　　杨东文坦言，这些细分市场的毛利率会好于传统的销售渠道。

　　在近日的采访中，张学斌还透露出，创维集团有意将自己的彩电分销力量，改造成一个专业的分销网络，用来为不仅仅创维集团，和不仅仅彩电产品而服务。“创维庞大的网络只经销彩电是一种浪费。”张学斌说。

　　实际上，创维已经有意通过并购等手段进入白色家电(冰箱、空调等家电产品)和小家电生产领域，张学斌所言正表明，创维将通过自己的渠道，销售彩电以外的更多种家电产品。

　　而将自己的渠道，打造成独立第三方的计划，跟TCL集团曾经推出的“幸福树”计划类似，该计划针对三、四级市场，希望打造数家统一标识、统一管理，但可以被各个企业和品牌持股和使用的独立分销网络。但由于TCL在其中绝对控股，难以获得其他品牌的拥趸，如今这个计划的推进并不顺利。

　　杨东文告诉《财经时报》，创维的这个独立分销网络计划不同于“幸福树”，创维将全部使用自己的网络，而不同于“幸福树”需要拉拢其他经销商加盟。

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