家电卖场节日满天飞 不必盲目跟风

　　核心提示：

　　由于竞争的激烈，各家电卖场纷纷造“节”，除了五一、十一和春节等传统节日外，家电卖场一年当中还有大大小小至少10个左右的自创“节日”，如“空调节”、“彩电节”、“影音节”、“厨卫节”等。这些节日无一例外都是共推降价和服务，此外鲜有其他内容。

　　如何为自家“节日”注入更多的文化内涵，使其成为别人的“不可复制”，从而成为更好的营销手段，这是现阶段家电商家急需解决的课题。

　　记者刘慕华 马骏 实习生 张婷 吴琼

　　“空调节”、“彩电节”……如今，随着家电卖场之间竞争的日趋激烈，商家不断推出自己的“节日”，这些自造的“节日”已经成为商家的又一利润增长点。

　　但随着时间的推移，一些商家坦言，通过这种“造节活动”拉动的销量并不大。作为商家，很希望能通过各种手段在商场的人流方面得到提升。

　　各类“节日”频繁现身

　　近日，记者在时尚电器莞城店看到，时尚“空调节”正在举行，多种品类的空调均打出不同幅度的优惠，消费者较平日也有所增加。随后，记者在国美电器看到，“国美家电节”也在如火如荼地举行。而此时，全国家电连锁苏宁“2周年庆典”活动也正在上演。记者在现场看到，这些节日大多以“降价、服务”为主题，突出新品、高端、精品首销的概念，同时还对畅销机型进行现场精品展示，各类价格直降和随机返现、赠送礼包等活动随处可见。

　　记者了解到，这些“节日”都是为了提前释放五一市场的销售量而举办的。据家电卖场相关人士介绍，除了

传统节日，卖场一年当中大大小小至少有10个左右的“节日”，如“空调节”、“家电节”、“彩电节”、“影音节”、“电脑节”、“厨卫节”等。

　　-特点分析

　　记者发现，尽管各商家的“节日”名称不同，但却有着相同的三个特点：

　　特点一：打折返现最常见

　　记者在国美樟木头店二楼看到，“1988元直降300元”等各类降价信息随处可见。而在其50米之遥的时尚电器，各类降价信息更是眼花缭乱。在这些家电卖场制造的“节日”里，“降价幅度达××”、“让利金额达××”等屡见不鲜。

　　时尚电器市场部副经理王晓艳坦言：“价格是‘节日’当中必不可少的利器。”

　　特点二：主推高端机和新品

　　特价机是“节日”中的“冲锋兵”，而高端机和新品则是商家的真正意图所在。记者在各大卖场看到，许多高端机和新品也都加入到降价的队伍当中。

　　“在节日中，我们会主推高端机和新品，并且会集中展示一些精品，以及对本年度流行趋势进行统一展示。”苏宁市场部负责人尹文俊说。

　　特点三：打服务牌

　　记者发现，除了降价之外，商家宣传声音最响的要属服务了。时尚电器在“空调节”中，重点宣传其“一快两好”的空调五星级服务，并推出会员送服务计划。苏宁则在业内首推“有偿监督”服务，

东莞国美也在“家电节”期间，各门店推出购买部分空调可享受“即买即送即安装”的服务。

　　-商家说法

　　如何创新是难题

　　“按照家电零售销售规律，黄金周是每年当中的消费井喷期，而在这之前，商家一般都会推出各种促销，以提前预热市场。”苏宁电器市场部负责人尹文俊认为，在这个时期，谁首先主动出击，谁就会占据家电市场的更多份额。

　　家电卖场的负责人在接受采访时均透露，其实推出这些节日的本意，都是为了提升人气，增加销售额。但由于这种“节日”内容较单一，复制性很强，再加之越来越频繁，逐渐落入俗套。

　　“节日越来越多，但都没有特色，消费者都产生了审美疲劳。”尹文俊坦言，由于这种“节日”没有创新，都显得有些老套，对于销售额并没有太多提升。记者了解到，对商家而言，相比其他营销方式，造节的成本要小得多。如果场内的厂家感兴趣的话，还可以再获得一定的资源，这也是节日越来越多的重要因素。

　　-消费者声音

　　我们真能得到实惠吗？

　　正方观点：

　　节日让我们有针对性地选择

　　消费者：王女士

　　职业：中学教师

　　王女士认为，商家的任何活动都是带有商业性的，其最终目的都是为了提高销售额。但有的商品肯定会相对平时价格要低一些。一些针对性很强的节日，如“空调节”，就为我们这类正需要买空调的消费者提供了一个选择的机会，至少货比三家，如果价格真的实惠，确实可以考虑购买。

　　中立观点：

　　天天都是“节” 天天都降价？

　　消费者：李先生

　　职业：IT从业人员

　　“现在的各类卖场所谓的节日太频繁，我根本不会去关注这些。因为几乎天天都是‘节’，如果真的实惠的话，哪天买不都一样？在我看来，这只不过是商家吸引消费者的噱头罢了。”李先生认为，几乎每个周末都会看到不同商家打出不同的“节”，这种“节”越来越频繁。

　　反方观点：

　　只是商家的噱头

　　消费者：林小姐

　　职业：百货业策划人员

　　林小姐告诉记者，她是前年来东莞工作的，前两年这些家电卖场推出什么的节日和促销比较少，但她都会趁机去买些便宜电器。但慢慢发现，许多“节日”中的家电，其实并没有比平时便宜多少。

　　-专家意见

　　“节日”不必盲目跟风

　　现在家电市场中名目繁多，花样百出的各式“节”，专家又是怎样看待的呢？记者电话采访了东莞城市学院财经系博士龙卫洋。

　　“首先，对这一营销手法我是持肯定态度的，商业的任何活动都会带有一定的商业性质，这些‘

家装节’、‘家电节’也不例外。”龙博士认为，从目的上来说是纯粹为了销售，这些“节日”对卖场的销售是有一定拉动作用的，在这样一个平台中，商家可以为自己的产品做一个展示的机会，即提供一个让消费者了解某产品或某品牌的一个平台。

　　“如果可以打着‘节日’的旗号，来营造一种商贸气氛还是十分有利于卖场营业额的拉动的。但是如果没有在一定程度上实现让利，给消费者以实惠,那这个‘节’的意义必然大打折扣的。”

　　所谓的卖场的“节”，究竟需不需要一定的文化内涵来丰富它所谓“节”的名义呢？龙卫洋博士认为，它们是没有什么文化含义可言的，考虑到未来的商业目的，一些“节日”应该也不会注入过多的文化含义来支撑发展。“它们虽然没有妨碍消费者的利益，但是这样的节多了也不是好事，大家要注意区别对待不同性质的促销手段，对‘节’不必盲目跟风。”