国美否定企业自建渠道 企业称要尝试

　　新浪科技讯 4月17日消息，在近期召开的2007国美全球家电论坛上，国美集团总裁陈晓称，厂家对终端销售的参与不应该太深，厂商关系要重新定位。国美集团常务副总裁王俊洲甚至称国美不赞赏品牌自建渠道的模式，这种模式违背了消费者广泛的可选择性的购物原则，也缺乏生命力，在国外也没有成功的先例。

　　按照陈晓的说法，家电市场不应该由制造业相对控制，厂家对终端销售的参与不应太深。双赢的模式应该是制造厂家去生产商家的信息定制产品，这不仅可以降低产品运营成本、规避很多风险，而且有利于降低制造业的竞争压力。

　　但是国美的这一设想却遭到绝大多数厂家的反对，新浪网4月15日在2007国美全球家电论坛现场访谈的七大家电企业里，有五家都表示不排除自建渠道的可能。博世-西门子家电集团销售总经理吴建科称，虽然渠道整合从积极层面来讲，渠道商已经可以承担起为消费者选择的责任了，就是你真的做出好东西我就把你留下来，如果你做不了好东西我就把你删除了，但我们也看渠道资源变的越来越稀缺了，而供应商一大堆，品牌一大堆，企业一大堆。这样大家要在这样的平台上继续发展的话，制造商就要变得非常强大，否则渠道商可以把你踢出去。在自建渠道等方面，各个企业都可以尝试，在这个方面西门子愿意成为一个追随者。

　　松下电器中国有限公司营销总公司大客户部总监安藤德称，如果和渠道合作进展顺利的话，不会采取这样自建渠道模式。但如果在今后的发展过程当中，渠道商对厂家提出的条件越来越严厉、越来越苛刻的话，也不排除考虑其他的渠道规避一些这样的风险。

　　但国美集团常务副总裁王俊洲则认为，个别品牌开始自建渠道的模式，违背了消费者广泛的可选择性的购物原则。同时，以历史和长远的眼光来看，也缺乏生命力，在国外也没有成功的先例。王俊洲认为中国家电业资源的重复投入问题比较严重，一些厂商过分的参与终端，从而产生了高额的成本投入，分散了厂家投入到市场分析和产品研发的能力，削弱了对消费者的关注。

　　业内专家指出，国美的说法也是很有道理的，但显然国美忽视了目前市场需求多样化的现状。长虹多媒体(中国)营销公司副总经理陈应林就指出，国美这样的大客户、大连锁，它主要的市场是在一二级市场。中国还有很多三四级市场，报包括一些偏远、贫穷的地方，它的购买力相对较弱，或者说地广人稀的地方。这一块对渠道商进入来说成本非常高，这一块可能就是我们制造厂商自己要去做的。(小水)

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