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清华同方:找到自己位置不会被淘汰

http://www.sina.com.cn 2007年04月15日 18:19  新浪科技

  新浪科技讯 4月15日消息,今日,2007国美全球家电论坛在京召开,新浪网対十大企业巨头的负责人进行了系列访谈。包括博世-西门子家电集团销售总经理吴建科、惠而浦(中国)有限公司中国区总裁李彦、长虹多媒体(中国)营销公司副总经理陈应林、杭州老板实业集团有限公司总经理赵继宏、松下电器中国有限公司销售总公司大客户部总监安藤德、广东万家乐燃气具公司总经理余少言、中国惠普有限公司消费产品部副总裁杨伟奇、奥林巴斯(上海)映像销售有限公司总经理山本博之、清华同方股份有限公司渠道消费事业部经理刘世英。

  以下为清华同方股份有限公司渠道销售事业部经理刘世英访谈实录。

  主持人:今天我们请到的是清华同方股份有限公司渠道销售事业部经理刘世英做客新浪直播间。微软1月份发布了Vista个人版,同方消费类PC在这块的跟进速度如何?一个很有趣现象是,联想热捧,惠普戴尔相对冷淡,您认为这是什么原因?

  刘世英:清华同方一直跟微软是战略合作伙伴,本来在Vista发布之前我们就有沟通。在Vista发布当中我们也跟微软的合作非常紧密,包括我们使用Vista会是我们以后

操作系统更优化的一个操作活动。所以我们清华同方也很看好这套操作系统,北京这套操作系统的应用化、人性化会比以往的系统很好。所以说这是我们跟微软之间战略性的一个合作。可能每个厂商在面对一个心的系统,在发布的时候这个本身一个是跟公司的合作,第二个会有很直接的关系。我觉得可能从我们来讲,还有联想来讲,还有包括很多厂商来讲,都跟微软有很紧密的合作。不一定会在对外的宣传上会很重视,但是从战略上来讲我觉得是每个都很重视这种合作。

  主持人:您怎么看国内服务器市场格局?前些天有些服务器厂商在英特尔支持下,积极拓展产品线,开始进入PC市场,您认为专业的服务器厂商进入PC市场,会有作为么?

  刘世英:因为我本人是消费类产品,可能服务器跟消费类产品还是有一定的差异的,因为本身服务器是属于很高端、很专业性的用户,是属于企业级用户使用的产品。像我这边侧重的是更民用类的产品。

  主持人:你对PC市场逐渐的它的加入者身份不断在变化的情况是怎么看的?

  刘世英:从现在来看,PC这个行业里面相对的更成熟化。从我们现在来看,同方更注重让自己电脑的业务做的更深、更精耕细作,我们会专注于我们的专业产品,提高消费者的生活品质,这是我们追求高端的目的。而且我们相对来说无论是在产品的策略,还是在公司发展的策略上面,我们都是已经稳步的前进。

  主持人:作为我们清华同方来说,我们的渠道是什么样的模式呢?是以后会和家电连锁渠道像国美、苏宁这种会更紧密的合作还是我们会有一些自身的渠道模式?

  刘世英:从我们自身角度来讲,我们清华同方从电脑发展到现在,已经将近有10年的历程。一直都是走的供销代理的体系。现在供销代理这种模式在我们这个体系里面是很成熟的。像以国美为代表的家电连锁大卖场,在近几年的发展速度是非常快的,而且它经营的品类会更加的丰富,原来可能电脑相对来说占的份额比较低。但是尤其在04、05、06这三年里面,电脑在家电连锁卖场里面的增长速度是非常快的,可以说一直是处于高速的发展速度。

  所以在未来我们可以看到这种战略性的城市,北京、上海、广州这种核心城市,还有省会级的城市,在未来家电连锁的卖场会改变消费者去选择购物的场所。原来可能就是大家更多的是到IT的传统卖场、传统的电脑城,因为觉得它是更专业化的购物环境,所以会到那边去采购电脑。现在随着家电连锁卖场它的发展速度变快,这是第一个。第二个就是电脑本身的应用性也逐渐的更强。所以这两个强大的体系,在近一到两年之内迅速的融合在一起。在未来来讲,我们在这种核心城市,还会要去壮大我们的分校代理制体系,因为还是有很多专业的卖场存在。同时我们也会在一、三级市场重点和我们大的这种电器卖场进行深入的合作,因为这是未来销售电子产品的一个重要的销售渠道。这是我们的一三级的策略,再往下深入,后续我们会在五六级城市,就是更深入做我们整个电脑渠道的建设。

  主持人:就是我们还是比较看好家电连锁卖场在未来的市场发展?

  刘世英:对。

  主持人:清华同方现在也切入到电视领域,像

液晶电视。咱们作为一个IT的厂商,切入到电视领域的优势在什么地方?我们认为我们在这一块会做到什么程度?

  刘世英:因为本身作为同方我们是清华重要的企业之一,其实我们是有很强的技术背景。电视其实从某种意义上来讲,它的技术要求的成熟度会更高一些,大家更多的了解是清华同方的电脑。其实我们在其他的一些技术领域里面,包括在电子产品的技术领域里面,我们的技术背景也是非常成熟和深厚的。所以通过我们近一段时间切入在电视这个行业里面,会让大家更了解清华同方这种技术成熟的程度。

  主持人:现在专业的彩电厂商已经很多了,我们在这一块的胜算能有多少?

  刘世英:因为就电视来讲,在我这个体系里面相对来说了解的比较少一些,因为作为电视来讲它是我们公司另外一个很大的公司在操作。我们计算机系统本部是专著于做电脑类产品的。但是我相信清华同方电视是具有很强大的背景,而且我们切入的时间我认为是比较成熟的时间,而且跟我们合作的这些连锁卖场对于我们各个品类的合作和支持都是非常大的。因为他也看到了同方在电脑、电视以及电子产品、软件方面的技术实力,以及我们还有很扎实的功底。所以认为我们是未来消费类产品的潜力军也是主力军。

  主持人:目前国际的PC厂商都涌进了3千元以内的区域,他们的品牌优势再加上低价的优势,肯定会让他们在国内的市场份额迅速的扩张,在这种情况下我们清华同方销售PC会以什么样办法突围?

  刘世英:04、05年应该是电脑飞速发展的时间,用如的品牌也很多。清华同方一直给大家的感觉一直都是很高的性价比、优质的品质和很优质的服务。随着电脑不断的成熟,我们在保持给大家提供价廉物美的产品的基础上,我们会给大家提供一些多媒体功能会更多,相对来说更时尚的这种产品。我们后续会走这种差异化的路线。

  主持人:这个PC圈子既然进入的品牌比较多,所以它可能在并购、收购这方面的动作就特别的频繁,不知道同方私下有没有进涉及到这些事情里面?而且还有一个观点,就是巨头竞争的后果,让大量二三线PC的品牌慢慢的消亡您怎么看待这个?而且下一步清华同方如果不被淘汰的话,我们自身的法宝是什么?

  刘世英:我认为同方努力的这十年当中,我们家用PC的销量应该可以达到第二名的成绩。作为其他的电脑品牌来讲,进入这个行业一定要熟悉这个行业,了解这个行业的特点。就是我进入到这个行业当中,我能给这个行业起到什么样的作用?这一点很关键。其实我认为电脑行业来讲,还是电视、其他电子类产品,当他进入的时候都要了解这个行业。其实这个行业的链条是很长的,你要这个链条里面找到自己准确的位置,这个是很关键的。

  主持人:我们现在主要的产品销售量怎么样?

  刘世英:家用电脑产品、

笔记本电脑产品,我们的销量一直是稳步上升的,这个可能跟这个电脑品牌诞生的环境是有很大的关系。因为作为很大的品牌的企业,它强对来说这种文化积淀会更深厚一些,走的路会更扎实一些。

  主持人:我们今后的发展目标会是什么样的?

  刘世英:个人PC我们会走更强的差异化的路线,包括跟我们连锁大卖场进行合作。然后就是推出更多的地域性的产品,让更多的老百姓来了解清华同方的产品。可能后续的电脑会更家电化一些,就是让我们共同来推进这个进程。

  主持人:谈到个人PC的时候就会涉及到上游处理器的问题,同方目前既采用了AMD处理器,又采用了英特尔处理器。对于与这两家CPU巨头的关系,同方是比较典型的一个案例(曾倒戈AMD,后又与英特尔修复关系)。您感觉类似同方这样的PC厂商,对上游处理器的厂商选择上会采用什么样的立场?还有就是我们选择了两个厂商跟我们清华同方合作,是不是因为单腿走路的模式不太可行?

  刘世英:现在应该说大部分厂商都是选择了,在上游的供应方是多方合作的,不止是在CPU,可能这方面凸现一些。因为作为清华同方可能现在的量,尤其这种消费类的销量已经比较大了,所以会吸引更多的很强的合作伙伴跟我们进行合作。这是我觉得是最重要的。后续的这种战略合作,也会根据不同的市场进行细分,其实本身他自己并不是很同质化,或者说他的消费群体是一致的,它也有一定的差异化在里面。所以我觉得每一个供应商来讲,他会明确自己在这个产业链里面的位置是什么,他会去精耕细作,在自己的位置上发挥自己更大的潜能。

  主持人:我们不能一定非要固定一家,就是要选择适合我们产品特性的上游厂商来合作?

  刘世英:对。而且他也会在他自己更优势的领域里面发挥他的力量。大家在一起的时候竞争会加剧一些,从后续的来看专业化的路线会越来越长,我觉得后续走专业化的路线也是现在每个电脑厂商在做的事情。

  主持人:那价格上还会有比较大的变化吗?

  刘世英:其实现在从价值来讲已经比较稳了,基本上从3999到7千出头价位左右,尤其在4999到5999形成电脑主要的消费群体。我们最大的两个量是在这种里面的产生的,而且大家会发现尤其在电器类的消费卖场,他的价格会不断的上涨。就是用户不仅会去靠到电脑的价格,就是我在满足我预算的同时,可能我会对电脑各方面的功能会劳改的更全面,后续对电脑的要求会越来越高。

  主持人:谢谢您。

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