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惠而浦:不会自建渠道 专注打造高端白电

http://www.sina.com.cn 2007年04月15日 15:42  新浪科技

  新浪科技讯 4月15日消息,今日,2007国美全球家电论坛在京召开,新浪网対十大企业巨头的负责人进行了系列访谈。包括博世-西门子家电集团销售总经理吴建科、惠而浦(中国)有限公司中国区总裁李彦、长虹多媒体(中国)营销公司副总经理陈应林、杭州老板实业集团有限公司总经理赵继宏、松下电器中国有限公司销售总公司大客户部总监安藤德、广东万家乐燃气具公司总经理余少言、中国惠普有限公司消费产品部副总裁杨伟奇、奥林巴斯(上海)映像销售有限公司总经理山本博之、清华同方股份有限公司渠道消费事业部经理刘世英。

  以下为惠而浦中国有限公司中国区总裁李彦访谈实录。

  主持人:我们今天有幸请到了惠而浦中国有限公司中国区总裁李彦先生做客新浪直播间。请问李总,现在在中国市场家电连锁渠道势头越来越猛,您是怎么看待这个势头的?

  李彦:我觉得大家应该是朝着双赢的角色去进行的。因为毕竟这个是生命共同体,其实我们非常需要国美,国美也需要各个厂商的支持。就好像说

高速公路上面没有车也不行,车子没有高速公路也不行。所以是对双方会越来越重要。然后我觉得大者恒大,所以对这个来讲,我觉得这种是一种情势自然的发展。所以我觉得这个渠道对大家来讲还是非常非常重要的。

  主持人:那您会不会担心渠道连锁巨头慢慢形成以后,会对我们厂家的利益产生威胁?

  李彦:如果以纵观全世界的状况来讲,无论论是在家电专门的渠道,还是在快速消费者行业的渠道,其实都是一样的。对我们来讲我们是专职做我们做的最好的东西,就是把最高品质、最好的产品带到每个地方去。

  主持人:您觉得这个连锁渠道发展势头越猛对我们来说不见得是坏事?

  李彦:你想想看如果中国十年前的话跟中国现在的比,中国十年前没有所谓的连锁渠道,等等是各个地方占地威望,等于很多的费用之类的都没有很透明化的。可是现在这样渠道的发展,可以让你更快的达到你铺店的目标,然后费用之类的也会越来越透明化。再来的一种发展,中国来讲全世界的发展应该是很类似的,就会有一种渠道怎么样根制造商去配合,然后把一些像物流方面的成本一起降低,最后是带给消费者最透明化的好处。

  主持人:很多国内企业提出来要自己自建渠道,惠而浦作为一个外资企业是怎么看的?

  李彦:我觉得对外资企业来讲很重要的一点,就是搞清楚你最专门的东西是做什么。像我们是制造商,我们是研发商、我们是厂商,渠道这方面不是我们的专长。可能在某个地区会开所谓的展示间这种东西,不过真正来讲我们不是做渠道专业的,我相信我们公司以后也不会朝渠道这方面去发展。我觉得在欧美的公司来讲,有一个观念就是比较英文,就是我们做的好的东西,我觉得跟渠道是共存的关系,不会说自己去创立渠道,因为这不是我们的特长,是国美的特长。

  主持人:惠而浦一直专著做洗衣机,不知道现在在中国洗衣机市场处于一种什么样的情况?

  李彦:我觉得我们毕竟在中国市场还有很多空间要发展的,中国市场对我们来讲是很重要的市场,对公司的策略性来讲也是一个很重要的市场。在这样一个重要的市场,我们未来会投资很多的人力、物力,把我们全世界最好的产品,甚至以后布置是同步可能会在中国更早上市。而且不但是在洗衣机类,还会有更多的领域,在洗衣机类我们会把我们现有的产品完全的翻新,然后把新的产品带到这里来,我们也有在着手积极研究,我们下一个季度进入中国市场的产品跟渠道这种合作的方案都在积极进行。

  主持人:洗衣机市场我们会侧重在什么?是高端产品吗?

  李彦:一定是高端产品,因为惠而浦真正的竞争优势是在高端产品。低端产品我觉得不止是惠而浦,我觉得是外资企业在这方面并没有竞争优势。像我们的产品,每一一个产品都要经过非常长时间的研发、测试,所以这种产品不可能是非常非常便宜的,也不可能很草率的把一个产品开发出来,因为这些公司都是有规定的。在这方面我们一直走高端产品,打造自己的品牌才有办法作出一个自己的空间出来。毕竟中国的消费者是非常希望有很多的选择,惠而浦是全世界最大的白色家电厂商,一年的营业额可以达到200亿美金,比西门子还要大。我们在美国洗衣机市场占有率是70%,就是每10台洗衣机有7台就会是惠而浦公司的,但是是各种品牌的,因此我们公司下属也有很多的品牌。在欧洲我们是第三大,在南美洲我们是第一大,在亚洲市场现在印度是最大的,我觉得我们下一个市场就是中国。

  主持人:在中国市场我们主推是不是就是惠而浦品牌?

  李彦:我们在中国最主要就是打一个品牌,因为品牌专注是非常主要的,你打一个品牌的话,在里资源有限的情况下,你不可能一个品牌知名度还没有打出来就打第二个品牌。其实模式应该是把一个品牌的知名度打出来,然后做不同品类的东西。美国的市场是非常不同的,因为它已经有一百年的历史了,百年老店走到这个阶段会朝着这个方向发展。我们在一年之前并购了美泰克,他是美国是十大品牌之一,惠而浦的品牌是存在的,美泰克他的品牌也是存在的,我们最主要的是把那个品牌定位的非常清楚。

  主持人:惠而浦去年也并购美泰克,现在国内洗衣机比较强势的厂家小天鹅在在寻找并购方,我们有没有考虑过会和小天鹅谈合作?

  李彦:我觉得我不排除任何合作的方式,可是以我们现在来讲,洗衣机我们是有一些核心的科技是我们自己拥有的。如果说要往高端去发展的话,那我们自己产量之类的东西都是可以自给自足的,甚至我们要把中国变成一个非常重要的出口基地,出口到先进国家去。例如我们刚上一条生产线,第一台生产出来的产品不是在中国销售的,是卖到澳大利亚去。大家也知道澳大利亚对水的节能的要求是非常高的,如果你可以达到那样的要求的话,你更可以满足这边更多的消费者。其实一路走过来到现在都是一样的。

  主持人:请您简单介绍一下我们惠而浦目前在中国生产的情况?

  李彦:这个牵涉到一些商业机密,不过我觉得我们用产能台数来算的话可能不是很确切。我觉得要往高端产品去走的话,可能是单价要提高,单价提高的话你可能在台数方面就不会很多。如果以销售台数来讲的话,我们可能是跟西门子不会差太远的。可是西门子他全都是卖滚筒机,滚筒机最低的价钱可能是2500块钱左右,高的甚至到七八千块钱。惠而浦现在也会生产波轮机,我们不会摒弃波轮机,我们觉得波轮机以后会和世界接轨的。在美国很多的机器还是上开式的,美国的洗衣机中间有一根棒子,可是在中国市场波轮机是没有那根棒子的。最主要大家可能对这个的想法,是那个棒子会用去宝贵的空间。可是现在我们在美国第二代的产品,其实棒子已经便的很小了,这样小的棒子其实跟现在的波轮机是接轨的,像这样的产品我们都会很快引进中国市场。

  主持人:现在国内企业在向滚筒发力,惠而浦是怎么考虑的?

  李彦:我们滚筒也是花了很多的努力,把全世界最好的生产线跟产品带到中国来,去年9月、10月上市,产品也是卖到世界各地,也会卖到美国。在这个同时我们也会兼顾涡轮的市场,可是价钱也会往高端走。因为涡轮也有高端的,而不光有低端的产品,因为这是消费者的习惯。我希望把全世界最好的产品带到这里来,让消费者自己去选择,而不是我替消费者选择。

  主持人:我们可能下一步会考虑引进新的产品,这个新产品是指什么?

  李彦:洗衣机之外的品类也会有,其实我们在中国的布局也是在慢慢的布局,我现在还不能很透明的说洗衣机之外会做什么样的产品,就是我们在不久的未来我们会做更多的产品。因为惠而浦我们不是做一个单一的产品,我们有很多的产品。但是主要是在白电产品类的,你刚才也问我关于渠道的问题。我觉得这个渠道我们应该会做我们厂商应该做的事情,把最好的产品带到这个国家来放到这个渠道里面,而我们不会去做渠道的事业。因为这个你这个球员是不能当裁判。第二个我们不单单只是做洗衣机类。

  主持人:就是惠而浦也会在白电领域进入更多的产品线。现在白电类大家都在说市场发展已经很成熟了,而且产品竞争已经到了一个程度了,很难再会有很大的超越。这个时候我们惠而浦再进入的话,会不会觉得晚了?

  李彦:中国的市场就一个企业来讲应该是一个百年企业,中国市场现在才刚刚起步。以中国市场来讲,你跟其他世界先进国家相比,在白色家电这个产品方面,其实还有很多的空间。像你用

冰箱,你觉得你冰箱用的很好吗?你常常会想这个空间如果大一点,箱体如果小一点,保温可以更好一点。这个我们做多很多消费者的研究,以现在市场产品来讲,我觉得还没有完全达到消费者想要的理想。第二,我们今天看中国市场,不能单单只是看北京、上海、广州的市场,这几个市场固然是挺大的,可是以后的三级城市也会变成二级城市,以后的四级城市会变成三级城市,而且他们消费的跳跃是很大的。我们也过中国过去十年的发展,从第一台手机是那种大哥大,他可能一下就跳到最先进的产品了。中国人是想跟世界享受到同样的消费水平,所以我觉得还是很正面的。我觉得还是有很多的机会,现在并没有完全符合消费者的需求,不管是空间功能上面也好,管道功能上面也好,便利性上面也好。

  主持人:最后我希望您给新浪网友,简单的说一下我们惠而浦情况。

  李彦:我们惠而浦是希望把最好的产品带给这边广大的消费者。以前我们只是在打基础,希望未来可以让消费者有更好、更多的选择。

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