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奥林巴斯:强化家电渠道销售 发力单反机

http://www.sina.com.cn 2007年04月15日 13:09  新浪科技

  新浪科技讯 4月15日消息,今日,2007国美全球家电论坛在京召开,新浪网対十大企业巨头的负责人进行了系列访谈。包括博世-西门子家电集团销售总经理吴建科、惠而浦(中国)有限公司中国区总裁李彦、长虹多媒体(中国)营销公司副总经理陈应林、杭州老板实业集团有限公司总经理赵继宏、松下电器中国有限公司销售总公司大客户部总监安藤德、广东万家乐燃气具公司总经理余少言、中国惠普有限公司消费产品部副总裁杨伟奇、奥林巴斯(上海)映像销售有限公司总经理山本博之、清华同方股份有限公司渠道消费事业部经理刘世英。

  以下为

奥林巴斯(上海)映像销售有限公司总经理山本博之访谈实录。

  主持人:今天我们请到了奥林巴斯销售有限公司总经理山本博之做客新浪直播间。请问山本博之先生奥林巴斯今年1月提出了2007年进入中国市场前三的口号,现在接近一个季度过去了,您认为这个口号有需要修整的地方吗?奥林巴斯今年在中国渠道市场有哪些计划?

  山本博之:首先关于我们进入前三名这个目标是没有改变的,但是在时间方面的话我们不会是特意去着急去赶超这个目标,会一步一步的扎扎实实提高我们的市场份额。对于渠道方面像国美这样的渠道,我们会进一步扩大对这个渠道的投入,以及在这个渠道的销售。同时对于我们现有的这些销售的店面,也会不断提高它们的销售能力以及它的销售质量。

  主持人:我们的渠道规划市怎样的比例呢?

  山本博之:我们现在整个的市场过程比例是这样的,就是所谓的IT渠道,电脑IT的渠道占六成左右,像国美这种大的家电连锁渠道是三成,其他传统的相机照材店大概是占一成左右。

  主持人:您看好家电连锁渠道商在数码领域的发展吗?山本博之:在全世界范围来讲像北美、欧洲、日本,他们的家电是叫做量贩店,他们的渠道也是在不断成长扩大的,所以我想中国也会出现同样的趋势。

  主持人:新浪网友经常会反馈一个问题,就是

数码相机越来越便宜,但是维修费用去没有同步跟上,奥林巴斯此前是否从市场中得到类似的声音,对此您的看法是什么 ?

  山本博之:讲到修理的话,这个还是跟修理的时间有关系的,我们现在在北京、上海、广州三地,实行了可以在一个小时之内可以修理的服务。我们提供了在这么短时间之内修理好相机的服务,从某种意义上来讲成本的提高是没有办法的事情。就我们奥林巴斯来讲,对于有的客户他可能比较在意时间希望尽快修理,所以对于这一部分客户我们提供更加快速的修理。有的客户比较在意修理的价格,所以我们就针对这部分的客户,尽量的将他的费用降低。我们也一直是这么做的,今后的奥林巴斯也会朝这个方向努力。

  主持人:现在大家提到“廉价购买天价维修”的原因时,提到是因为厂家的利润率越来越低,不得不靠维修配件来挣钱。不知道山本博之先生是不是这么看这个问题的?

  山本博之:对于我们生产厂家来讲,修理这一部分是根本不赚钱的,而且实际上我们是要倒贴费用进去的。

  主持人:现在大家对消费单板相机这一块,很多人越来越喜爱这一块,你认为开展入门级单板市场的战略是什么,很多人认为是低价战略,您是不是这个观点?

  山本博之:我们认为消费者他购买这个产品,花了这么多钱就希望想购买到跟这个价格相对等的产品的价值。所以我们在这方面对这个入门级的机型的考虑,首先要让消费者方便进行购买,能够买得到。另外就是从产品线来讲,虽然是入门机,但是从比较低档的价格到高档的价格,我们都会从产品线上加以充实。同时根据消费者各种各样的需要,尽量去满足他不同的需要生产出不同的产品。

  主持人:就是不一定是低价,是会分高中低档。

  山本博之:是的。

  主持人:现在手机拍照的功能越来越强,目前很多两千元级别的手机,都匹配了300万象素的拍照功能。照出来的照片也不比我们这种插卡式的单板相机差。所以就有一种观点认为,未来得拍照工具只有手机与单板相机两种,您怎么看这种观点?觉得这不是不是一种趋势?

  山本博之:确实像你讲的300万样象素也是可以个拍照的,但是从摄影来讲不仅仅是一个靠象素就能够解决的一个问题,对于摄影来讲,他这个镜头是非常重要和关键的。像手机拍照的话,他可能在光线比较充足比较明亮的室外进行拍照的话,可能会拍出比较好的照片。但是在比较暗的地方,或者是反光,像这种条件不太好的地方,拍出来照片的效果就不会太好。所以从某种意义上来讲,我们普通一般机型的话,还是有存在价值的。

  主持人:就是这两者是不能互相取代的?

  山本博之:应该是这样的。

  主持人:最后希望山本博之先生针对我们奥林巴斯在中国市场的发展,给新浪网友讲几句。

  山本博之:奥林巴斯在2007年首先对单板相机会特别加大力度进行销售,而且在于小型机方面,会推出各种种类的产品来满足消费者不同的需求。同时我们2007年推出一个新的广告词叫做“精采随行”,也就是说无论在何时,无论在何地,你都能充分享受拍摄的乐趣,拍摄到精采的画面。

  主持人:那我是不是可以这样理解,就是我们奥林巴斯以后更关注消费个体的需求,比如说单反相机和小型机的加大力度。

  山本博之:是的。

  主持人:谢谢山本博之先生。

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