五星10亿谷底价空调出仓 迫新品也降价

　　纵观这两年，空调价格还是上涨了。材料成本反复涨跌，带来的最终结果是空调厂家的压力不断加大。眼下，1.5P的品牌空调以2000元以下的价格买到几乎成了不可能的事情。而在两年前，999元1P的惊爆机却是每个周末的促销中都能看到的。

　　五星电器企划中心总监景星表示：“空调价格这两年的持续上涨趋势，是由很多客观原因造成的。但是也不可否认，价格低廉的惊爆机由于受消费者消费习惯的变化而逐渐失去了市场，转而更青睐价格适中，有品质保证的空调。今年的空调市场将继续呈现供需两旺的局面，为了抢到空调旺季的第一桶金，五星决定从本周末借助南京山西路卖场6周年，打破两年来空调涨价坚冰，以‘谷底价’销售五星去年采购的10亿空调。届时将全面打压空调涨价势头！”

　　惊爆机越来越不好卖

　　消费者不再只求便宜货

　　两年前，999元1P的惊爆机却是每个周末的促销中都能看到的。但现在，惊爆机买的人却越来越少，市场越来越小。五星电器相关负责人介绍，“随着消费者生活水平的提高，对家电品质的要求也越来越高，再加上市场出问题最多的也是一些价格低廉的惊爆机，在消费者心中造成了一定的负面影响。所以近两年，由于惊爆机并不受欢迎，在市场上的数量越来越小，所以厂家也很少有这样的产品了。”

　　据了解，价格低廉的惊爆机往往都是厂家即将淘汰的产品，样式上不够时尚美观。做工一样很粗糙，只具备简单的制冷、制热功能。就是拿出来做为“炮灰”，炒做宣传的。据五星空调部相关负责人介绍，“消费者花了钱，就希望能买到价格合适的，品牌有保证的空调，经过空调市场这么多年的炒作，消费者也逐渐理性，不再只追求便宜，对功能强、外形时尚、节能、噪音小的空调需求量增大，占到空调销售的70%——80%。

　　10亿库存“谷底价”开仓销售

　　打破涨价坚冰

　　五星电器企划中心总监景星透露，不同于其他渠道商进入春季才进行大盘采购的习惯，五星一向预先通过大盘采购，从总体上平抑空调的价格。早在去年五星和百思买合资后，就已陆续完成与十余个厂家大盘协议的签订，预先以“谷底价”采购了10亿空调，由于借助了百思买的全球采购实力，因此大幅度降低了采购成本。开始预订、定制了各大厂家的空调产品，以空调谷底价进行了10个亿的采购量。　　

　　据悉，厂家通常会借助各种健康概念来提高新品价格。五星电器相关负责人表示，“空调目前还处于第一次技术革命时期，不像彩电已经二次技术革命，细分到

液晶、

等离子，技术含量较高。而炒作的各种概念性空调虽然也一定的技术含量，但是不属于技术上的根本性改变，因此也不会出现研发成本带来的价格大幅上涨。所以，商家也是想通过这次10亿空调的整体降价，迫使这些新品空调跟进。”

　　发挥做空调起家的专业优势

　　南京山西路卖场6周年空调大幅让利

　　本周末是五星电器南京山西路卖场6周年庆典，除了山西路卖场本身大力度的促销活动外，五星还全力推出了“数字化的山西路”三大主题活动。“顾客篇”以人文关怀为主，从五星的老顾客中寻找购物路程最远的顾客等等，通过一系列活动、一系列数字来展示五星对顾客的关注，以及服务的细节点滴。

　　据了解，此次参与6周岁庆典的家电，囊括了高、中、低端全线家电品牌。本次让利，将以空调、

厨具、彩电、冰箱洗衣机、手机、小家电等畅销品类为主。在空调产品中，全场让利200到1500元不等，除了去年采购的一批“库存空调”低价供应，同时还有有50000多套格力、美的、海尔、春兰、海信、奥克斯、志高、格兰仕、TCL、小天鹅等新品空调低价供应。