国美抛150亿空调大单 囤货保价打响夏季战

　　每日经济新闻 黄梅

　　“尽管国美合并永乐之后，在上海已占据了明显优势，但我们的市场份额依然偏低。”昨日，国美华东一区总经理黄秀虹告诉《每日经济新闻》，2007年，国美在上海将通过快速扩张和迅速提升单店质量两个渠道，尽快达到国美集团预定的目标。

　　黄秀虹此言并非空穴来风，就在昨日，国美举行声势浩大的“07空调联盟‘升降’行动大会”，宣布以空前的150亿元巨额采购大单、平均5%-10%的降价力度，提前启动今年的空调销售，以抢占市场份额。

　　黄秀虹表示，今年，国美在华东地区将继续保持去年的开店速度，同时单店质量的提升成为重中之重。“国美将从产品、品类、价格、服务质量等多方面入手，而这次‘空调升降行动’就是国美华东一区根据今年新战略采取的系列行动的第一步。”

　　150亿元空调采购大单

　　根据上海交家电行业协会韩建华的估计，今年上海空调市场总体容量大约为22万套。但黄秀虹认为这个数字有点保守，她认为，今年暖春开道，夏天势必提前到来，且今年气温偏高的时间可能会延续较长时间，由此，今年上海空调销量很可能超过22万套。为了应对市场需求，国美做了充分的货源准备，“囤积”了目前市场上主流品牌的产品，如松下备货1.768亿元、三菱电机2.477亿元、三星1.344亿元等。据了解，国美今年共甩出150亿元空调采购大单，其中沪、杭两地将分到30亿元的份额。

　　业界认为，往年此时空调大战还在酝酿阶段，而国美150亿元空调采购大单的抛出，让今年的夏季空调大战已然提前打响。

　　3.5亿促销资源

　　除了货源充分之外，国美还拿起了惯用的“价格利器”。黄秀虹指出，今年初，市场上认为铜价上涨可能波及空调价格，但“原材料涨价对空调价格的影响有限———空调单价提升最重要的影响因素表现在性能、节能、健康等产品品质等方面”。国美认为，以其全国最大经销商的身份，率先抛出巨额订单，并实行规模采购，完全可以得到空调企业最实惠的价格支持和销售政策支持，从而形成相对的价格优势。

　　据悉，为了达成预期销售目标，国美华东一区与联盟厂家联合投入3.5亿元的促销资源，其中包括国美一次性投入30%的特别让利机型，短期内空调价格将同比下跌5%-10%。“国美通过集中采购、包销、定制等营销策略，采购重点品牌50%以上的畅销机型。”

　　据悉，上海国美组建了300辆以上送货车辆、100支专业安装队伍，安装人员达8000人，日安装量1万套以上。

　　业内认为，目前在物流、服务和差异化经营等方面，各家电连锁企业的优势尚不明朗，竞争“杀手锏”依然是拼价格。在此背景下，谁取得了规模效应，谁在竞争中突围而出的机会就越大。规模经营可以发挥较强的议价能力，在短期内形成较强的价格杀伤力，占领市场资源。目前，国美在全国拥有800多家连锁门店，近200个城市分部，销售能力和采购能力勿庸置疑。