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计划没完成TCL幸福树或将重组

http://www.sina.com.cn 2007年03月27日 09:03 第一财经日报

  王珍

  “幸福树”能结出“幸福果”吗?一年前,当TCL投资的“幸福树”高调宣布将用三年时间在全国编织一张2000家加盟店的网络时,外界就曾经对此表示质疑。时至今日,曾立志打造中国最大农村电器连锁的“幸福树”,可能将面临重组的命运。

  开店计划没完成

  去年3月30日,低调运作一年多的“幸福树”高调亮相,并扬言2006年要将加盟店发展到800家,分销能力增加到80亿元。

  由于种种原因,“幸福树”这一开店计划并没能如期实现。“幸福树”电器营运中心总经理顾斌昨日接受《第一财经日报》采访时表示,去年“幸福树”新增了200多个加盟店,目前加盟店的数量为500多家。

  “幸福树”去年计划开发14个省,今年它并没有延缓扩张的步伐,反而收缩了战线。顾斌透露,“幸福树”2007年重点巩固河南、河北、湖南、湖北、江西、安徽、辽宁、天津八个地区原有的业务。

  股权与角色的冲突

  其实,农村市场开拓难,只是“幸福树”遇到的困难之一。股权与角色的冲突,可能才是“幸福树”的致命伤。

  “幸福树”一直强调自身是一个独立、公开的平台,希望吸引主流家电品牌进入。一位知情人士告诉记者,由于“幸福树”由TCL控股99.9%,TCL主要的竞争对手都不愿进入。

  “这种模式挺好的,就是没有抓住好产品,”业内人士如此评价道,“其他厂家的心态是,如果‘幸福树’能做起来,就怕三四级市场的渠道被TCL控制;如果‘幸福树’做不起来,我又何必浪费资源。”

  一位“幸福树”的加盟商告诉记者,“幸福树”由于TCL背景,所以没能引入一些海尔等知名品牌。不过,“幸福树”也在统一采购、统一分销惠而浦的产品和美菱

冰箱

  或将重组

  今年是TCL集团(000100.SZ)扭亏的关键一年。

  “除了多媒体、通讯、数码等主业不能再亏钱之外,白色家电、‘幸福树’连锁等也不能拖后腿,这样才能保证整个集团的盈利。”一位业内人士说。

  记者了解到,“幸福树”去年年底就开始收缩战线,拓展职能的部门也在精简人员。上述消息人士认为,TCL已经烧不起这个钱,“幸福树”重组是必然。

  不过,TCL集团品牌管理中心新闻宣传总监郭伟称,她并没有听说过“幸福树”重组的消息。而顾斌也否认了“幸福树”将要重组的说法。

  观察

  TCL“幸福树”生不逢时?

  王珍

  TCL是国内最早尝试发展农村市场加盟连锁店的家电企业之一,TCL集团原副总裁袁信成在2001年就提出了“幸福树”的构想。

  上述“幸福树”的加盟商认为,TCL五年前就派人到欧洲考察,看到连锁是未来的趋势,于是下力气去整合农村家电零售的资源,“这个思路是不错的”。但“幸福树”的确碰到了地区差异、竞争厂家顾虑的难题。

  业内人士则用“生不逢时”来形容“幸福树”目前的困境。他说,2001年国内市场的经营环境完全不一样,那时国美、苏宁还没有成长为全国性的家电连锁巨头,厂家也没有受到大卖场的威胁。而现在,国美、苏宁等大连锁已经在一二级家电零售市场占据了垄断地位,下一步还要往三四级市场渗透。

  另一方面,遭遇国际化并购挫折的TCL,没能给“幸福树”投入更多的资金,来进行品牌宣传、市场推广。这位知情人士说,如果三四年前,TCL也许能够给“幸福树”注入大量资金。“内忧外困,‘幸福树’必然会面临重组的命运”。

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