苏宁高管携15亿助推华南市场

　　2007年3月19日华南苏宁电器四周年庆典答谢酒会在广州凤凰城酒店隆重举行。苏宁电器集团金明副总裁特意携厚礼赶来道贺。一同出席本次答谢会的嘉宾还有来自全国各地的家电领导品牌的代表。从本次答谢会上获悉，华南苏宁将在四年的发展基础上,对07年的连锁发展规模和营销业绩提出了更高的要求.

　　07年苏宁提出了确保华南150店，销售规模突破150亿的战略规划任务。在过去四年时间里，苏宁在华南地区店面总数量达到了63家，营业额达到了50亿元，市场占有率突破了40%。进入华南一直是苏宁实施全国连锁战略的重中之重。从03年打响进入羊城的第一枪，到04年奠定华南连锁大布局的优势地位。华南苏宁一直以差异化营销引领家电行业的发展。05年随着天河店、天河北店、两家旗舰店创新营销模式的推出，不但巩固了整个华南市场的优势地位，还快速改变了整个华南经营商圈的格局。随着06年各类资源价格的上涨，家电行业的竞争越发激烈。在这种情况下，华南苏宁运用创新的新会员促销模式，强化了营销采购形式，以包销、定制等手段，获得了充足的资源来满足消费市场，取得了良好的市场效益。差异化营销仅是华南苏宁攻城掠寨其中的一个缩影，营销组织架构的后台服务才是奠定苏宁在华南核心品牌地位的重要手段。完善物流配送网络，强化服务品牌建设，提升服务技能，开发服务内容，打造了苏宁家电品牌服务商的新形象。

　　本次答谢会上，苏宁电器副总裁金明先生特别带来了厚礼，以15亿的总部资源全力支持华南苏宁电器的市场运作。15亿的促销资源，无疑将改变市场的竞争格局，更多的苏宁品牌形象树立在南粤大地。金总此次除了带来资源，还带来了对华南市场的经营谋略和支持。以广州为龙头，联动粤桂琼。实现组织架构的突破，整合资源，加大总部投入。实现华南管理与经营的突破。对于总部给予的高度重视，作为华南地区管理总部新晋执行总裁的周晓章先生，也明确提出了关于07年整个华南地区完成150店和150亿营销任务的举措，以二、三级市场为切入点加快网络布局，完成核心区域的布点，加快3C+旗舰店的建设力度。以旗舰店领航，大小店面协同作战夺取市场份额，并创新连锁开发模式。在自建店、购置店面上有所突破。在营销方面周总也提出了11条新主张，以门店为依托，加强品类的拓展，针对不同店面规划品类、品牌、单品。利用3C产品快速拉升市场份额。依托总部加强对区域内定制、包销、买断产品的统购，以规模让利消费者。针对生产厂家推动区域

供应链的对接，实现与厂家的

信息化联动，实现快速的商品销售反应时间，第一时间把握市场的脉搏。为了完成今年的连锁销售任务，对三、四级城市，将加大资源的投入，以资源推动三、四级市场终端的建设。以服务打造品牌形象。依托全国的SAP/ERP系统和全国的呼叫中心，强化后台服务的建设，实现服务营销差异化。

　　本次答谢会上周总还提出了一个感恩回馈的活动。作为苏宁入驻华南四周年回报消费者最好的支持。华南苏宁将金总从总部带来的15亿资源中的2亿空调促销资源直接回馈给消费者。包括30万台超低价机和50万台包销特价定制机。据悉，从3月17日开始，华南苏宁已经开始放量销售。第一波总让利金额就超过5000万元，势必将华南空调市场价格拉低25%,打破某些家电连锁企业“涨价”依然成为07年空调主流的论调。