2007家电亮点：企业自建渠道难行远

　　看过了高增长带来的繁花似锦，经历过洗牌带来的倒闭亏损，承受着从萌芽、发展到成熟的转型，以及由转型引发的阵痛。无疑，中国家电业在二十多年的发展积累后，继续保持着一贯的竞争优势和差异化路径，向做大做强的方向前行。

　　2007年市场大幕甫一拉开，就在平板电视、手机、空调等领域，围绕着渠道争雄、标准博弈、产品创新等事件演绎着一场场的热点争夺战。毫无疑问，这些都将成为新年度市场的大热点，也将引导着行业的发展方向。

　　家电连锁，群雄争霸智者胜

　　国美对永乐的并购虽是过去式，但并购整合却有待2007年的市场检验。可以肯定，整合所付出的代价和时间将超出预期。这一点，透过海信对科龙的并购就可看出。因此，新国美的担子并不轻松，胜出概率不足五成。

　　面对新国美的规模与实力，苏宁电器显然不会掉以轻心。除了收购外，苏宁自开门店显然难以超越。面对大中与永乐的是非不断，面对国美在各地的收购热潮，苏宁还能收购谁？苏宁又将如何做大做强？要找到一条差异化扩张路径很难，新年度的市场给苏宁预留的空间不大。

　　五星电器外嫁百思买，却停留于沉淀中观望。去年承载了太多的关注和希望，使得五星成为借力百思买，发力国内家电连锁的最大热门选手。随着百思买上海首家新店的营业，英国、日本等诸多外资连锁正在悄然逼近。

　　一场立足于本土市场内资企业间的博弈，由于置身全球化背景下，必然会成为行业最大的热点。当我们领略了国美对永乐的闪电收购后，关于谁将最终胜出的猜想已不再重要。因此一切皆有可能。

　　产品标准，竞争利器浮出水

　　二流企业比产品，一流企业比标准。自从去年，海尔率先将防电墙标准推广为电

热水器国家标准之后，多年来一直停留在企业内部的制定标准、推广标准的暗流正演变成一股热浪。久拖未决的健康家电标准、变频空调国家标准，以及急于修订的

平板电视服务标准，产品技术升级引发的冰箱保鲜标准等等。这些都将成为企业在新年度角逐的热点。

　　我国家电标准工作面临两大难题。一是新品的快速推出，缺乏技术标准引导，但新标准制定缓慢；二是，老产品升级换代，导致标准落后产品发展速度。最终导致标准成为大企业发展的瓶颈，小企业存活的保护伞。

　　但是，我国企业在标准化的角逐过程中，一直未找到发力的突破口。长期将标准沦为一种营销技巧和炒作手段，没有把握标准背后所隐藏的企业技术研发、综合实力的提升，真正让标准成为赢利工具。

　　挺进上游，平板破局论成败

　　我国彩电业的平板化趋势渐行渐近，但国内企业在平板商机中由于缺乏对上游资源的控制，从而丧失了主动权。在平板份额快速增长的背景下，企业利润仍有赖于CRT电视支撑，这正成为企业的一块心病。

　　善于谋略的国内企业显然不甘在平板化大潮中充当配角，被日韩等外企牵着鼻子走。正在通过抱团挺进上游，掌握屏的主动权。国内三大

液晶屏生产企业京东方、上广电、龙腾光电已明确表示将在2007年共同组建新公司，抱团发展。与此同时，创维、康佳、TCL等企业投资的深圳聚龙光电，在经过前期的准备后也将于新的一年开足马力，完成对上游资源的掌握。

　　但是，我国企业在平板化中只是缺乏上游资源吗？突破了上游瓶颈，我国企业就能领跑平板化吗？其实，一直以来我国企业所缺失的是一种可持续发展的创新能力和对新技术把握的前瞻能力。

　　自建渠道，逆水行舟难远行

　　春兰、TCL曾开家电企业先河，在全国大规模地自建销售渠道。随着专业代理商，国美、苏宁现代连锁业态的出现，企业自建渠道一度搁置。

　　但随着现代连锁的迅猛发展，销售渠道开始“店大欺客”，单边霸权行为导致企业营销成本成倍增长，点燃了家电企业自建渠道的星火。自格力1997年率先实施“区域股份制销售公司”模式，并以此为核心竞争力，实现了稳健增长。在2006年底引发了美的，格兰仕、志高等家电企业的跟风模仿，新型的“厂商区域股份销售公司”模式在全国遍地开花。同时，海尔、创维等的产品专卖店也在悄然展开。

　　这股由企业掀起了新型自建渠道潮将在2007年形成新的热潮，从而引发一大批企业的跟风模仿。其实，这种趋势最终目的不是自建渠道，而是平衡与大连锁、大渠道之间的合作关系，降低营销费用。因此，只会在短期内存在。(沈闻涧)