苏宁电器将在华南市场大展拳脚

　　总部管理功能部分下放华南管理总部正式落成

　　苏宁电器将在华南市场大展拳脚

　　本报记者王敏　作为全国的家电制造中心以及重要的家电消费中心，华南地区向来是商家尤其是家电连锁商家的必争之地。昨天，记者从深圳苏宁电器了解到，为了巩固苏宁在华南地区的市场领导地位，提高企业的综合竞争力，苏宁电器华南管理总部已于近日正式落成，该总部将拥有产品设计、店面选择权、与供应商的直接沟通权等以往苏宁总部的部分管理功能。

　　华南地区总部执行总裁周晓章表示，华南地区总部将充分发挥区域自主能动优势，最大程度的对人、财、物等进行整合，实现资源配置最优化。今年，苏宁电器在华南地区将大展拳脚，店铺数要力争翻番。 变各自为战为军团作战

　　据了解，华南地区管理总部整合了广州大区、深圳大区、南宁大区和即将成立的海口大区，这是苏宁电器继华北地区管理总部、华东二区管理总部之后成立的第三个地区管理总部，地区总部管理机构将设在广州。该管理中心将拥有总部的部分权力，比如产品设计、

　　周晓章表示，目前家电连锁的竞争，已经由以往单纯的店面竞争，规模竞争，转变成为人才、渠道、产品经营、资本、后台管理等全方位竞争，这对于中国家电连锁提出了更高要求。苏宁成立华南管理总部，就是要进行区域化精细经营，全面提升核心竞争力。苏宁华南管理总部成立后，将更好的发挥区域自主能动优势，最大程度的对人、财、物等进行整合，实现资源配置最优化。

　　他透露，SAP上线之后，苏宁已经做到了全国信息共享，这种信息优势，加上联动华南的先天空间优势，能够更好的实现区域范围内货源共享，人员互调；苏宁华南几大物流中心，也将发挥最大效用，实现库存最优化配置，降低经营中成本；营销资源整合方面也实现了市场之间的互动，二三级市场形成促销联动局面，真正做到了时间、空间、资源上的统一，形成强大的竞争力；产品线经营方面，加强品类研究，利用不同地域的产品差异化，实现产品线有机互补；采购方面，形成区域采购联动，实现大规模主推机型定制，并且获得区域规模采购的最大化。后台服务能力上，也将进行区域互动的提升，实现异地购物保修服务等。这些都将进一步增强苏宁的综合竞争力，提高单店经营规模，提升店面盈利能力，最大限度的降低经营成本，实现多方共赢。

　　对接华南家电生产制造中心

　　TCL、格力、美的、创维、康佳等家电制造产业巨头盘踞华南，华南家电生产制造中心的地位是苏宁尤为看重的一个因素。苏宁电器华南总部的落成将更有利于家电渠道商与家电制造工厂之间的交流合作和业务对接，与品牌厂家实现更紧密的战略合作。

　　“华南地区是中国的家电生产制造中心，众多知名家电厂家的总部都设在华南，以往虽然苏宁电器深圳、广州大区与华南地区的厂家有较多合作，但这种合作只停留在战术层面，而非战略合作，因为我们和厂家总部的级别不对等，战略层次的合作厂家要与苏宁南京总部洽谈。苏宁电器华南总部的落成将使华南苏宁能以总部级别和各大家电品牌总部进行直接的对接，这将更有利于家电渠道商与家电制造工厂之间的交流合作和业务往来，在消费者研究、产品研发、B2B信息系统对接、更大规模地定制包销等方面展开更深层次的合作。”周晓章表示。

　　据了解，苏宁电器设立华南管理总部的消息传出后，得到了家电厂家普遍欢迎，一些厂家已开始与华南总部接触，进行深入、多层次的合作洽谈。一位厂家负责人表示，“这种管理模式缩短了流程，提高了工作效率。”

　　布局粤桂琼店面数将翻番

　　据了解，苏宁华南总部成立后，将全面负责粤桂琼三地的连锁发展和经营。有了更多可整合利用的资源，苏宁电器大有在华南地区放开手脚大干一场的架势。周晓章说，华南总部成立后的一大目标就是要完成整个粤桂琼三地的连锁网络布局，年底前苏宁全面进驻所有地级以上城市，店面数量要实现翻番。

　　华南总部旗下的三省网络版图上，在广东省已基本完成一级重点城市的密集布局和二、三级市场的全面覆盖，接下来开始进入精耕细作阶段：加大重点城市盲点的店面布局，以旗舰店、中心店、社区店相结合，同时快速进驻三四级城市的核心商圈。桂琼两地则以迅速织就网络框架为目标，同城渗透与异地扩张并举。今年华南地区的店面数量要达到100家以上。

　　另外，华南总部成立后的重要工作还包括进一步提升苏宁的品牌形象，提升服务标准。

　　华南地区总部将成立单独的品牌策划部，专注于苏宁在华南地区的品牌塑造工作。苏宁在整个华南地区的服务硬件网络建设也将提速，同时苏宁将开辟更多的服务项目，将苏宁传统的自营服务优势实现大升级。

　　相关新闻

　　深圳大区今年再开20店

　　华南区域管理中心的成立对深圳市场将产生怎样的影响？苏宁电器今年会有什么大动作？昨天，深圳苏宁电器总经理田睿在接受记者采访时表示，有了华南管理总部强有力后盾，深圳苏

　　宁电器今年将加快“跑马圈地”，年内将再开20店，本月末苏宁就有两家店面开张，这将成为苏宁华南管理总部成立的首次练兵。

　　将开张的两家店是新洲店与布吉信义店。苏宁电器新洲店位于福田区新洲天都世纪商业中心。该店所处的中心南片区，拥有成熟的生活配套，吸引着无数来自中心区的高级白领、往返深港的香港人。据不完全统计，目前中心南区的居住人数已超过60万。新洲店迎合该片区的消费水平，将完全按照国际化家电消费中心的标准进行设计定位，目前，新洲店已经全面进入

　　另一家即将开业的苏宁布吉信义店位于布吉镇中心黄金地段，面积近3000多平方米，经营产品包括空调、白电、黑电、小家电、手机、电脑、数码7大品类，300个品牌、10万多个规格型号，该店开业后将成为布吉购物环境最好、档次最高、品牌最全、功能最齐的电器零售单体店，苏宁欲将之打造成布吉家电第一店。

　　田睿表示，有了华南大区强有力的后盾支持，有了“集团军”的协同作战，今年苏宁将在深圳进行新一轮的家电业圈地运动，苏宁电器计划今年再开20店。

　　此外，今年苏宁电器的空调大战也将启幕，苏宁电器已经联合供应商，准备了充足货源和大量促销资源，并且对内部物流、售后、产品线、人员等多方面的整合也全部到位，下周的苏宁电器“空调风惠”促销活动将以强大阵容呈现在市民面前。