苏宁驱动大华南连锁战车

　　不断调整构建八大地区总部

　　苏宁驱动大华南连锁“战车”

　　本报记者 迟宇红 吴静静

　　从2005年底开始到现在，苏宁电器内部架构的调整脚步就没有停止过。而在上周公布的华南总部新格局，则为苏宁构建八大地区总部的设想划上个逗号，由此苏宁的新战略版图渐显端倪。

　　“大手术”凸显区域新版图

　　早在2005年底，苏宁高层就已向媒体透露调整之意，果然第二年2月出台的组织架构调整，便引发了苏宁有史以来最大的一次人事震荡。在这次震荡中，使用数年的三级矩阵式管理体系最顶级的14大管理中心被重新做了梳理，梳理后的苏宁总部管理转向了“集团军群”式。而华南则在这场调整中被提升为区域管理中心，广州、深圳单列为大区，同时即将建立的南宁大区和海口大区也划归华南区域管理中心。

　　接着，苏宁又马不停蹄地相继成立了华北总部、上海总部，今年3月，酝酿良久的华南总部以正式圈画的扩张版图宣告其战略地位的进一步提升。新华南总部明确将广东、广西、海南三省一并收入管理版图，苏宁电器总裁助理、原广州地区管理中心总经理周晓章成为华南总部执行总裁。

　　是什么原因促使苏宁下决心进行这场已历时一年多的全国性组织架构“大手术”？苏宁总裁孙为民透露，早在2004年，苏宁总部就遭遇了企业快速上升期中面临的一个问题——管理瓶颈。完全以南京为总部，全国垂直的管理模式在各区域的快速扩张中逐渐显现出种种不适应。要突破这个瓶颈，就要把通道拓宽。于是，这才有了打破“一处总公司，各地分公司”管理体系的重大举措。

　　早前苏宁总裁孙为民已经表示，苏宁计划将目前的总部拆分构建八大地区总部，进一步下放总部的部分权力，比如产品设计、

　　“大华南”连锁战车驱动强劲

　　华南的强劲消费动力使得这块市场在苏宁的一盘棋上从来都是重要一子。大华南版图轮廓的进一步勾勒，显示了苏宁试图借助部分职能的平移，强化和延伸区域竞争优势。

　　苏宁电器总裁助理、华南管理总部执行总裁周晓章告诉记者，华南总部目前要做两件事，一是要销售网络的战略覆盖，另一个就是要完成与品牌的紧密战略合作。

　　华南总部旗下的三省网络版图上，在广东省已基本完成一级重点城市的密集布局和二、三级市场的全面覆盖，接下来开始进入精耕细作阶段：加大重点城市盲点的店面布局，以旗舰店、中心店、社区店相结合，同时快速进驻三四级城市的核心商圈。桂琼两地则以迅速织就网络框架为目标，同城渗透与异地扩张并举。周晓章认为，只有形成完整的横向连锁网络和纵向的连锁体系，以庞大的市场网络作为扩张区域优势的坚实基础。

　　TCL、格力、美的、创维、康佳等家电制造产业巨头盘踞华南，使得华南家电生产制造中心的身份成为苏宁尤为重的一个因素。除了订单业务，苏宁正试图与家电制造商寻求一种更为紧密的合作和对接，以便在网络趋于完善的同时，占尽华南的家电制造和采购资源，求得博弈中的优势。

　　厂商声音

　　美的空调深圳中心推广经理陈智

　　我个人还是比较赞同苏宁这种精细化操作，这使管理更具有条理性，可以提高产品配送以及服务的效率和质量，厂商之间的沟通也更加方便、快捷。对明确责任、货源的补充以及促销活动的开展都有好处。之前苏宁在江苏地区进行的大区—分公司—门店的垂直化管理就是一个成功的经验，这种管理模式很好地缩短了流程，有效地提高了工作效率。

　　志高空调深圳产品管理中心总经理邵长达

　　苏宁这种做法显然是要加大市场控制力度，细分市场。实际上，我个人认为二级市场已经足够了，三级市场的开发成本很高，需要卖场和供应商共同努力。当然，对苏宁“精耕细作”的做法，我们还是静观其变。

　　LG电子深圳营销部部长杜华

　　目前珠三角经济已经连为一体，卖场进行资源整合是有必要的。许多厂商在华南都设有分公司或者是分部，苏宁华南总部的设立无疑是与供应商步调一致，这就方便了卖场与供应商之间的对接，促进采购的连动。考核、解决问题等工作流程都将更有效率，有利于长期的合作。