LG空调七铸金冠头角峥嵘

　　作者：恒

　　日前，来自日本富士经济研究所的数据显示：2006年，LG空调再度以1228万套的辉煌战绩，第七次荣登全球销量总排行榜的冠军。自2000年登上空调王座以来，LG空调每年的销量呈现递增趋势，且增势持续走强，在迄今为止的成绩单上划出了一条漂亮的正抛物线。

　　与此相反，进入21世纪的空调行业一直处于尴尬时期，原材料价格的上涨、油价上升、全球市场需求量的萎缩以及同行之间的恶性竞争，都在影响着这块曾经利润丰沃的领域。同时，中国空调厂家的物美价廉、日本空调产业的技术精良，都在国际上形成良好的口碑，对作为韩国企业的LG电子构成挑战和威胁。然而，LG却做到了；如今，“七冠王”已成为赫然的事实，坐稳七年江山的LG电子愈发头角峥嵘。对于我们来说，研究LG空调的发展历程及其王者之道，既会是一部空调行业的教科书，又会给民族企业以有力的启示。

　　王者气象：七次卫冕金冠，得来不易

　　1968年，LG电子生产出韩国第一台空调，略晚于美国和日本。但其后的很多年，韩国空调主要依赖进口，直至1986年，LG出口第一台窗机到北美，才算摆脱了这样的局面。如今，LG电子已经成长为具有巨大影响力的全球化企业，2006年，65%的LG空调在海外生产，LG空调的海外市场更是占据了其业务的多数份额。

　　纵观LG空调发展的历史，可以发现，LG空调并非匀速成长，1986年之后，是一段漫长的平稳发展期，至90年代中期，LG空调开始了转型之前的提速阶段。天津的空调工厂成立于1995年，其后是1997年的新德里工厂、1999年的越南和土耳其工厂等，与之相伴随的是大量海外研究中心、实验室的建立，为LG电子其后的提速做出了全球化的准备。其中，由于LG电子将中国市场看作一个至关重要的战略市场，天津工厂的发展一路顺风顺水，到今天，已成长为中国北方最大的白色家电生产基地之一。

　　进入21世纪以来，凭借之前打下的深厚基础，LG空调业已卫冕全球销量冠军，此时，作为国际领军企业的LG电子，面向未来，提出了“从品牌价值和创新方面的转型战略”，使之进入了无比关键的提速期。在技术方面，LG空调的精益求精达到了日本企业也无法与之媲美的高度，在

等离子体空气净化、直径仅5毫米的热交换器铜芯、节电40%以上的2in1直流变频技术等方面，引领行业的技术革新；产品方面，包括2in1、艺术化空调等具有丰富差异化的产品树立了高端的产品形象，叫好又叫座。不仅如此，LG还实现了通过完善的售后服务措施使空调的品质增值，在全球推广主动回访、免费清洗并更换零部件、空调使用专家咨询等服务，最大限度地免除了消费者的后顾之忧。

　　从1986年至今，LG已经累计销售7058万台空调；这其中的5660多万台，是2000年以后销售的；施行蓝海战略的2004年以来，更是年年突破1000万台销售大关。这一转型之后的骄人成绩，是LG电子多年励精图治正道经营的成果，更是其蓝海战略的战绩。在人才、技术、研发、管理等方面的一流布局，成就了今日LG空调的王者气象，在LG空调企业内部，所有人都知道他们在为这样一个目标而奋斗：到2010年，LG将成为全球空调第一品牌。

　　至尊霸业：摆脱恶性竞争，舍我其谁？

　　07年伊始LG蓝海战略初见成效，陆续推出一系列高端新品，其中空调方面，其代表作是2in1空调，这种以单台室外机统领两台室内机的组合形式，有较强的节能优势，同时节省空间，安装也更加便利，一经推出即风靡韩国、欧洲等国家。2006年底，LG倾力打造的旗舰产品-艺术化的2in1空调在中国上市，其面板上增添了由韩国“花之画家”河相林设计的以牡丹花为灵感的盛唐花纹，体现出了优雅高贵的传统文化情结，顶级产品还镶嵌了施华洛士奇水晶，可谓美轮美奂。

　　而在不久前召开的空调新品发布会上，LG高层在表述07空调的战略思路时，频繁地提到了其高端产品的比重将占到全部产品的70%以上，在此之前LG空调销售，就已呈现高端飘红的局面，其高端产品早已在市场上倍受追捧，成为销售的“重头戏”，LG空调也成为消费者心中的明星品牌。

　　众所周知，目前空调市场的压力，有相当一部分来自于恶性竞争。原本品牌集中度不高的市场，在拥挤的红海竞争中，其利润空间越来越窄，使得相当一部分中小品牌纷纷倒台；连一些国际化的大品牌，也不免在熙熙攘攘的红海市场中受到牵连。而LG站在潮流之初，就已看到空调家居化的发展趋势，空调产品作为家中必不可少的摆放物，长期以来成为

客厅中颇受冷落的一角，LG意在制造从未有过的空调，使之成为所有房间的亮点。因此出现了艺术空调，2in1产品将空调的艺术化发展到了登峰造极的程度，将“艺术品”和画家引入空调设计领域，是前所未有的创举，表明LG开创艺术蓝海的决心。有行业专家指出：“LG的蓝海模式将成为空调行业摆脱恶性竞争的唯一生命线。”

　　尽管如此，令有关行业人士挠头的是：空调的“LG模式”是不可复制和模仿的。遑论在技术方面追及一流企业的不易，在外观方面，作为空调家居化潮流的开创者，LG空调在这方面一向具有无人可比肩的良好口碑，本年度新品的艺术化外观更是有别于普通的时尚空调，将艺术品独特、永恒、历久弥新的价值移植到了空调产品上，使之超越了“空调”所具有的价值，可谓匠心独到。

　　纵观今日空调天下，LG称王称霸非一日之功，呈现出令人叹服的实力和一派峥嵘景象；在它之外，还有格力、海尔、美的等国产空调巨头龙蟠虎踞，闻鸡起舞，欲赶上LG，与之一比高下。此刻，07冷冻年开盘已久，正在进入旺销期，各大厂商都在摩拳擦掌，而LG在收获了第七个年头的金冠之后，是否正向第八顶金冠迈进呢？有数据显示，带有盛唐纹的2in1空调上市以来，已经成为高端空调中的淡季销量冠军，LG空调有望以“八冠王”的辉煌，创造空调领域的“不倒翁”

神话。