飞利浦照明发力中国二三线城市

http://www.sina.com.cn 2007年03月09日 16:55 金羊网-羊城晚报

  度过2006年的繁忙暖冬,飞利浦照明又在为2007年中国市场的更多收获准备着。

  继2005年通过增持获得世界LED巨头Lumileds96.5%的绝对控股权后,飞利浦在2006年年底将其剩下的3.5%股份也尽数收入囊中。至此,凭借Lu鄄mileds世界领先的高功率LED和LED技术,飞利浦为自己在LED这一未来照明市场竞争中的再度发力打下了坚实的基础。

  与此同时,一场针对中国二、三线城市的开发和渗透计划也成为飞利浦照明的中国战略中不断涌动的春潮之一。目前,飞利浦照明在中国荧光灯和节能灯市场的占有率已稳居市场第1位,通过在上海、北京、广州等传统一线城市内零售、批发、工程项目、OEM四大渠道的多年精耕细作,已经在当地市场构筑起了相当高的优势和准入门槛。随着2006年飞利浦照明中国区商务总经理梁汉峰的履新,这一计划也被正式放在决策高层的案头。

  为继续扩大这片“蓝海”的面积,飞利浦照明在2007年的新规划的营销地图上,二、三线目标城市将达到100个,而整体营销资源中的相当一部分也将划拨专用。

  对渠道的疏浚和管理先行一步。为了促进市场的消费拉动,飞利浦将进一步制订更适合的管理制度,创造出更有序的环境以确保对经销商利益的保护。同时,飞利浦将全面提升门店陈设标准,以此营造更吸引消费者的购买环境,吸引更多消费者驻足。

  

供应链的优化紧随其后。在精心选择和调整过的新配送网络的支持下,据估计,订货送达的时间相比之前将减少50%以上。为了适应二、三线城市灵活多样的特点,飞利浦将进一步细化经销商的需求,并据此制订更实际的解决方案。

  新的人力资源架构也将成为不断拉动这一新战略的第三动力,“为此,我们准备了一整套产品知识培训体系,而且确保每个城市都有我们自己的销售人员。这样,我们就可以得到准确和一手的市场信息”。一位飞利浦照明渠道主管人员对此表示。

  行之有效的业务模式和不断创新的探索,市场渠道、供应链和人力资源“三驾马车”的优化,飞利浦照明有充分的理由冀望在2007年充满活力的二、三线市场中收获更多。

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