春节卖场又出新招 降价讲主题分阶段

　　本报记者 李燕京

　　春节将至，家电卖场又进入了热闹的降价期。不过今年的降价活动不仅启动得更早，计划性更强，而且还增加了一些新的内容。

　　春节降价提前到

　　今年春节来得晚，但促销却来得早。1月26日，国美就在全国120多个城市、800多家门店推出名为“喜福会”的大型促销活动。天津国美总经理王嘉森透露：“天津国美已经为春节市场采购了8亿元的商品，全面启动国美‘喜福会’新春让利活动，让利幅度将超过亿元，商品整体降幅达到30%。”在北京，国美以六大旗舰店为圆点，辐射全北京51家门店，投入80亿元货品资源，并加大特价、直降、赠礼、打折、返现力度，全线让利超亿元。

　　1月下旬，苏宁也开始了“年货采购会”促销活动。消费者购买32英寸以上

液晶电视会获赠880元的飞利浦音响。一款热销的40英寸

液晶电视降幅更是高达35%。在南京，苏宁与长虹彩电联合促销，在苏宁南京各门店购买长虹液晶电视满1000元返100元现金。据苏宁北京区相关负责人介绍，进入1月下旬，平板、手机、数码类产品的销量持续走高，而且从苏宁2005年和2006年春节期间的销售曲线图看，越靠近春节特别是春节前两周，产品的销售量越大。

　　降价讲主题分阶段

　　以往商家的促销策略无非是“一锅端”，但让利酬宾、打折优惠、买赠返券等名目繁多的传统促销活动明显不能跟上市场的变化。

　　据国美广告宣传部经理董广胜介绍，国美“喜福会”分为三个阶段。第一个阶段是“开门见喜”，突出新年喜庆气氛，消费者可以从国美获得高质量、低价位的商品和超值礼品；第二个阶段是“送福到家”，国美将秉承“服务当先”的经营理念，提供一流的物流配送，为异地购物的消费者提供异地送货服务；第三个阶段主推“群英会、庙会”，意在强调国美与厂家联合推广，老总签售、露演等活动将陆续登场。

　　苏宁的春节促销也是分为几个阶段。第一阶段是“年货采购会”，针对不同人群举行主题专场活动，以苏宁成熟的团购、夜市模式拉动不同人群的消费；第二阶段推出“天天特卖会”，推出大量特价产品。此外，苏宁还精心策划了一系列以“好礼迎新年”为主题的活动，并组织了“礼品超市”，力争让到苏宁购物的消费者过一个快乐的新年。

　　服务为降价添彩

　　除了降价以外，商家还推出了各种服务举措。如苏宁启动了冬季家用电器“喜唰唰”清洗保养计划，8折优惠，为消费者提供全面的电器清洁、保养服务。苏宁方面还表示已安排好店面、物流、售后、客服四大终端的服务人员，开通4008-365-365绿色通道，以满足消费者在节假日中对送货、安装、维修等方面的需求。另外，春节期间苏宁特别与众多国内外知名品牌联手为消费者提供免费试用活动，消费者只需交纳定金就可以将电器带回家，如果在使用过程中有任何不满意均可退货。

　　国美对于服务也分外重视，特意将“喜福会”第二阶段定位在以服务为主，为异地购物的消费者提供送货服务，消费者还将获得国美赠送的“福”字和春联，国美会员也将享受到独特的服务。