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国美与微软签署战略合作备忘录http://www.sina.com.cn 2007年02月09日 14:25 深圳商报
国美与微软签署战略合作备忘录 确认国美为VISTA国内家电连锁第一销售合作伙伴 深圳商报记者 陈月影 日前，国美电器常务副总裁王俊洲与微软全球首席运营官凯文·特纳签署了“微软——国美电器战略合作备忘录”，双方将就刚刚在全球上市的微软WindowsVista操作系统的推广和销售，进行全方位、深层次的战略合作。此次战略合作备忘录中，确认国美为微软VISTA系统国内家电连锁第一销售合作伙伴。 据悉，国美将在全国重点门店开展WindowsVista大型促销活动和现场体验活动，消费者可以借此机会体验WindowsVista带来的快捷与便利。 强强联手推进正版操作系统 业内人士分析，此次国美电器与微软的战略合作，是对中国家电及消费类电子产业的推动和促进，也为正版操作系统产品在中国的推广搭建了更为广阔的展示与销售平台。可以说，WindowsVista是电脑操作系统产品销售转向家电连锁卖场的新起点，双方的合作也为正版办公软件和操作系统在中国IT产业的健康发展打下良好基础。 微软方面表示，选择国美作为WindowsVista操作系统国内家电连锁第一合作销售伙伴，看重的是国美在国内家电零售领域的终端推广和销售能力。目前，国美在全国250多个城市开设了800多家门店，这种地面规模优势，为新产品、新技术的迅速应用和推广提供了畅捷、广阔通路。国美方面表示，不仅在规模方面，国美具有无可比拟的优势，同时，国美的信息化建设水平也是吸引供应商加深合作的重要因素。目前，国美在现有ERP系统的基础上，逐步加强了OA、HER、CRN的信息系统建设，通过建立功能强大的信息管理平台，实现了与供应商信息的有效对接，为供应商提供更加有效的市场信息，大大节约了其研发和生产成本。 王俊洲则认为，“IT产品销售的主渠道是家电连锁卖场，这是国际潮流，也是市场发展的必然”。他介绍，目前这种发展趋势已经越来越明显，比如国美目前的台式品牌电脑销售价格与组装电脑价格可以比拟，而讲求品牌效应的笔记本电脑其销量也已占国美IT产品销售总量的40%以上，许多消费者特别是年轻消费者更愿意到国美选择电脑产品。同时，国美庞大的地面销售网络和BtoC电子商务网，还有可靠的产品供货渠道、优良的购物环境、专业的导购人员、完善的售后服务体系等优势都对国内目前以组装机为主要销售形式的电脑城等构成强有力的冲击。 国美将设400家Vista体验店 借着与微软合作的东风，国美与微软共同举办的一系列促销活动已经热火朝天地开场了。据王俊洲介绍：“国美与微软将在国美电器重点门店设立400家Vista体验店、2000个Vista体验区，覆盖全国1000个1-6级城市，在这些体验店内，消费者能在第一时间近距离感受Vista电脑中的各种应用。” 记者还了解到，在WindowsVista上市之前，微软就直接派员工培训国美销售员工，提供专家顾问的支持，让他们熟悉Vista电脑的性能与功用。王俊洲说：“国美与微软将在门店终端对促销员进行系统培训，以建立一支专业的销售人员队伍，在售前售后全面服务于广大消费者。”
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