苏宁四大举措启动春节攻略

　　全门店·全品类·全面降价

　　春节将至，消费者开始准备为红红火火的“春节经济”买单了，假期旅游、亲友聚会、添置行头已经成为众多消费者的选择。据苏宁电器北京大区相关负责人介绍，进入1月下旬以来，平板、手机、数码类产品的销量连续走高，而且从苏宁2005、2006年春节期间的销售曲线图看，越靠近春节特别是春节前两周，每天的销售额都超过了平常周末的销售额，而高端产品的占比更是大大超过平常双休日。“春节经济”的威力不容小觑。日前，苏宁电器高调宣布，将凭借四大举措撬动“春节经济”杠杆。

　　-第一大举措：百亿采购备战春节市场

　　据悉，目前苏宁已完成春节前的备货工作。此次春节市场，苏宁的备货总量超过百亿元，主要集中在年货市场畅销的彩电、手机、数码、

笔记本电脑等产品，而且市场畅销的主流型号达70%。正是基于备货充足，本周起苏宁顺势启动“年货采购会”，满足消费者对家用电器“辞旧迎新”的集中需求。同时本次苏宁“年货采购会”有一个最大的亮点，就是摒弃了那种不分男女老少“全面覆盖”的促销策略，针对年前的消费人群和消费特点进行了细分，以全面特惠的活动方式冲击春节销售高峰。

　　虽然春节的消费与“五一”、“十一”黄金周都属于消费爆发期，但春节的消费需求显然更具多样化。据苏宁介绍，根据各个连锁店销售反馈的情况看，春节消费大致可分为四种：为孩子购买数码、电脑的装备需要；为父母购买取暖器、电磁炉的心意需要；为自己和爱人更换平板、手机的犒赏需要；为朋友(也许是领导，也许同事，也许是客户)购买生活小电器的人情需要。“春节经济”消费人群细分特征明显。

　　-第二大举措：万台精品电器免费试用

　　春节市场高端产品的销售占比是一年中最高的，年底双薪、年终奖等都促使消费者对高端产品的需求高过平时，但高端产品的高价格却使得消费者望而却步。针对此类消费者，苏宁特别与众多国内外知名品牌联手为消费者提供免费试用活动，顾客只需交纳定金就可以将心仪的电器带回家，如果顾客在使用过程中有任何不满意均可以退货，消费者等于是免费使用，从而就解决了众多消费者在使用过程中的后顾之忧，这在北京家电市场可谓破天荒第一次。此招必将一举击中那些心仪高端电器的消费者。

　　-第三大举措：百名老总四季青桥3C＋旗舰店联合签售让利

　　节前市场的巨大潜力调动了家电厂商的高度热情，本周末，苏宁联合创维、海信、TCL、西门子、夏普、诺基亚、MOTO、索爱、伊莱克斯、索尼、HP、美菱等国内外百家著名品牌工厂老总在苏宁京城第一店——四季青桥3C＋旗舰店签名售机，凭签名卡购买指定品牌型号可享受100-5000元不等的优惠。

　　-第四大举措：春节价保、购买无忧

　　越临近春节，消费者越担心春节期间的价格会降，所以消费者往往持币待购，此次“年货采购会”苏宁推出春节价保活动，让您购买无忧。活动期间，您在苏宁购买的电器均可享受春节价保活动，您在元宵节前发现价格下调，苏宁均可以补偿差价。

　　以往各个商家的促销策略无非是“一锅端”，但让利酬宾、打折优惠、买赠返券等名目繁多的传统促销活动明显不能跟上变化的消费市场。因此，此次“年货采购会”第一阶段，苏宁将针对不同人群举行主题专场活动，以苏宁成熟的团购、夜市模式拉动不同人群的消费。据悉，苏宁全国就主题专场每夜将拿出一亿元的额度进行促销让利，平板、手机等热销产品最高降幅达50%，同时消费者购物就送新年台历、金猪等。第二阶段也就是从2月12日至2月17日，苏宁将前期与各厂家谈判的近百亿元特价资源投放市场，推出“天天特买惠”活动，使消费者在节前消费高峰每天都能买到想要又实惠的电器。

　　同时针对消费者对假期“服务真空”的疑虑，苏宁表示，苏宁电器已安排好店面、物流、售后、客服四大终端的服务人员，开通4008-365-365绿色通道，满足消费者在节假日中对送货、安装、维修等方面的服务需求，确保消费者安心、放心地欢度春节。相信此次苏宁“年货采购会”以细分市场为支点，撬动国内家电“春节经济”的杠杆。

　　背景链接

　　春节是中华民族传统节日中最重要的节日，同时春节对经济的影响也越来越大，“春节经济”已成为特殊的经济现象。据

商务部统计，2006狗年春节黄金周及前4天全国社会消费品零售总额高达2900亿元。各地春节期间消费支出比元旦期间明显偏高，人均花费在1000元到1万元不等。对此，苏宁解释说，“春节经济”的放大是整个社会经济发展使然。激烈的商业竞争促使商家抓住每一次机会、加大活动的促销力度，因而人们在春节期间的消费支出不断增加也是理所当然的。有数据表明，去年苏宁的销售份额中，有将近12%是在春节期间销售的。“一年之计在于春”，正是这样的情况，导致了在离春节不到一个月的时候，各大家电卖场早早地开始了春节市场的争夺。华文

　　活动专区

　　苏宁青塔3C＋旗舰店

　　2月10日盛大开业

　　位于丰台区政府街的苏宁电器青塔3C＋旗舰店将于2月10日盛大开业，该店经营面积达6000平方米，严格按照苏宁第四代3C+模式打造，并根据青塔周边地区的消费特点，以中高端产品为主。该店紧邻西四环，473、851、849、运通113等多条公交线路在该店门前停靠。同时，该店周边高档社区林立，长安新城、青塔、万科、金隅嘉业、吉祥园等大型社区将为苏宁青塔3C＋旗舰店的发展提供源源不断的客流。这也是苏宁青塔3C＋旗舰店的优势之一。