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家电厂家自建渠道以突围

http://www.sina.com.cn 2007年02月02日 08:29 大洋网-广州日报

  “日子难过!”这句话,对于2006年这一年东莞的家电厂家来说,是最贴切的形容。2006年,整个空调行业出现负增长,国外彩电品牌纷纷大幅跳水,国产彩电厂家的日子则更不好过;小家电市场更是混乱……而在2007年,各大厂家并没有就此不前,而是纷纷寻找赢利点,以期得以突围。

  不断推出新技术以救市、自建专卖店扩大销量、加大超市渠道的力度以期增加“量”的突破、再度加大传统渠道以求再获新增长点……这将是2007年东莞各大厂家都将采取的行动。这一切的努力,是否真能在激烈的竞争中突围呢?还有待市场来检验。

  综述

  家电厂家多管齐下争份额

  空调、

冰箱、洗衣机等家电领域,竞争已经非常激烈,激烈的竞争所导致的优胜劣汰效果已经非常明显,但各厂家在东莞并没有停下脚步。

  记者近日调查了解到,2007年各大厂家的计划早已出炉,不断推出新技术以救市、自建专卖店扩大销量、加大超市渠道的力度以期增加“量”的突破……这些举措都将在今年上演,东莞家电领域一场“恶战”在所难免。

  现状

  竞争不断升级

  “2003年刚进入东莞时,我们是以办事处的形式存在的,当时在东莞设立办事处或是分公司的企业少之又少。”一厂家东莞分公司负责人告诉记者,当时不仅分公司少,而且这些厂家对东莞这一市场也并不看好,而随着东莞市场的不断红火,家电厂家纷纷看准了这一市场,为了争抢更高的市场份额,各种类型的“分公司”在东莞不断涌现。

  “在我们看来,东莞是一级城市的能量,二级城市的分公司”,创维东莞分公司经理庄建青如是说,这个观点在众多家电厂商口中得到认同。的确,在他们看来,东莞市场这一巨大的消费潜力实在不可小觑。国美总经理余刚此前在接受采访时也表示,东莞在国美的内部系统已经被列为一级市场来看。因为东莞毕竟是个地级城市,然而,这一切又似乎有点符合实际,因为在一些一线城市,国美的门店还只有几家,而国美在东莞却已经有了14家门店。

  对于一些厂家来说,亦是如此。据了解,一些厂家在东莞的年销售额,要比内地一省的销售额还要多,而对于内地一些一级城市,如武汉、南昌来说,更是高出许多。这一系列的数据无不表明,东莞成为各厂家必争之地。

  对策1

  自建渠道以突围

  家电厂家自建渠道,这个从去年开始就一直富有争议的一个话题,在2007年伊始又不得不让家电厂商们重新面对。“我们现在所采取的策略是双管齐下,大连锁与自建渠道并进的方式”,东莞格兰仕电器销售有限公司总经理任波在接受记者采访时如是说。记者在近日采访时发现,众多厂家的2007年计划中显示,在与家电连锁大卖场合作的同时,把更多的重心倾向于自建渠道将是今年的重点之一。

  业内人士分析,由于传统的家电连锁在整体上的销量比较多,不可避免地会出现一些“店大欺客”的现象,这个就会给空调厂家带来很大的压力。基于此,一些厂家在一些家电连锁产值比较低的门店就会考虑不再进入,而采取大连锁为辅、自建渠道为主的策略。据记者了解,美的目前在东莞已经拥有20个专卖店,其在东莞的渠道策略为:连锁占20%,自营渠道占80%。而长虹的大连锁渠道与自建渠道的比例更是达到了1∶9之悬殊。

  有业内人士认为,家电厂家构建自有渠道,这对企业来说是一个耗资较大的举措,不仅涉及巨额资金,由于三、四级市场的分散,对品牌价值影响力及厂家的远程监控能力也是很大的考验,否则构建自有渠道将会因管理成本太大,而使企业背负一个沉重的包袱。

  对策2

  加大与本土卖场的合作

  自从2005年,国美、苏宁等外来家电巨头在莞大举扩张布点后,由于竞争的加剧,购买大家电的客流逐渐地转向专业的家电卖场,而“超市家电”由此一直成为销售小家电产品和中低端大家电产品的代名词。

  “超市其实是很不错的渠道,只是我们一直没把握得当”,创维东莞分公司经理庄建青认为,东莞的整个超市渠道的门店数量在近几年保持着较高的增长速度,而且赢利情况都较为乐观,但是对于这部分渠道,许多厂家都没有对其给予足够的重视。记者调查发现,目前在超市渠道销售的电机产品以中低端的CRT产品为主,且厂家在与超市渠道的合作中,往往不能够给予足够的资源支持和服务支持。“在2007年,我们将会加大对超市的投入力度!”其他一些品牌负责人也表示出同样的看法。

  而对于镇区本土企业,各大厂家也表示出极大的兴趣。“其实镇区的这些本土家电企业,在经过2006年外来巨头的疯狂扩张后,他们的份额并没有被挤压”,海信东莞分公司总经理朱亚明分析道,这些家电卖场仍然有自己忠实的消费群。“因此在今年,我们也会加大对与镇区本土家电卖场的合作,以期提高销售额。”

  预测

  新技术将成今年比拼重点

  在2006年,家电业给人印象深刻的莫过于价格战。而在价格战当中,当属彩电降幅最大,其频频曝出的低价,让不少消费者咋舌。但虽然家电产品在价格上不断“高台跳水”,但消费者还是举棋不定:家电价格是否还会再降?

  “价格不会有太大的变化”,海尔东莞负责人吴经理认为,在去年彩电频繁跳水的情况下,2007年家电价格虽然会有下降,但降幅应该不大。庄建青认为,家电行业正在经历由低端到高端,由价格战将逐渐变成技术的争斗。一些外资品牌正是看中了东莞这一巨大市场,不断高台跳水,争抢市场份额。国产彩电品牌创维、TCL,虽然仍是老大地位,但在洋品牌的步步紧逼下,“压力太大”是国产品牌普遍的感受。面对洋品牌逼近,不断推出新技术以救市,是现阶段国产品牌的出路。

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