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布点设阵仍是家电卖场重头戏

http://www.sina.com.cn 2007年02月02日 08:24 大洋网-广州日报

  专题策划:刘慕华、周春生

  记者 刘慕华、杨昌梧、周春生、卢政(署名除外)

  2007年,时值金猪之年,吉祥的金猪总是赋予人们太多的希望与想象:东莞这座城市在不断升级,人口在不断增多,对于人们生活升级换代的重要消费品,家电已经无处不在。2006年,东莞家电卖场不断上演并购、撤场与扩张,2007年,面对城市各种功能区的升级,时尚、苏宁、国美,东莞家电卖场又将何去何从?是镇区包围城市还是从城市走向镇区?面对东莞家电消费实力的不断攀升,各路厂家也开始纷纷在东莞设点,他们在开拓终端渠道上又有什么新的思路?

  用消费者的购买情况看市场,用市场检阅产品,在展望2007年的时候,我们也推出了2006年的畅销榜,谁引领2006年的家电消费市场,谁又将是东莞家电2007年的主力军?

  2006年发生了的,已然发生;2007年未发生的,悬念依然。在新的一年里,中央生活区、中央商务区将跃然而出,东莞引进40万人才政策启动的第二年,有近10万深圳人跑来东莞购房置业,人才一旦落户东莞,就要买房,买房就要添家电,东莞的家电市场在2007年有着太多的利好,但也会有一些不利。

  2007年对于东莞家电业来说,各家卖场是继续你死我活地争夺,还是和谐共存地发展,机遇大于风险,还是风险多于机遇,这一切的一切,我们拭目以待。

  经过去年一年的激烈角逐,东莞家电门店数呈直线上升。在今年,东莞各大家电巨头仍不放松脚步。

  记者在采访时发现,除了提升单店质量外,不断布点设阵仍是今年各大家电巨头的重头戏。

  攻势之一:

  抢地盘,镇区成争抢重点

  “开店仍是今年重头戏”,国美总经理余刚说。记者近日在采访中发现,在去年家电连锁不断“跑马圈地”后,开店仍是今年每家卖场共同的目标。本土家电老大时尚电器还别出心裁,创造出“常规店”这一新概念,以期在新的一年争抢到更多的市场份额。

  就在今年1月份,国美一举拿下桥头店新址并预计在春节前开业,时尚电器也将在近期有所动作。不断的快速扩张是2006年家电业最为令人瞩目的事情。而到了2007年,各大家电巨头除了在城区中心地带继续寻找新址扩张以外,他们更多的是把目光投在了镇区市场上。

  据各大卖场反馈数据来看,国美现有门店14家,今年计划增至20家,除2家在市区,大部分均布点镇区。时尚门店数为13家,今年计划再增加13家门店,其中至少有8家是布局在镇区市场。而苏宁预计今年新开的6家门店当中,过半以上也将布点在镇区市场。

  对于城区市场,各大卖场负责人也纷纷表示不会放松。“今年计划在城区像莞城等一些比较好的地址上,将再考虑开设2家大型门店”,时尚电器副总经理刘宇洪告诉记者,对于城区市场,还有拓展的空间。

  记者采访中发现,就过去几家开店的地理位置来看,几家卖场开店不乏都是扎堆,而对于今年开店扩张的选址,几家卖场都守口如瓶,但如果过去那种扎堆开店继续上演的话,今年的扩张对几家家电卖场来说,无疑是风险更大,竞争将更为激烈。

  攻势之二:

  固根基,提高单店质量是关键

  市场普遍认为,随着家电巨头的快速扩张,零售企业们面临的市场环境将日趋恶劣。有业内人士也认为,目前东莞的家电市场已经趋于饱和,特别是城区一些商圈的竞争已经白炽化,“贴身肉搏”是很常见的竞争态势。

  “经过2006年家电巨头的迅速扩张,一个明显的问题是,门店数量不断增长,而单店的营业额却并不能同步增长”,创维东莞区经理庄建青指出,虽然2006年各大家电巨头的总营业额上升不少,但其单店真正盈利能力却下降不少。

  对该问题,家电卖场负责人并不回避。他们表示,去年任务就是多布点,有的店是在不计成本的情况下投入的,意在完善网络。而在2007年,除了开店外,另一重点就是提高单店质量。“市场容量是不断增长的,除了争抢市场增长的份额外,另一办法就是从竞争对手那里夺取更多份额,来支撑整体业绩的提升。”余刚说道。

  攻势之三:

  抢人才,夫妻店老板也成“香饽饽”

  各家电连锁巨头为快速争夺东莞地盘,完善网络,几乎以每月开三到五家新店的速度进行竞争,而在这种高速扩张之下,人才争夺战也随之激烈。

  “现在的竞争已经不仅仅是资金、技术的竞争,人才的竞争更关键。”刘宇洪说道,“我们非常欢迎本地一些优秀的夫妻店老板来做店长,他们不仅敬业,其经验丰富程度更是难得。”据记者了解,几乎是新店开到哪里,哪里的人才肯定会出现一些变动。而企业间挖人事件更是频繁,“前几天还有一个家电卖场的负责人让我帮忙‘挖’我总公司的优秀人才。”一不愿透露姓名的厂家东莞负责人告诉记者。

  大量的人才需求,使家电人才成了“香饽饽”。而这也考验一个企业的“造血能力”:人才储备是必需。据国美方面介绍,他们每年会招聘大批量的应届毕业生,进公司后,经过几年的培养后,逐渐提升为中层或高层干部。“人才开发是我们企业的重点,一个企业最核心的竞争力就是人才的竞争”,时尚电器高层也如是表示。

  预测:

  利好与不利并存

  2007年,伴随着东莞家电卖场的快速扩张,一些外部的客观条件也在或明或暗地影响着家电行业。

  记者了解到,中央生活区建设的启动、政府商业规划的出台、放宽外来工入户条件……这一系列的因素无时无刻不在影响着家电行业的发展。

  2007年东莞家电卖场发展四大利好

  利好之一:

  中央生活区建设启动

  2007年,占地2.1平方公里的东莞市中央生活区将正式启动,规划之中的中央生活区将可以容纳20万左右的人口居住。中央生活区的建成,将进一步确立东莞市区的消费领头地位,吸引大量的新生白领入住,密集和大量的新增人口,对提高东莞城区家电消费市场无疑是个重大的利好。

  利好之二:

  东莞大道成总部经济走廊

  东莞市委书记刘志庚在今年1月份的党代会上,明确提出,将沿东莞大道尽快建设总部经济长廊。相信东莞大道总部经济长廊的建设,将带动一批重量级的大公司入驻东莞城区,对刺激空调、冰箱等诸多办公家电将大有作用,同时这将为东莞家电卖场带来一批新的白领甚至金领消费群体。

  利好之三:

  引进人才、放宽外来工入户

  东莞计划在未来五年内引进40万人才落户东莞,同时,去年年底,东莞进一步放宽了对优秀外来工入户东莞的条件,并给予一批大型民营企业提供入户指标,东莞未来的五年的目标是常住人口达到300多万,也就是说,东莞现有的户籍人口156万将倍增,2007年,是东莞引进人才和放宽外来人员入户的第二年,东莞户籍人口的增加,对家电消费市场将有着巨大的带动。

  利好之四:

  深圳人大批入莞购房

  由于东莞房价与深圳房价之间巨大的利差,据统计,去年约有3万深圳人进入东莞买房,今年仍将呈梯量递增态势,深圳人来东莞买房,也就是说,东莞的家电卖场不但可以做东莞人的生意,而且未来还将做到深圳人的生意。

  2007年东莞家电卖场发展四大不利

  不利之一:

  大卖场任意发展将被限制

  如果说去年东莞的很多卖场扩张还没有受到政府商业网点规划的限制之外(因为多数都是在规划实施之前登记批准的),2007年,则要遭到东莞市政府商业网点规划的

宏观调控,今后,凡是新建5000平方米以上的商业卖场,需要得到主管部门的批准,这可能是悬在家电卖场扩张途上的一把利剑。

  不利之二:

  电价提价

  根据国家煤电联动的价格机制,今年电价提价是肯定的事情,这对大卖场的经营成本将有一定程度的增加。同时,对于已经提价的水价等,都会增加家电卖场的成本。

  不利之三:

  家电厂家多渠道建设

  一方面是家电卖场不断扩张,一方面是厂家不愿意栓在一棵树上。除了家电卖场之外,一些家电厂家2007年还向本土的超市加大渠道渗透,同时,也不乏个别厂家还将在东莞建专卖店,这些多渠道家电销售的出现,对东莞家电卖场的利润和市场都将会被瓜分。

  不利之四:

  商铺租金提升

  过去,很多商家为吸引大卖场的入驻,不惜降低成本,而现在很多卖场,当初的优惠期已经过了,而新卖场的扩张又比过去的租金要提升很多,这对于当前东莞家电卖场扩张将是最大的考验。

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