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苏宁百亿撬动春节经济杠杆http://www.sina.com.cn 2007年02月01日 17:32 金羊网-羊城晚报
年根一到,消费者开始准备为红红火火的“春节经济”买单了,据苏宁电器总裁助理、广州大区总经理周晓章介绍,进入一月下旬平板、手机、数码类产品的销量连续走高,而且从苏宁2005、2006年春节期间的销售曲线图看,越靠近春节特别是春节前一周每天的销售都与平常周末相差无几。“春节经济”的威力不容小觑。 据悉,目前苏宁已完成春节前的备货工作,本周起苏宁电器将在全国范围顺势启动“年货采购会”,满足消费者对家用电器“辞旧迎新”的集中需求,同时本次苏宁年货采购会有一个最大的亮点就是以“年货采购会”为主线,同时针对年前的消费人群和消费特点进行了细分,辅以“四大专场”活动方式冲击春节销售高峰。 虽然年前的消费与五一、十一黄金周都属于消费爆发期,但春节的消费需求显然更具多样化。据周晓章介绍,年前消费大致可分为四种:为孩子购买数码、电脑的装备需要;为父母购买取暖器、电磁炉的心意需要;为自己和爱人更换平板、手机的犒赏需要;为朋友购买生活小电器的人情需要。“春节经济”消费人群细分特征明显。 因此此次“年货采购会”,苏宁将针对这四类人群举行四大主题专场活动,量身定做“感恩·好友”特惠夜、“无敌宝贝”特惠夜、“倾城孝心”特惠夜、“超级犒赏”特惠夜,以苏宁成熟的团购、夜市模式拉动不同人群的消费。据悉,苏宁全国就“四大专场”每夜将拿出一个亿的额度进行促销让利,平板、手机等热销产品最高降幅达35%,同时消费者购物就送新年大礼包等;苏宁将前期与各厂家谈判的近百亿特价资源投放市场,推出“天天特买惠”活动,使消费者在节前消费高峰每天都能买到想要又实惠的电器。 同时针对消费者对假期“服务真空”的疑虑,周晓章表示,苏宁电器已安排好店面、物流、售后、客服四大终端的服务人员,开通4008-365-365绿色通道,满足消费者在节假日中对送货、安装、维修等方面的服务需求,确保消费者安心、放心地欢度春节。(杨广)
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