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等离子绝地豪赌 “不沉默”策略暗藏隐忧

http://www.sina.com.cn 2007年01月20日 15:54 中国经营报

  本报记者:李晓蕾

  “我们不会再沉默!等离子应该享受公正的待遇!我们会死守42英寸市场。”吸纳有长虹、松下、日立、三星、厦华、LG、海信几大等离子主流生产厂家的等离子专业委员会,日前宣称已召开内部会议达成共识,将从宣传和市场两方面突围,以扭转从舆论到公众对等离子的误解。

  几乎是与此同时,松下将投资23.6亿美元在日本建立一个全球最大的等离子屏工厂的信息得到官方证实。而长虹兴建等离子面板厂的消息也还正在被业界热烈讨论。

  认为自己在中国遭受到了“不公正”待遇的

等离子阵营,正在以豪赌的方式,掀起一场力挽狂澜的绝地反攻。

  输在商业策略而非技术

  按照等离子专业委员会负责人王良的说法,等离子阵营之所以要选择于“当下”摆出一副绝地反攻的架势,是因为“中国现时正热烈推进的

数字电视与高清,恰好契合了等离子的优点所在”,所以“等离子一定要抓住机会”。

  但在中华

液晶网高级分析师张新岗看来,等离子的“爆发”实际上是一种危机公关:“因为市场留给等离子的机会已越来越小,如果继续无所作为,将导致其可运作空间越来越小。” “更何况,长虹和松下还相继‘豪赌等离子屏’,如果不能迅速营造出一个有利于等离子发展的环境,则等离子必将继续被边缘化,而企业的资金危险也便极大。”家电产业观察家刘步尘补充认为。

  在日立数字映像(中国)有限公司营业本部副本部长卫旭东看来,于国外销售状况良好的等离子,之所以国内销售会受到冲击,是因为“一些不负责任的所谓专业人员,提出了什么‘等离子过时论’,混淆了消费者的视听”,而等离子的舆论环境,也便在“沉默的螺旋”中日趋恶化,及至逐渐影响到了消费者的信心。

  “调查显示,89%的消费者表示不能通过感官直接分辨液晶电视和等离子电视的区别,其对两种产品的认识多来自媒体宣传和权威测评。”国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波表示,在消费者感官无法直接分辨的情况下,如何引导消费其实更多地取决于商业策略。

  “等离子阵营应该意识到,正是上游相对封闭的产业结构,才导致了下游众多厂商们集体投奔液晶、一致恶评等离子的结果。”张新岗认为,从这一层面上看,可以说是等离子自己做死了自家市场,“松下、先锋、LG、三星这4家全球主要的PDP面板制造商,为了确保自己的寡头垄断地位,无一例外地全都实施‘既造屏又做整机’的垂直整合战略。以致所生产出的PDP面板,都要优先保障自有品牌的生产,外销数量少之又少——比如三星超过50%的PDP面板是供自用,松下的这一数字更达到70%~80%。”

  “别说整机厂商很难买到符合自身需求的等离子屏进行生产,就是能够买到,因上游垄断造成的高价,也不是已濒临亏损的国内彩电厂家所能承受得起的。”同时身为长虹公司员工的王良坦言,正是因此,大部分整机厂家才会一致转向了上游资源相对开放、面板降价速度较快的液晶阵营,而宣传、推广时对于液晶的倾斜,也便成为必然。

  还没找对路?

  虽然对于如上根本原因并非没有意识到,等离子阵营还是选择了与对手一样的舆论炒作,来进行“不沉默”的反击。

  “在复兴市场的具体行动方面,我们并没有什么特殊的计划,只是想向消费者更多更广地传达准确信息,普及更多的平板电视知识,比如引进在国外已开始被广泛使用的动态清晰度概念,教会消费者在选购时应如何判断等等。”日立卫旭东如是称。而王良也表示:“几家成员企业的共识是,暂时不会发动集体价格攻势,而要先在技术宣传上发力。”

  但在刘步尘、张新岗等业界专家看来,这样的做法或许很难见到实效:“等离子阵营想通过宣传扭转不利局面的策略是正确的,这样的宣传也会对等离子产生一定的帮助,但是,指望靠单纯的宣传来彻底扭转目前的不利局面,是根本不可能的。”

  “因为两大阵营间的拼杀,如今已不仅仅取决于技术的先进性,还包括市场的认可、消费者的接受等等。” 帕勒咨询公司董事罗清启如是称。

  “事实上,等离子这些年来一直在价格体系上过于保守,在液晶电视接二连三地发动降价攻势时,等离子电视却始终按兵不动,以至越来越被边缘化。”刘步尘认为,等离子阵营除了需要在消费者教育认知方面好好下工夫之外,还要在其他方面予以配合,开展整合市场营销,如实施积极的价格政策、加大开发力度努力拓宽产品线、及配以有力的广告宣传等:“在42英寸液晶最低已卖到7000元,比同规格等离子还便宜,并且2007年大屏幕液晶还将有望继续降价25%以上的现实情况下,等离子想保住自己的地盘不被继续侵吞,就惟有降价。”

  同时,张新岗还提醒等离子阵营,采取与液晶的对抗态势,对等离子不会有任何好处。“在宣传等离子时,企业一定不要出现诋毁液晶的言论。否则,只会遭遇液晶阵营更大的反击,得不偿失。”

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