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五星新帅:家电卖场国际化

http://www.sina.com.cn 2007年01月19日 08:21 四川在线-华西都市报

  五星四川分公司上周集体换帅,向恩永空降成都执掌四川五星电器,并高调宣布,2007年五星电器门店总数量将突破10家,并正式走上全球化的发展路线,他表示,届时成都消费者将在四川五星得到国际化家电卖场的购物享受。消息公布后,记者第一时间对向恩永进行了采访。

  向恩永1998年毕业于南京航空航天大学市场营销专业,身为湖南人的他外表稳重,却敢打敢拼,主张简单、高效、规范的工作方式。谈到此次出任五星电器四川分公司总经理一职,向恩永表示,11月,五星电器正式纳入百思买全球采购系统,可以说这是导致此次四川五星人事战略大调整的直接外因。

  初到成都,向恩永就感受到了这个城市所具有的包容性精神。他称,成都的四大家电连锁———国美、苏宁、永乐、五星全部来自外地,现在都在成都取得了成功,足见成都的包容性,所以对四川五星今后的发展充满信心。虽然五星进入成都市场较晚,在门店数量上最少,整体规模较小,但却具有显而易见的优势:首先是可以借鉴别人的成功经验,少走弯路;其次是去年五星与百思买合资后,不仅引入了强大的资金,还引入了先进的国际化连锁管理经验和营销理念,国内家电连锁企业全球化是必然趋势,在这点上,五星走在了最前面。

  向恩永透露,2007年,五星的定位和经营都要向国际化靠近,所有的门店推行家电顾问,大力提升服务水平。将实现2家老门店的改造,新开6家门店,成都市区门店总数将达到10家以上,年销售额将达到5亿-7亿。目前五星已经拿下了3家新卖场的租赁合同,招商工作正在进行,其它门店的选址和谈判工作也在进行中。3月份,五星将按照百事买的模式对八宝街旗舰卖场、营门口卖场进行重装改造,改造后的八宝街卖场将成为成都首家国际化的家电卖场,不仅商品档次最高、合资商品种类最多而且其单店销售也将进入成都家电卖场(含四大家电连锁全部门店)前五强;2007年,五星还将挺进高升桥、双楠、建设路、金沙、梁家巷等成熟家电商圈。四川五星的目标是3年内占领四川市场40%的市场份额。

  和前几任四川五星老总不同的是,向恩永做为五星电器元老级的人物,对五星的机制、文化、人脉都很了解,而且熟悉五星的所有工作环节,他表示:我可以整合到最多的总部资源为四川服务,在分部和总部的联系方面也可以更顺畅和紧密,这些都能大幅提升四川五星的整体战斗力和效率。

  另据了解,为迎接新老总的到来,本周末五星电器将启动为期一个月的岁末大酬宾促销活动,新任老总向恩永将首次亮相并派送百万签名红包,消费者凭红包选购家电产品抵现金使用。同时,五星还将针对五星会员、学生、返乡农民工推出团购专场。

  家电工作室 扬清

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