长虹郭德轩:平板明年必须赢利

http://www.sina.com.cn 2006年12月30日 18:55 新浪科技

长虹郭德轩:平板明年必须赢利

长虹电器股份有限公司副总经理、长虹多媒体产业公司董事长兼总经理 郭德轩

    新浪科技讯 12月30日下午2点,长虹电器股份有限公司副总经理、长虹多媒体产业公司董事长兼总经理郭德轩作客新浪,针对全球平板时代中国本土彩电业如何构建竞争优势,以及岁末年初彩电业的热点话题和网友关心的问题进行交流和沟通。

  以下为聊天精彩观点

  郭德轩:我们对

等离子的认识是由来已久的,这个产品本身是个好东西,为什么国内彩电企业不
主推,主要是做这个产品的这些整机厂都处于亏损,包括长虹也是这个月才扭亏的,因为它产品比较单一,但是08年奥运会,我觉得是个机会。

  郭德轩:等离子产品相当于一个人不化妆,液晶相当于一个化了妆的,一个化了妆的和不化妆的同时在一个舞台上,肯定是化了妆的人情况好一点,但是回了家以后,大家还是觉得不化妆的好

  郭德轩:平板亏损的这种时机或者时间段已经过去了。

  郭德轩:平板是“海鲜品”,这个理解我觉得最形象,如果你海鲜不鲜了就肯定卖不起好价。

  郭德轩:过去两年我们像大船在小河沟里开船不灵活,那些小企业小商贩反而灵活,07年平板的容量变大了,就相当于这个市场变大了,我们这艘大的航空母舰在大海里运行了,速度就可以提升了。

  以下为聊天实录

  主持人:现在正值岁末年初,是回顾和展望的时候,对2006年和2007年的彩电市场,各大彩电主流企业都会有一些总结或者针对未来的举措,我们今天有请到的是长虹电器股份有限公司副总经理、长虹多媒体产业公司董事长兼总经理郭德轩做客新浪,各位网友除了通过电脑参与,您还可以通过手机访问新浪网,在移动中关注聊天全程。手机新浪网的网址是:sina.cn。

  2006年的彩电市场,发生了太多的事情,想请郭总对2006年的彩电市场做一个简单的总结,你觉得有几大特点?

  郭德轩:我觉得06年应该是平板竞争从恶性到良性的一年。从量来讲的话,06年平板国内市场达到了500万台,我们销售了近70万台,为07年打了一个基础。07年平板的增长速度肯定没有06年那么快,但是它还是增长的。我们预计了可能在750万台到800万台之间。长虹平板的销量07年也会翻一倍,会在140万台左右。

  06年在平板、CRT和投影这三种显示情况下,平板从原来的纯粹的价格战开始进入价值战这么一个趋于良性的过程,所以我们觉得06年应该是寻找分水岭的年代,07年的竞争当会更加理性和更加地成熟,不会像06年那样,只动价格头脑,而没有寻找更多其他的一些差异。平板的消费者也更加理性,这是第一方面。

  第二方面,06年应该是数字电视基础的一年,围绕数字电视整体平移在全国各地的展开,长虹品牌的机顶盒也在全国各地形成了热销,这方面目前我是担心生产能力,生产根本忙不过来,所以我们现在在扩容。另外,06年由于顺应数字电视整体平移的发展,我们的一体机的销售也形成一种比较可喜的局面,当然目前一体机的销售还存在一种每个地方由于运营商的不同导致它的通用性出现一些问题。

  07年在数字电视普及方面,各方面条件将更加完备,另外一个,在06年电视机厂家已经在数字电视里面朝前端开始生产,比如说我们的合作伙伴就由原来的经销商和供应商变成了与运营商和内容提供商打交道,比如我们和四川广电的合作,和广东有线的合作,和北京歌华有线的合作,都表明了我们新的时期和不同合作伙伴的紧密合作。

  第四个方面,06年大家在围绕数字电视在核心技术方面的开发,和上游的芯片厂家建立了很广的通用,形成了一致性的意见,比如说我们和芯片厂家PW公司、华亚公司都有一些非常有附加值的一些合作。我们在这个方面不纯粹是单纯的供应商,同时也是真正的技术的合作伙伴。这为07年开了一个很好的头。

  还有06年,我们在CRT产品方面的销售也保持了一个相对稳定的这么一个市场份额,其实大家可能不相信,CRT确实我们没有少卖,我指的是数量没有少卖,但是金额有所下降。目前来讲CRT和平板、和投影之间的关系,就我们公司来讲,CRT占了55%;平板占了45%,当然平板里面包括了等离子液晶还有一些背投影的产品。

  主持人:刚才郭总提了,07年长虹在平板销量这块可能翻番,达到140万台,是不是主要都是等离子产品?

  郭德轩:不是,长虹在显示方面,我们是提倡一种多种显示并存的观点,因为我们国家的消费者对收入情况不同,文化程度不同,分布也不同,所以我们国家消费者对每一种能给他带来价值的显示产品都需要,具体来讲,比如说在07年CRT还是我们的一个重点,我门的CRT研究所仍然存在,将会进一步提高CRT的画质,降低CRT的成本,提高CRT的品质,提高它的性价比,为广大需要CRT的消费者服务。因为CRT的性价比确实太好了,对消费者非常实惠,消费者会想像不到现在的价格是一个什么价格,21寸就六七百块钱,想想看90年代一台CRT卖三四千块钱,当时大家的收益是每个月只有两三百块钱,现在的情况怎么样?所以CRT现在对每个消费者来讲在性价比方面是非常具有吸引力的,而且在我们广大的二三级市场是非常受消费者青睐的,我们把外观做的非常时尚,为广大消费者提供非常好的服务。

  主持人:CRT在2007年1月1号将实施的高清电视标准方面,是不是缺乏优势?

  郭德轩:实际上由于我们国家的转播的内容95%以上都是标清内容,所以特别是广大的二三级市场,说实在的,高清电视从某种意义上买回去是不划算的,相当于买一个奔驰汽车在三级公路上开,跑不上速度的,配置浪费,所以我们把CRT的高端也做成高清的。至于城里面的一二级市场,我们明年将做平板的高清产品,我们也准备好了产品了。

  另外我想谈一个,可能好多厂家不再生产的,我们的背投彩电,长虹还是投入了相当精力生产,去年我们卖得不错,全国卖了将近15万台,我们今年计划也是15万台。CRT第二批背投产品,我们用了一些提高画质的办法,我们把它叫做影院电视,也就是电影院那个概念。相当于把音响、画质提高,就像大家有时候看电影的感觉,我们称之为影院电视。这个市场还不错,因为农村里边或者二三级市场的消费者,住房是很宽大的,有个影院电视很气派,我的许多亲戚他们都是用的这个,他们觉得这个比平板还好,平板看起来太单薄了,而背投看起来比较气派。而且我们有一款机器看起来特别像钢琴,所以消费者起了“钢琴电视”,很多音乐老师买。

  主持人:近期,世纪双虹先是投资9990万美元间接持有目前为韩国第三大等离子制造商欧丽安公司75%的股权。现在又与美国MP公司共同出资,进行PDP模组的开发、生产和销售的合作项目。2007年,长虹将重点建设PDP屏、数字电视等,为什么在几乎所有厂家看好液晶电视的时候,长虹会发力等离子?

  郭德轩:我们对等离子的认识是由来已久的,因为你说日本松下,还有韩国三星、LG,他们为什么对等离子那么看好?从科研的角度讲,这个产品本身是个好东西,为什么国内彩电企业不主推,主要是做这个产品的这些整机厂都处于亏损,包括长虹也是这个月才扭亏的,因为它产品比较单一,但是08年奥运会,我觉得是个机会。

  我们很注意的调查了一下等离子产品购买的消费者群体,我分析了一下,一般都是懂一点这个东西的,还有一个,就是对这个产品比较关心的,还有一个就是回头客,就是平板产品的回头客,一般家里面,像我们家里面都有两台左右的平板,肯定有一台是液晶,一台是等离子,看久了你就喜欢等离子,为什么?等离子的光线直接发光是柔和的,而液晶是间接发光,相对比较刺眼一点,这是一个。

  在卖场里面你感觉不出来,亮度比较高,所以用等离子屏的厂家告诉我们,等离子产品相当于一个人不化妆,液晶相当于一个化了妆的,一个化了妆的和不化妆的同时在一个舞台上,肯定是化了妆的人情况好一点,但是回了家以后,大家还是觉得不化妆的好,所以比如说像我回去以后比较多的时间喜欢在

客厅里看50寸的等离子。

  我跟我们的工程师在去年做了一个选择,就是每个工程师家里面春节布置了一个作业,一台液晶、一台等离子回家看,尺寸相同,42寸,结果叫他们填了很多指标,自己的感官指标,填完了再有最后一个问题,如果你买大平板,第一次买,你会选什么?我看有85%的人都选等离子。说实在的,包括商家自己很多都是自己买等离子看。

  所以我们觉得,你可以仔细去研究一下这方面,而且日本已经公布了电视的动态清晰度标准,等离子的动态清晰度标准比液晶高,而且高了许多,而液晶是静态画面标准,要比等离子好一些,所以商场里面看了画面都是慢画面,如果动画面则是两码事。其实长虹又做液晶又做等离子,液晶做得还比较多,但是作为一个行业品牌,我觉得应该说真话,我们国家现在也成立了等离子委员会,开始国内厂家只有我们一家参加,后来海信、夏华、创维都要准备参加了,我相信通过长虹带头,松下、三星、LG、日立我们共同推广的话,会给消费者提供一个真正公平的选择,消费者喜欢液晶就买液晶,喜欢等离子就买等离子。因为现在我们都要提倡公道,把参数全部标出来,后来消费者成熟以后可能像买电脑一样看配置,我有什么参数,不是像现在还有点搞概念的成分,我们也希望消费者和我们厂家、商家共同来做这个工作,把你的配置,你的产品真实情况告诉消费者,让他来选择。

  主持人:那么07年在等离子和液晶销售方面会有怎样的变化?

  郭德轩:关于等离子和液晶的问题,我们认为液晶产品的长度比较宽,15寸到100寸都有,但是液晶我们比较多的做26寸以上,或者到现在做32寸以上,到07年我们兼顾做一些32寸以下的,我们发现小屏幕做起来容易一些,技术方案、解决方案确实容易一些,今年我们会加强这方面的开发,为什么说做140万台?因为液晶小屏幕可能会占到百分之二三十,去年我放弃了小屏幕,供应商对我们已经有意见了。

  另外,我们看液晶,我们在这些方面下工夫,比如说从20寸、26寸、32寸、 37寸、40寸、42寸、47寸、46寸、52寸,更大的液晶,我们觉得性价比就不划算,当然我们也有55寸的液晶,去年8月份就推出来了,我们是全国最早一家推出来的,今年可能会开发大的100寸的液晶,也有可能。

  等离子我们今年量大约是11万多台,不到12万台,明年我可能做得更多一点,今年50寸以上占的比例大约是20%,明年我们可能把50寸以上提高到40%。我们认为PDP这个产品在目前来讲,42寸的标清已经开始进入二三四级市场,有些喜欢买平板的人,他也觉得买42寸比较划算的。42寸的高清,也就是符合中国标准的高清,和50寸以上的全高清,我们准备在一二三级市场来推广,因为中国国内的整机厂对等离子都不是很看好。我们是情有独钟,因为我们从98年开始搞等离子,我们知道这个东西,应该说看运动画面,它的动态清晰度和它的对眼睛,不是太刺眼,色泽比较自然,我们喜欢叫它“自然色”。 还有一个就是它的寿命长,6万小时,这一点是它的明显优点,所以我们对这个是比较看好的,当然还有一个,由于原理上的原因,等离子越大比液晶越有优势。 所以我说140万台当中,可能等离子我们争取占20万台。

  主持人:长虹董事长赵勇曾说,只要长虹把价格降下来,就能拿第一名,但这样没出路,因为核心技术不在长虹手上,“我要做中国第一家平板盈利的厂家”。这里面的言外之意是什么?是否意味着别的平板企业都是亏损的?

  郭德轩:今天上午在数字电视产业终端产品论坛上我已经讲了,平板亏损的这种时机或者时间段已经过了,并且有这么几个理由:

  第一个理由是屏,降价的幅度趋缓,比如说我最早1998年卖的一台等离子,大约是12.8万元,是42寸,当时应该是奢侈品,买这个等离子的人也是比较不太在意钱的人,当初成本虽高一点,但是现在看来就是天价了,而现在等离子我卖的最便宜的一台42寸是8999元。而且现在这一台应该说从品质上来讲肯定比当年卖的那一台还要好一点。因为现在屏可能要比当年品质要好一些。

  屏价格下降趋缓对我们来讲有一个好处,我们是大规模生产的,而且屏总有一个库存期,还有一个运输期、销售期,趋缓有可能在这个过程当中我的损失就小了,以前往往买第一台的时候算钱,最后一台都是亏的什么都没有了。所以说,我们讲屏降价的速度趋缓,是我们平板不亏的一个关键因素之一,我摆在第一位,

  第二位,就是平板的屏占整机的比例由06年年初的80%到90%降到现在的60%到70%。而这个比例刚好是CRT显管占整机的成本。而我们做电视机的人是最适合做这样一个占比的产品,原来占90%我们整机厂干什么?你创作空间太小了,而现在我就有40%和30%多的创作空间。过去屏的降价速度快,和屏的占整机的比例高的情况下适合于什么企业做呢?适合IT企业做,而不适合家电企业做,所以你看过去很多IT企业占主流,有些IT企业甚至帮整机企业贴牌,但是现在这种情况变了。变的我们比较熟悉了,因为我们大规模生产。原来那种占比的情况下,你没法太多地去搞技术革新,你刚好搞出来,这个屏又降价了,还不如快速生产,所以当时的情况是容易出现亏损的。

  第三个因素,我们和上游的芯片厂家通过这么两三年的磨合,建立了一种非常好的战略合作关系,我们和它共同来开发,共同来研发优质的方案,我们从芯做起,比如我们和美国PW公司共同开发了一个量子芯,这个芯片不错,消费者可能多给我几个成本价,我们创新就有空间。

  另外和屏的厂家由于你量大了以后它也重视你的,和它的关系由原来的简单买卖关系也变成战略合作关系了,比如说我们的屏过去是先款后货,现在它也在我工厂附近设仓库了,对我来讲时间问题解决了。

  第四个因素,就是我们对平板这种产品的销售的方式和这个产业的认识整体性提高,其实这个概念很多人觉得不理解,这其实是一个很实际的东西,平板的产品和CRT不一样的是,它要求快,就算你价格变化不大,但是还是在变,我们把它形容成为“海鲜品”,这个理解我觉得最形象,如果你海鲜不鲜了就肯定卖不起好价。所以在这个产业里面,我们向IT企业学到了一些内容,现在我们的人都在提快,整体环境都在快,说一明产业对平板产业认识要达成共识。

  第五个问题,我认为平板的产业由于发展得快,所以售后服务的人员对产品技术的认识不够,我们通过05年、06年的培训,从平板服务体系的建立,包括人员的培训,现在基本上有一支能够服务平板的一批训练有素的技术人员,这是我们卖平板的保证。

  平板的消费者都属于高端消费者,他对服务的要求是很高的,所以我们训练这个队伍,建立这个服务体系是花了巨资的,但是这些都进入到成本,所以说05年、06年平板亏就不言而喻了。那么07年在赚,那也不言而喻了,06年9月份液晶开始赢利,而上个月等离子开展赢利,我非常有信心地讲,明年我以平板赚钱。如果不挣钱,那也很危险,因为原来平板占的比例小,用其他可以贴补,现在平板是主力了,谁来贴补?所以平板不挣钱,我们这些厂没法玩儿,因为我们是靠电视产业吃饭的。

  主持人:就是说07年很关键,特别对平板产业来说,如果哪个企业不盈利,继续一年下去可能会遭到淘汰。

  郭德轩:肯定会遭到淘汰,你看06年、05年小的平板企业很活跃,你们都会认为平板大的行业反而不灵活了,但是07年你看谁活跃?我打个比方,06年、05年相当于我们大船在小河沟里开船不灵活,那些小企业小商贩反而灵活,07年平板的容量变大了,就相当于这个市场变大了,我们这艘大的航空母舰在大海里运行了,速度就可以提升了。

  主持人:我们传统彩电企业以前在

平板电视发展上比较被动,是不是还存在您一直提到的国内企业太习惯用CRT的竞争方式来参与平板电视的竞争。这里的CRT竞争方式主要指什么??

  郭德轩:有这方面的因素,但不完全,因为我们做产品柔性加工还是不占优势,但柔性加工小企业占优势,就是小批量加工,大规模生产是我们的优势,因为我们整个企业还有一个研发队伍你要养,服务费用你需要为他埋单,而小企业不存在这个问题,卖完关门就走人。

  还有大家对平板的认识越来越深刻,怎么检验好的平板和坏平板大家心里都有数了,消费者来讲他也会认真选,买谁家的平板更保险,会去选,你比如说价位很低,但是一点服务能力都没有,他买了不保险,这东西买回去不能显示图象,挂那儿有什么用?所以我们觉得平板对国内企业来讲,或者国内这几家主流企业来讲,服务是我们天然优势。因为我相信我们每家在服务上投入很多,这个很可能在平板上得到回报,这一点合资品牌是望尘莫及的。

  主持人:如果请您对2006年的企业表现打分的话,按照百分制,您给企业打多少分?

  郭德轩:我觉得70分吧。

  主持人:为什么?

  郭德轩:我觉得基本过关了,及格了,有些方面做得好一些,有点收益,但是平板产品没赚到什么钱,虽然没有什么亏损,我们在CRT和投影方面赚了钱的,这一点比05年效果好得多。

  主持人:对2007年的彩电市场,您有没有做过预测?长虹将达到怎样的一个水平?

  郭德轩:07年我想争取奋斗80分到85分。

  主持人:达到这个分数您认为长虹的竞争优势是什么?

  郭德轩:因为我们通过这一两年的产业积淀,我们的产品是有竞争力的,比如说我有四个系列是主推产品,都非常有优势,另外我还有一些能给消费者带来高附加值的产品,像我们这行的竞争说白了还是看你产品怎么样,产品比方是打仗的武器,武器好了打胜仗的可能性就大,我对我的产品很有信心,人还是这帮人,如果产品好了,销售起来就没那么难,如果说你问我底气,那就是产品好,而且我的后续产品,07年下半年的产品我已经考虑出来了。

  主持人:我发现到现在为止郭总谈电视的时候,谈外观设计谈得也比较多,您是不是也比较看重这个?

  郭德轩:平板产品除清晰度和声音以外,时尚是很关键的,因为买平板的多半是冲时尚选,如果不考虑时尚,仅考虑一个显示,不如买个CRT,买个背投。消费者需要时尚,那么我们也给消费者做出时尚的产品,所以我们的款式是比较时尚的,很有特点。

  主持人:您怎么评价目前本土彩电企业工业设计现状与水平?您认为未来三年全球彩电工业设计发展方向是什么?

  郭德轩:这一点老实说我们和合资品比较起来,合资品是比较中规中矩的,你也看到了,基本一个款式卖一年两年,但是我们基本上一个款式也就是六个月八个月,最长不会超过一年,我们变化比较快,这一点我觉得国产品比合资品做得快一些。

  除时尚以外,当然还有一个功能实用,还有一个简约,所谓的简约不简单,要质地比较华贵,这方面要考虑,因为我们这方面也下了一些工夫,比如我们企业有专门的感官评判师,同时请了工业设计顾问帮我们指点。因为现在消费者文化程度比较高了,完全蒙别人的话,我觉得也不是企业的发展的方向,还是企业实事求是脚踏实地地做事,给消费者一个非常本分的一个真实的宣传,而且最好让消费者自己感受、感官,不要引导,我们可以引导潮流,不去暗示别人消费,这方面我们做了一些工作。

  主持人:现在一个问题涉及到郭总自己,作为九大SUB的一部分,多媒体产业公司将原来的数字电视、平板等业务汇合在一起模拟子公司制,与以前的电视业务相比,最大的变化是多媒体公司将具备独立的决策权力,但是也将完全承担公司经营的风险,您作为董事长,如何看待这一变化?

  郭德轩:我们企业分了一些产业群,比如说有多媒体产业群,前端产业群,还有海外产业群,分别由一些公司负责总经理担任,这实际上是给我们很明确的压力,你负责这个产业,你要对这个产业负责,我也感觉压力很大,但是这样整合起来对于我们参与市场的竞争是有好处的,这一点很多企业都这么干了,长虹是做得比较晚一点的,可能这也是平板的快速反应的需求催生出来的一个体制上的改变。因为不改会有很多部门协调,公司大了最容易患大企业病——扯皮,现在我感觉统一起来的这么两个月,协调方面就简单了,而且大家都有一个系统的考虑,我们还会对有些系统做出贡献的人做出奖励,他做工作的时候考虑到系统,比如做设计的时候,他考虑到实施,这有很好,做研发的时候,他考虑到销售,你这个功能设计出来我们在市场上能不能赚钱,这是我们原来不能想像的。原来都是他们把产品生产出来我就拿去卖,而现在我们提出要求请他们设计,这样的话,我们整个系统互动了,整体的合力比较强。而且反映速度也非常快,比如市场有什么反映,打个比方来讲,元旦如果市场哪一家有过激的反映,我们马上跟进,而且我会在前端上把成本分解下去,这样就比较明显,过去那种相当于硬着陆,发现价格不对头了硬跳,现在我们把所有的压力,相当于一个压力下来压到一个平面上分解,而有出击的时候我把所有东西集中在一点发力。

  主持人:压力也会很大吧?

  郭德轩:对,我们是两个季度干不好就黄牌了,再干不好就把你开掉了,压力很大。

  主持人:压力就是动力。

  郭德轩:我们希望是这样。

  主持人:今天由于时间关系,访谈就到这儿了,非常感谢郭总,也感谢各位网友的参与。

  郭德轩:谢谢网友的参与。

  (本次聊天结束)

发表评论
爱问(iAsk.com)
不支持Flash
 
不支持Flash