新广州国美高层拟定发展方向

　　国美永乐整合成功，时逢元旦家电销售高峰来临，中国最有潜力达到世界领先地位的零售企业正式形成。新国美集团立志打造具有国际竞争力的企业，力争2010年销售额达到2000亿元，华南将成为全国市场战略重地。广州四载商路风云已经使国美在华南商界稳坐龙头地位，到达一定发展阶段的新广州国美对广州国美未来的发展方向和经营思路也提出了明确的规划和任务。

　　更大规模向外扩张完善布局

　　广州家电市场的布局虽正在一步步走向完善，但是无论是一级市场还是二三级市场都仍需流通企业投入更多精力，实现再一次的飞跃。为此，广州国美计划围绕商圈店、社区店、3C店三种形式加大渗透市场，多层面争取市场份额。

　　精耕细作商圈旗舰店

　　在相继完成一级市场布局后，家电连锁已由量变逐渐向质变转化，由单纯的地盘扩张转而追求单店的规模效益。目前，旗舰店已经成为家电连锁企业树立高端形象、拉开与竞争对手差距的主要手段。是连锁企业对卖场一个形象化的概念，旗舰店是一个品牌标准形象的体现。

　　广州国美将计划在接下来加大天河商圈例如颐高、中华广场、天河北、天河东、天平架等店，努力将其打造为行业标杆性门店，它标志这个卖场拥有完整的系统，设计标准化，尤其在细节上更加完善，产品更加丰富，品位更加超前，更应传递出一种品牌理念。让消费者第一时间领略国际、国内高科技家电产品。

　　全面铺开社区店

　　广州国美的一位负责人透露，社区店的好处就在于可以根据社区居民反馈的相关信息，推出更加贴近居民生活的商品，制定更人性化的促销方案与商品价格，方便居民就近购买。例如，广州国美近日推出的“社区购物节”活动就是广州国美社区店经营的试探性发展,并受到居民和门店的强烈推崇。国美方面表示，在定位社区店后，社区店的

　　专业化打造3C店

　　近年来家电3C卖场开始对传统分销渠道蚕食，但我们也看到，家电卖场的IT产品比较单一，吸引的也是一些初级用户，而对大多数具备一定IT产品知识的消费者而言，还是会选择专业的电脑卖场。“现在的家电卖场专业程度不够，无论从渠道上还是销售上都不及数码经销商，理所当然对消费者的说服力不够。”家电卖场的老问题仍然没有解决，产品线过短、服务不够专业。最重要他们所有的内部管理还是按照家电的模式设计，这在IT渠道上显然是行不通的。

　　在手机、MP3等消费类数码产品领域，国美对于国内传统IT卖场的造成了一定的冲击。虽然广州国美新任总经理高集群客观的评价家电连锁企业目前还不是IT、数码、通信产品销售的主渠道，国内的家电连锁企业现在手机的市场份额不到10%，电脑销售的市场份额不足5%。但他同时也表示，今后广州国美将会逐步扩大IT、数码、通信产品的销售比重，力争在明年使这三大类别商品销售规模贡献超过30%，全面提高单店经营质量。