科技时代新浪首页 > 科技时代 > 家电 > 正文

三洋打造2006外企中国模式


http://www.sina.com.cn 2006年12月29日 08:09 京华时报

  2006是平板市场波澜壮阔的一年,中外品牌博弈愈演愈烈。值得关注的是,近年来一些有着雄厚技术和资金基础的外资品牌在不断摸索中逐渐学会中国功夫,直接威逼到国产品牌生存空间。三洋电视颇具自身特色的中国式路线,就得到业界一致认可。

  强势抢滩高端市场

  一直来,三洋电视不断潜心攻克液晶领域。2005年,室内装饰电视WIZ系列在家电圈刮起一股家电装饰风暴,“家电装饰说”一时间成为业内热门话题。

  今年,三洋电视趁热打铁猛攻液晶市场:4月初,“精益求精·视不可挡”液晶电视CA5系列闪亮登陆各卖场,黑与白的经典搭配,为家电装饰理念注入新内涵,再一次抓住消费者眼球。7月下旬,三洋电视又高调推出无线液晶电视CA6系列,所采用的无线影音技术彻底颠覆人们对传统电视习惯认知,开拓液晶电视技术发展蓝海。

  国庆至今,旨在抢夺市场份额的平价液晶CN6系列又陆续亮相,绝对的

性价比优势让CN6系列成为卖场备受瞩目的液晶新品,自上市来销量一路攀升,向人们展示出外资巨头强大的技术实力和市场洞察力。

  “具备强竞争力的产品是企业实力的最有力证明。我们要以时尚清新外观、优质的内在性能、彰显个性的附加功能,以及完备的液晶产品线,合力打造独具魅力的大液晶电视,从而真正满足中国各级市场。”面对良好市场前景,三洋电视中国营销副总经理董柏钧如是说。

  悄然渠道布局

  放眼中国市场,一线城市俨然已是平板电视天下。今年京沪穗等一线城市,平板电视销售额已远超CRT电视,有的幅度不低于70%,但把持高端市场的多是索尼、三洋、三星等外资巨头。

  国产品牌在拼抢一级市场的同时,也借助自身渠道优势,将触角延伸到中、小城市,期望抢先占领市场。但外资品牌也迅速将目光投到二三级市场,寻找新增长点。

  今年年中,外资品牌三洋已在悄然调整市场渠道战略,围绕中心城市,迈开向中、小城市进军的步伐。三洋电视中国营销副总经理董柏钧认为,2008年奥运会将给中国彩电市场带来巨大机遇,三洋电视选择进入二三级市场,就是为谋求更大发展空间。

  进军二三级市场,三洋电视拥有其他外资品牌没有的、得天独厚的优势。作为进驻中国已20余年的外资品牌,三洋电视已在中国构建完备的营销网络。目前三洋电视在中国营销网点超过3000家,是国内营销网络最健全的外资品牌。7月下旬,三洋又召开9大城市经销商会议,进一步巩固庞大营销网络。这是三洋电视进入中国市场以来范围最广、时间最长的经销商年会。通过这次年会,三洋电视进一步推动了中国市场渠道的布局。

  服务制胜

  相对国外市场健全的电视标准,中国平板电视安装和维修服务标准缺失,已成为制约平板电视发展的瓶颈。由于平板电视新技术和新产品不断涌现,对安装和维修服务均提出新要求,原有电视“三包”规定中的部分内容无法直接应用。但新平板电视标准尚未出炉,平板电视质量问题又频曝光,相当一部分消费者已对平板电视产生信任危机。

  “到中国就要打中国牌”。为提高自身品牌美誉度和忠诚度,更为广大消费者利益着想,三洋电视先标准行之,早在2005年就全面启动“VIP”真情卡售后服务工程,得到业界和消费者一致好评。2006年4月,三洋电视精心打造的“三洋情”呼叫中心又对外开放,为消费者提供了更方便、快捷的服务途径。

  “三洋情”呼叫中心简化了以往琐碎环节,客户只需拨打一个电话,即可享受优质服务,也可随时查询业务处理情况。另外该呼叫中心24小时全天候无假日开通,保证了您所有疑难问题能及时解决。三洋电视从消费者切身利益出发,在服务日趋完善基础上,实现了服务途径人性化和现代化,彻底迎合了时代需求。

  “服务是关键中的关键!是国际品牌和优质产品内涵的延伸!”三洋屡屡打出创新服务牌,不仅给消费者吃下定心丸,也增加了自身品牌和产品附加值,展现出国际品牌的独特魅力。

  董柏钧介绍,三洋电视2006年营销目标已超额实现。2007年三洋电视将沿着中国式路线继续稳步前进,以行业领跑者姿态迎接2008奥运商机年。

发表评论 _COUNT_条

爱问(iAsk.com)



评论】【论坛】【收藏此页】【 】【多种方式看新闻】【下载点点通】【打印】【关闭




科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5595   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2006 SINA Inc. All Rights Reserved

新浪公司 版权所有