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国美耗资亿元打造深圳样板店


http://www.sina.com.cn 2006年12月29日 07:47 深圳商报

  深圳单体面积最大家电卖场元旦亮相华强北

  国美耗资亿元打造深圳样板店

  【本报讯】营业面积7000平方米,号称深圳单体面积最大的家电卖场—国美港澳城店,将于2007年1月1日亮相华强北。“这是国美在深圳打造的‘样板店’,无论是装修、商品
种类还是专业化程度,都在同行中保持领先。”12月27日,深圳国美电器总经理章卫兵谈起即将开业的国美港澳城店,言语中流露出自信。

  章卫兵的自信源于此前详细的市场调研:作为深圳家电核心上圈,华强北客流量每天超过50万人次,而港澳城店正位于华强路中段,属于该家电商圈的中心位置——这是港澳城店的地缘优势;国美早前在华强北相隔百米的两家分店,销售额屡创新高,目前占据了华强北家电市场份额的四成以上——这是国美的品牌优势;此外,7000平方米的营业面积、全新标准的

装修、各路品牌厂家的大力支持等等,无不给即将开业的国美港澳城店带来新的使命:按照国美制订的目标,该店开业后,在华强北拥有三家分店的国美电器,要占该区域市场份额的七成以上。

  树立家电卖场全新标准

  昨日,记者来到位于振兴路与华强北路交界的国美港澳城店,商场装修工程已经完工。据透露,国美方面正与家电厂家就元旦开业促销紧锣密鼓地商谈。“这是一家按照国际化标准打造的样板店,也是集购买、娱乐、生活享受于一体的体验式家电卖场。”章卫兵介绍说。据介绍,目前在华强北家电商圈占龙头地位的国美电器,有意将港澳城店打造成深圳第一家电连锁店。为了突出旗舰店的高档品质,整个卖场布置上导入国美最新的VI系统,卖场内的服务台、收银台、展柜等公共设施都按照最高规格建造。在整个装修过程中,卖场的灯光设计体现出了有效光照率,最大程度节约电力;每个品牌的展柜都采用现在市场上最好的材质建造;设立大品牌独立展厅及贵宾厅;各种防火设备、安全出口标志醒目明了;减少场内立柱,有效增大卖场容积率。“国美不仅仅是打造一个样板店,更多的是塑造了一套崭新的家电卖场标准,包括照明节能环保标准、防火安全标准、卖场容积率等装修标准。”章卫兵透露,此次国美一共耗资上亿元,重点打造港澳城店。

  与另外两家分店实行差异化经营

  “国美港澳城店将与华强北另外两家国美分店实行差异化经营,该店对3C类产品,如手机、数码、电脑等更为注重,与另外两家分店形成互补。”面对有业内人士提出的“国美在方圆不到百米之地布局三家分店,会否造成相互分流客源”一问,章卫兵给出了答案。他介绍,国美港澳城店二楼专门开辟了手机、数码、电脑等3C家电营业区,是深圳规模最大、商品最齐全的3C零售卖场。“事实上,大部分家电商在这块市场并没有抢占太多,这些份额还是专业渠道和专业市场占大部分。而国美就是要通过港澳城店的开业,进一步做大做强3C市场。”据介绍,在商品上,港澳城店除了保持国美3C家电直供、包销、定制的优势以外,再次提升了3C商品品质及新品上市与全球的同步性。在港澳城店开业之际,包括摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、三星、佳能、理光、松下、海尔、惠普等国内外知名3C家电厂商,将推出数百款与全球同步的商品和中国2007年款新品。国美港澳城同时也是一个家电新品展示的“橱窗”。章卫兵介绍,今后,各大家电厂家在中国率先上市的新品,都能第一时间出现在国美港澳城柜台上。不仅如此,国美港澳城同时引进新的销售模式。卖场内设立了多媒体体验厅、OA广场、电脑广场等等,这里的商品更加专业化,种类更加齐全,消费者还可以在购物中,享受游戏、娱乐带来的刺激。

  开业三天总让利将过亿元

  作为深圳家电核心商圈,华强北的消费潜力到底有多大?没有人能说的清楚。不过,章卫兵对即将开业的国美新店充满信心。“进驻深圳四年来,国美的商业优势已被业界肯定。目前国美在华强北拥有两家门店,且两店的经营质量都很好,利润也相当可观,且还在不断提升中。元旦开业的国美港澳城店,将是深圳家电市场最大最专业的家电卖场。”他预计,该店的开业将保证国美占据华强北地区七成以上的市场份额。

  据透露,为了保证此次开业一炮打响,国美已经调集了各方面的资源。深圳国美一位采销负责人透露,本次开业活动,国美为保证价格的绝对优势,会拿出过亿元的促销资源,在开业三天以价格直降等多种方式确保竞争优势。据悉,各品牌厂家也希望借国美港澳店元旦开业之际,为2007年销售造势。目前所有家电厂家已经与国美达成了开业促销协议,将全力支援国美港澳城店开业。据一知名品牌厂家深圳代表透露,为筹备本次开业,该品牌已经从外地空运近十款新品到深圳港澳城店。届时,该品牌预期会将总资源的20%投入到该店的开业上,保证开业特价机、赠品数量充足。据透露,国美港澳城店开业三天将通过直降、返现、赠礼、抽奖等八大优惠方式进行让利。其中平板电视价格将再次下跌至新低点,冰箱、洗衣机、厨房等多款商品将进行整体“打包”销售,烟机、灶具的组合将开展最高达50%的打折促销活动。另外价值数千元的

液晶电视、
数码相机
、洗衣机、冰箱将做为礼品赠送。

  相关链接

  国美“华强北之路”

  2002年11月30日,国美电器在深圳的第一家店—华强店,在万众瞩目下闪亮登场,从此拉开了国美在深圳扩张的序幕,也是深圳家电市场格局真正裂变的开始。国美电器华强店开业以罕见的低价格商品、巨额促销资金、铺天盖地的强大宣传攻势制造了一场空前的销售盛况。开业当天即创下单日单店破千万元的销售记录,这在当时深圳乃至全国家电零售业都是绝无仅有的。

  2005年10月1日,位于华强北万商电器城的华强二店开业,再次获得了极大的成功。华强二店开业后致使国美占据了华强北家电市场四成以上的份额。

  2007年1月1日,国美将在华强北开设国美港澳城店。该店营业面积7000多平方米,拥有具有国际化标准的3C家电区域。

  点评

  “价格杀手”又一次不按常规出牌

  有着家电“价格杀手”之称的国美电器,在深圳再次出手了。这次是在深圳著名的家电核心商圈华强北内,再开一家新店,规模和商品号称“全市最大、最齐全”。

  事实上,国美电器“不按常规出牌”,似乎已经成了家电圈的惯例。此次开设国美港澳城店,也使得同一商圈内出现“方圆百米,三家国美电器并立”的有趣现象。然而,国美电器对此现象并不担心。早在2002年,“价格杀手”国美首次入驻深圳,随即在深圳家电商圈内带来极大震动。其奉行的“低价”生存原则和“优质服务”发展手段,不仅搭建了另一个买卖双方的平台,也拉低整个深圳家电的价格,让深圳家电商切实感受“价格杀手”的威力。

  如今,进驻深圳仅四年的时间,国美迅速成长为深圳最大的家用电器零售商,截至目前在深圳拥有22家门店。凭借其庞大的连锁销售网络,国美战车所到之处,都使当地家电市场发生极大震荡。虽然在发展新店的过程中,有人认为国美在深圳的规模已经超过了当地市场需求,但国美依然保持自己的步伐,并在竞争激烈的华强北商圈内第三次开新店。对此,深圳国美电器总经理章卫兵认为,国美开店并不盲目,都是在详细的市场调查基础上进行的,“市场总是在变化,而且可以进一步细分。我们就是要通过不断的调整创新,细分每一个市场,从而挖掘新的消费潜力。”

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